中粮名庄荟牵手JS举办世界级城市巡展,释放出怎样的信号?

行业研究
酒业家团队   阅读量:2291  •  2018-05-17   原创
在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来,四城巡展起到了塔尖人群教育、资源整合招商、品牌推广公关、东方名庄推广四合一的作用。



文丨酒业家记者 杨澜

中粮名庄荟为行业带来了太多的震撼与惊喜,这一次也不例外。

连续四天,中粮名庄荟携手世界顶级酒评家詹姆斯·萨克林在四座城市举办世界级名庄酒巡展,二十余家世界顶级酒庄、近百款顶级名庄佳酿参展,规格之高、阵容之强,令人不禁感叹。

这一波凌厉攻势,不仅标志着中粮名庄荟精品名庄酒战略进一步向纵深覆盖,预示着除北、上、广、深等一线城市,中粮名庄荟将加速深耕二三线城市,还显露出中粮名庄荟惊人的实力:不仅是国内最专业、最权威的进口酒推广平台,更是国内最具实力、最具规模的资源整合平台。

四天四城,中粮名庄荟猛扎市场,凌厉出招

作为进口酒运营商龙头,中粮名庄荟在市场层面一直有着着不凡的表现,而此次与詹姆斯·萨克林携手的四城巡展,无疑是中粮名庄荟又一次凌厉的出招。


从巡展城市的选择上,便可窥见中粮名庄荟的决心。大连、济南、武汉、杭州虽为二线城市,但区域优势明显,发展潜力十足,葡萄酒市场较为成熟。这预示着,除北、上、广、深等一线城市,中粮名庄荟将加速深耕二三线城市。

记者注意到,5月14日,大连站酒展结束后,中粮酒业副总经理、中粮名庄荟总经理李士祎颇为自信地带领詹姆斯·萨克林及全体酒庄代表对中粮名庄荟数家连锁店进行了实地勘察。


在高尔基店,他们了解了大连名庄荟与大连烟草的合作模式,并对大连名庄荟在渠道创新和营销合作上所做的努力表示肯定;在星海广场店,他们一起体验了新零售终端酒类自动贩卖机,这也标志着中粮名庄荟的智能终端销售正式启动。

不难发现,这种自信不仅源于中粮名庄荟在渠道上的过人实力,更源于其深耕二三线市场的决心。

在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来,四城巡展起到了塔尖人群教育、资源整合招商、品牌推广公关、东方名庄推广四合一的作用。

田卓鹏进一步表示,一至二百人领头喝酒能把一个地级市“喝”起来,二至六百人领头喝酒能把一个省会城市“喝”起来,通过此次四城巡展,中粮名庄荟能对塔尖人群实现精准抓取和培育,对消费体验和消费培育起到了积极的推动作用。同时,田卓鹏谈到,很多高端人群即是目标消费者,又是潜在的加盟商,中粮名庄荟通过此举能展现整体实力,也可以整合资源招募加盟商。


凌厉攻势的背后是什么?

短短四年半,中粮名庄荟从默默无闻实现了到进口酒运营商龙头的转变,22人的创业团队发展至近500人的专业化团队;缔造了进口酒领域的“豪门俱乐部”,以爆品创造销售回报,构建起全渠道立体营销网络;责任为先,强力推动名庄酒市场良性发展,加速专业化升级、拥抱新零售,在进口酒领域树立了行业标杆。

即使拥有了这样亮眼的成绩,中粮名庄荟也从未忘记出发时许下的愿景,从未有过丝毫懈怠。从此次四城巡展的凌厉攻势亦可感受到,中粮名庄荟对上游资源把控的强大实力与深耕名庄酒市场的毅然决心。


田卓鹏对记者表示,进口葡萄酒领域参差不齐,中粮名庄荟通过四城巡展给大家展示出最专业最权威的推广平台,让大家接触到真正的名庄,与世界最权威的酒评家面对面深度交流,甚至品鉴,这对中国进口酒市场的正品推广、名庄酒普及和名庄酒市场培育都起到了有力的推动作用。

“不是所有的进口品牌商有这样的实力。”田卓鹏谈到,“只有中粮名庄荟这样国内最具实力、最具规模的资源整合平台才能够举办这样的盛会,才能把这样的盛会引进二三线城市,而且明年还要走更多的城市。这样对中国进口酒市场的规范发展,品牌化的进展都起到了助推作用。”

记者注意到,目前,中粮名庄荟已是中国最大的法国波尔多以及其他公开市场名庄进口商。2017年,中粮名庄荟正式成为了勃艮第大家乐桦(Domaine Leroy)的进口商,同时拥有杜卡(Domaine Claude Dugat)、玛朵(Chateau de la Maltroye)、格沃(Domaine Albert Grivault),今年,还签约了自然酒之神飞蓬(Philippe Pacalet)。

同时,中粮名庄荟加速布局其他国家和产区的精品名庄。过去一年,中粮名庄荟签约了意大利排名前三的安东尼世家(Marchesi Antinori)、花思蝶家族(Frescobaldi);超级托斯卡纳的明星麓鹊(Luce della Vite)、布鲁奈罗之王瓦迪卡瓦(Valdicava);阿玛罗尼代表爱乐尼(Allegrini)、泽纳多(Zenato);美国酒包括纳帕的自由马克(Freemark Abbey)、索诺玛郝福家族(Hartford)、俄勒冈的杜鲁安(Drouhin Oregon)、智利的老牌蓝宝堂(Clos Apalta)、新秀VIK等。

李士祎曾表示,“要成为一家真正成长潜能巨大的酒商,我们必须要转变思维,以消费者为中心,回归本源,以满足和创造价值为根本,联合我们的生产者、渠道商、经销商一起,为消费者打造好产品,满足新需求,提供卓越服务。”

就在去年,中粮名庄荟宣布将以“修身、齐家、担当、荟天下”作为行动纲领,从资源、 团队、模式、推广、服务多维度的全面专业化升级。而精品名庄酒战略升级也是中粮名庄荟全面专业化提升至关重要的一环。

詹姆斯·萨克林谈到,他坚信未来中国会是世界上最重要的葡萄酒市场,和中粮名庄荟的独家战略合作会更好地在中国市场传播我们的内容,尤其是我们的酒评,会帮助消费者和专业人士更好地了解最好的葡萄酒,也能促进精品酒在中国市场的发展。

李士祎也表示,有了詹姆斯·萨克林这样的世界级大师、大量葡萄酒领域的权威内容以及得到全球消费者认可的评分,能够使中粮名庄荟的葡萄酒培育和普及工作事半功倍。中粮名庄荟的愿景是成为中国的世界首席酒商,我们愿意在这方面持续投入,与经销商与合作伙伴共同开拓市场。

业内人士分析称,随着进口葡萄酒市场竞争的加剧,掌握上游品牌资源的大战也将越来越激烈。中粮名庄荟凭借其央企背景、品牌影响力和规模优势,已经陆续将全球各大牌、精品名庄品牌及小众膜拜品牌一一纳入囊中,在接下来的市场竞争中明显将占据先机。


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