经销商转型之惑与痛:进阶路背后,酒业渠道正在经历何种变革?

行业研究
酒业家团队  •  2018-05-09   原创
经销商转型之惑与痛。



文丨酒业家记者 郑添秀

面对时代的急遽变化,经销商转型已迫在眉睫。

“处于这个时代的经销商一定要有远见,千万不要抱着过去的成绩。如果你想继续走下去,一定要走出去,多看多学”。在接受媒体采访时,一名有着二十多年从业经销商如此表示。经验之谈背后,是经销商为适应当今商业环境所付出的努力——时代在变,行业在变,经销商怎能不变?

转型之惑:淘汰还是升级?

不可否认的是,现在的经销商面临的挑战比以往要多得多,从坐商到行商,从行商到直销,行业的变化就意味着渠道的变革,经销商参与其中,迎来的是升级或者被淘汰的单项选择。

从曾经的“互联网+”到如今的“渠道重构”,此起彼伏的新趋势前,跟随热点不一定迎来风口,但不顺应潮流却意味着坐以待毙——真假风口难辨,但又必须转型升级,因而直击痛点的经销商转型成为近几年的热门话题。

中国酒业协会理事长王延才近日指出,在行业洗牌、竞争加剧的情况下,白酒的渠道与服务体系再造无法回避,传统的流通渠道与新型的互联网渠道逐步整合,多种渠道并存;流通体系与服务体系加快,多渠道提供服务格局正在形成。

多渠道格局意味着,传统经销商与新经销商将在很长一段时间内并行。而许多经销商也正在两者间徘徊不定。

面对经销商的困惑,有业内人士指出,经销商要转型破局,不仅要依靠专家辅导,更要站对企业、跟对模式。而知名营销管理专家刘春雄也指出,在消费升级与互联网时代下,能够带领经销商进步的厂家才是好厂家——谁能抓住趋势、谁能引领变革、谁在快速上升,谁就可能带领经销商进步。

“趋势、变革、上升”,酒业在历经深度调整后,近两年的风起云涌中,究竟有哪些现象足以代表这三大关键词?或许新零售值得重视。阿里巴巴提出新零售概念后,这一新型业态迅速崛起、风靡至今,在酒业也不例外。如今,线上线下融合加速已是大势所趋,对于酒商来说,酒类新零售不再是新鲜名词,而是一股尤为值得重视的力量——不仅是因其体量,更因其迅速崛起与扩张的势头仍未减缓,或许正昭示着酒业渠道转型的方向。

透视新零售!从新兴到主流的“转型之路”

传统与新兴总是相对的,所有的主流在尚未普及时都只是新势力。

就在上个月末,1919酒类直供公布了2018一季度营收数据,净利润607.34万元。与白酒企业动辄数亿乃至数十亿净利而言,这一数据并不起眼,但其意义却相当不一般,这意味着1919终于扭亏为盈、迎来新起点,而对于酒业来说,这或许也意味着新赛道已诞生。

从电商到新零售平台,1919一直在转型,其近期推出的隔壁仓库平台和城市合伙人架构,进一步降低了经销商加盟门槛。对于很多欲转型而不得的经销商来说,借助新零售平台是他们在转型之路上跨出的第一步。

“对我们酒水经销商来说,必须快速完成从小单品到全品类的转型。”某加盟1919隔壁仓库的经销商近日对媒体如此表示。今年2月,他的隔壁仓库店开业当日销售额突破 10 万元,开业一周累计成交额将近 30 万元。

事实上,因为此前在酒业流通领域的长期探索与不断尝试,如今的1919在管理、运营及供应链体系上已经相当成熟,而作为酒业“吃螃蟹”的渠道变革者,其对消费者的精准画像也使其更契合当下消费模式。

一方面,仅在2017年,1919已获得两轮融资,并牵手阿里巴巴在新零售、供应链、菜鸟物流等核心领域开展深度战略合作,不断扩大其吸引力;另一方面,从快喝APP到隔壁仓库,1919对C端的掌控也越来越强。

从目前1919开设新店速度有所放缓,以及线上交易量迅速增长来看,其重心越来越偏向C端,布局隔壁仓库的目的也正在于此。1919快喝总经理杨益透露,截止2018年4月底,快喝APP日单量已突破12000,且已打通隔壁仓库。

在上个月举行的"川酒云店启动大会”上,1919“隔壁仓库”现场签约300余名经销商。1919董事长杨陵江在会上表示,随着这一轮名酒的周期性回暖,未来渠道的扁平化趋势更加明朗,名酒厂并不需要能压货的经销商,而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商,离消费者最近的品牌将赢得未来,产业链上以后只会存在三种形态:生产厂家、dian(店和电)商、消费者。

据了解,经销商加盟隔壁仓库后,除可代理1919独家战略商品,还将获得来自线上的C端订单,同时满足B端和C端的多样化用酒需求。

记者注意到,1919将携隔壁仓库以整店输出模式亮相2018中国高端酒展览会,解决供应商、终端店与消费者信息不对称痛点。据了解,2018中国高端酒展览会将于8月8日登陆济南国际会展中心,除全国最大酒类新零售平台1919参展外,还有茅台、五粮液、郎酒等高端名酒参展。

中国高端酒展览会组委会表示,2018中酒展将全面升级——三大展馆共计15000平,可容纳200多家企业进行展出,预计超20000名专业酒商会前来洽谈合作。

此外,本届中酒展活动也将更加丰富。记者从中国高端酒展览会组委会了解到,今年中酒展将举办7场论坛,届时会有数十位行业大咖、专家分享与解读2018年酒行业最新趋势。

距离第二届中国高端酒展览会开幕仅余90天,据悉,自今年中国高端酒展览会报名通道开放以来,已有众多厂家和商家报名参展。目前,中国高端酒展览会优质展位已销售过半,不少经销商表示期待在8月的济南见证这场行业盛会。

 

展位预定:

杨先生:150 1755 4718

王先生:189 8607 1635

柯女士:133 8750 2870

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