强势归来的丰谷全国化招商启动,川酒板块最后一波红利来了?

行业研究
酒业家团队  •  2018-05-23   原创
大招商、招大商,丰谷成川酒板块最后一波红利?



文丨酒业家记者 方慧云

行业调整之后,川酒正在迎来新一轮发展周期。与此同时,四川原酒产业联盟成立、川酒全国行活动如火如荼、川酒“新十朵小金花”评选启动······领跑全国白酒板块的川酒依然马不停蹄。

在这一背景下,四川各大企业也迎来了新时期。此前,丰谷酒业曾在其经销商大会上透露,丰谷主销产品“丰谷酒王”销量已经恢复到历史最高水平,尤为值得关注的是,2018年丰谷将在全国范围内“大招商、招大商”,从区域发力全国,强势归来的丰谷到底在谋划什么?丰谷会成为川酒板块最后一波红利么?

名酒扎堆之地,丰谷何以突出重围?

在近期召开的中国酒业协会第五届理事会第七次会议上,中国酒业协会理事长王延才提出,2017年中国酒业已经进入挤压式竞争状态,品牌优势更加向名优企业倾斜,新一轮的企业整合、并购开启,行业的洗牌和竞争加快,白酒的品种、价格、渠道和服务体系的再造无可回避。

在四川省名酒企业“扎堆”之地,且“六朵金花”均实现较高增长的情况下,丰谷酒业为何还能够突破重围、大幅增长呢?

对此,不得不提到丰谷所做的一些调整:

首先是价格,从2016年开始,丰谷逐步理顺其价格体系,根据市场情况来提升主打产品价格,其渠道利润由此也得到提升;其次,丰谷紧跟趋势推出新品,如高端裸瓶酒“丰谷墨渊”等;再次,在四川省内、省外市场,丰谷采用了两种不同的业务模式,并实现终端精细化管理;此外,丰谷顺应了消费升级的趋势,聚焦主要产品,并进一步提升其产品结构,次高端产品也成为其营收与净利增长新引擎。


大招商、招大商,丰谷成川酒板块最后一波红利?

2018年丰谷酒业将继续提升终端覆盖率,提高产品能见度,加强消费者沟通,在全国范围大招商、招大商!

其中,大招商主要围绕“大单品、多组合、低成本、高品质”进行。具体而言,产品层面,丰谷将选择高性价比的大单品与多种新老产品组合进行全国范围招商,以此满足市场的不同需求;而在政策支持层面,丰谷将在市场调研、营销策略、渠道管理、促销规划、品牌建设、广告宣传等多方面提供强有力的支持与指导,帮助经销商迅速打开市场、赢得先机。

“招大商”则围绕“多市场、大区域、多产品、多渠道”四个层面展开。丰谷酒业将开通多市场、多区域代理,鼓励大经销商进入,并由专业团队对大经销商进行跟踪服务,在产品、渠道、政策、品牌推广等方面给予多项保障及支持,为经销商市场运营的价格、利润空间、产品独占等提供保障;另外,丰谷还将根据市场及经销商的需求,为其提供个性化的定制服务,包括产品需求、市场策略、营销手段、配套支持等。

除了“大招商”、“招大商”之外,丰谷还有一套“大商定制”模式,针对四川省外大商,丰谷将开放定制产品,根据细分市场精准需求,满足市场的特色定制。


综合而言,丰谷酒业此次的招商有五大特点:

一、区域(即一个或几个地级区域)高占有率,客户渠道渗透性强,下沉深耕程度高,能影响消费者;

二、首单需达到500万元;

三、丰谷将与客户达10-20年,甚至更长时间的战略合作。在产品和客户布局上将长期持续进行跟进和保护,为客户消除市场干扰因素;

四、产品方面:根据客户需求,提供个性化定制服务;

五、建立绿色通道为大客户服务,直接对接公司高层;同时启动大客户首问负责制,由销售总经理负责。


时间退回到2016年8月,彼时酒业家记者对丰谷酒业董事长马斌专访时,谈及市场布局时,马斌提到,四川是丰谷的大本营,丰谷希望先在四川省内低占有率的市场上提升份额。时隔不足两年时间,丰谷的市场策略已经发生调整,在全国范围内进行招商意味着丰谷将要从四川省进军全国市场,由区域性品牌正式向全国性品牌发起进攻。

“丰谷主力产品集中在次高端,有良好的市场基础,渠道体系也已理顺,从四川省走向全国,丰谷将开启全新的历史发展篇章。“一位行业观察者如此表示。

丰谷酒业虚位以待,邀您一起乘时乘势! 

全国招商热线:4008698333

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