王崇琳、张良、李小刚、叶茂中联合推荐,陆兴武酒商实战课堂将掀“鄂皖风暴”?

行业研究
酒业家团队   阅读量:1742  •  2018-05-15   原创
择势而动!亿级大商的升格之路。



文丨酒业家记者 郑添秀

史蒂夫·乔布斯说:“领袖和跟风者的区别就在于创新。”市场瞬息万变,创新永无止境。近年来,从宴席消费备受关注,到团购渠道的增长,再到各类品鉴会的燎原之势,不难发现,在这一轮消费者为主体的消费升级中,渠道创新已成为酒企与酒商共同的课题。

近日,酒业家记者获悉,知名营销专家陆兴武将前往合肥、武汉授课。这是继半年前的河南实战论坛后,陆兴武首次在安徽及湖北地区公开授课。据其透露,此次公开课上将首次披露十余个最新营销和管理实效方法,已有学员通过亲身实践达到增量3000万的成绩。 

择势而动!亿级大商的升格之路

跟随酒业新趋势而动到底有多重要?

记者所了解的酒商群体中,除“酒二代”外,不少经销商都是白手起家、紧跟形势而逐渐壮大,一些销售额数亿元的经销商,到后期不仅拥有工厂、品牌甚至独特经营模式,在代理品牌过程中也有更大选择权与话语权。就连经销商在转型之路上所面对的品牌、市场及渠道升级,也是酒商在择势而动、做大做强的过程中自发完成的市场行为。

那么,当下酒业渠道究竟有哪些新趋势?首先是宴席消费。“河北王”衡水老白干在2018战略中提出的渠道变革之一就是宴席化,而北京卓鹏战略咨询创始人田卓鹏也指出,随着产品升级“第二次”浪潮的到来,大众消费升级的代表就是大众宴席升级。其次是团购渠道流通占比上升,金徽酒2017年报显示,其直销含团购营收2017年同比增长20.97%。

品鉴会的流行更是不容小觑。从“茅台酱香·万家共享”到保乐力加的白兰地品鉴会,从水井坊的“菁英私宴”到迎驾的生态洞藏系列品鉴会,核心消费人群直接影响产品定位、影响力,以及渠道下沉,这也是为何品鉴会呈遍地开花之势的原因。

据了解,此次陆兴武授课内容正是围绕这些当下酒业新趋势展开,传授最新酒商实战经验。其授课内容涵盖婚寿喜宴动销、团购渠道创新营销、跨界营销实战以及营销、管理促进流通等多重热点。而这些方法,不仅全部来自讲师亲身实践、经受过市场检验,甚至已创造优秀业绩——有学员已实现千万级销售增量。  

众大咖力荐背后,陆兴武实战有何魔力?

时隔半年后再度开坛授课,陆兴武的实战授道之旅尚未成行,已在酒圈引起密切关注。

自消息传出以来,不少“陆粉”踊跃报名,而众多酒业大佬闻讯也纷纷力荐。贵州茅台销售公司董事长王崇琳在其荐课亲笔信中提到,曾“多次邀请陆老师到茅台及多省区讲课”,并提出希望“茅台的经销商和营销人员有时间可以去听听陆老师的公开课”。

5月8日,应迎驾洞藏酒销售有限公司总经理倪杨邀请,陆兴武前往安徽,在得知陆兴武即将在安徽授课后,倪杨当场表示将亲临现场,并指派优秀经销商参加学习,期待其助力安徽酒业腾飞。

除此之外,泸州老窖集团董事长张良、今世缘股份董事长周素明、国台酒业总经理张春新等大咖均联名荐课,除资深酒业大咖外,还有叶茂中、杨光、杨永华、田卓鹏等知名咨询专家为其背书。

这份颇具含金量的荐课名单背后,除了陆兴武千锤百炼的实战经验外,还有其在酒圈中为人熟知的经历。

陆兴武在业内被誉为“传奇酒商”。18年前,他代理的今世缘在江苏兴化从零起步,18年后,今世缘在这个县级市达到绝对垄断,并保持稳步增长。其中一款老地球酒更被他做成了超级大单品,十八年来畅销不衰且价格年年小涨,销售额过亿元。

在这十八年中,陆兴武创新了很多卖酒方法,几乎将兴化所有白酒消费增量都尽数收入囊中。正是在不断的创新与实践中,被市场认可的销售方法让他在酒圈声名鹊起,陆兴武被老东家今世缘酒业以及多家知名酒企特聘为首席营销顾问。


2015年,陆兴武将多年营销实战成功经验及案例结集成书——《酒竟然是这样卖的》,这本酒商实战红皮书上架即成畅销书,泸州老窖等知名酒企及众多经销商纷纷求购。此后,他又在全国酒企及酒业论坛中演讲200余场次,总结了大量渠道战案例,几乎场场爆满,不少经销商留言反馈“茅塞顿开”、“白卖了几十年的酒”,某经销商表示作为“初入酒业的新兵”,“曾用陆老师教给我的方法,一个月联盟了30多家客户,成交了近百万。”

酒仙网董事长郝鸿峰也曾请陆兴武为团队做过多次实战培训,并评价其课程“是中国最具实操性的培训”,还表示“今后陆兴武老师的公开课讲到哪儿,酒仙网就参与到哪儿”。

此次赴皖入鄂,陆兴武将为鄂皖两地的酒商带来不一样的实战技巧。据陆兴武团队透露,此次课程精已心准备长达两个月,陆兴武将采取讲解+答疑的授课方式,和盘托出所有销售细节。此外,每个城市首场公开课还将提供最优惠价格。

据了解,除大量优秀经销商外,目前已有泸州老窖、古井贡酒、今世缘酒业、迎驾贡酒、致百年(革命者)酒业、澳洲天鹅酒庄等多家酒企报名参与课程。

 

陆兴武实战营销公开课详细信息:

(一)

时间:5月24日-26日

地点:合肥

(二)

时间:6月1日-6月3日

地点:武汉

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