李保芳掌舵茅台后首次股东大会,除了市场、分红还谈了哪些?丨重磅

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酒业家团队  •  2018-05-24 10:57   原创 阅读量:13697
李保芳表示:白酒行业的好日子也刚刚开始,今后两年还会保持发展的势头。



文丨酒业家团队

5月23日,贵州茅台2017年年度股东大会在茅台国际大酒店召开。会议由茅台集团董事长、股份公司董事长李保芳主持,贵州省国有企业监事会、茅台集团监事会相关领导、公司董事、监事、高管出席会议。

李保芳在会上认为,茅台的生命周期会有上百年,上千年。他表示,茅台需要踏实的做好两件事才能保证茅台不断的做强做大做优做久,一是坚守工艺,二是坚持质量。

李保芳在谈到白酒周期时认为,这个周期刚刚开始,白酒行业的好日子也刚刚开始,目前这个正处在一个上升的周期,谈不上由盛转衰,今后两年还会保持发展的势头。他表示,在当前阶段,两极分化太过明显,龙头企业越来越好,差的将会被淘汰。“但是我们不相信,大企业可以一同天下,地产酒也有市场,中小企业发展虽然艰难,但是不会在中国消失。”李保芳说道。

以下为投资者交流实录(有删减):

问:关于茅台的产能问题,现在的产能,未来的产能规划,以及中华片区建设情况。

张家齐:不是茅台镇所有地方都可以酿出茅台酒,能酿茅台酒的只有15.03平方公里。预计到2020年,产能达到5.6万吨左右。

李保芳:茅台将来肯定会比今天好,茅台的生命周期特别长,茅台的生命周期有上百年,上千年,要做好两件事,一是坚守工艺,老祖宗传下来的东西是中国的非物质文化遗产;二是坚持质量,视质量为生命,茅台一定能做大做强左右,还能做久。

问:销售方面:一是大家关心如何买到真酒,下一步直销比例会不会加大,经销商情况是不是有利于未来的发展?

王崇琳:买到真酒可以去茅台专卖店,在全国约有1500家,另一个要认准茅台的门头,找到专卖店,就能买到真正的茅台酒。第二个是通过茅台云商,茅台云商是帮助经销商在线上卖酒,茅台商城是茅台集团公司旗下茅台电商公司,是茅台直营的,有20多家合作网站,均开设旗舰店,在这些旗舰店也可以买到真酒。


关于直营店的问题,在全国共有34家,是由销售公司直接全资投资的,这34家总量只有300吨左右,占比不大,一是股份公司产品展示,二是市场价格引导,三是服务标杆,四是与消费者互动平台,五是茅台文化的传播。

茅台的经销商,是茅台的合作者,现在茅台的营销体系是1998年开始构建的,茅台的发展很大程度上有赖于经销商的努力,是经销商帮助把茅台的市场做大。未来,经销商愿意和茅台一起努力,把市场做大,为消费者提供更优质的服务。

问:了解系列酒的定位,运作思路,未来可持续发展的展望及和茅台酒的区别。

王崇琳:系列酒最早在茅台是为茅台酒提供酱香酒消费人群的培养,在李保芳董事长来到茅台之后,茅台系列酒应该成为一大增长极,提出了“双轮驱动”。

对市场而言,茅台要为消费者提供优质的中端酱香型产品,这样,消费者到了一定年龄后,才会喜欢茅台酒;二是培育需要过程,从过去三年的成果来看,战略很稳健,发展很快。系列酒的产能建设在加快,确保基酒供应。

未来酱香的份额将会很大,在1998年时,酱香酒产量不到千分之一,现在占比超过3%。产能的增加比其他香型增长更快,一方面是消费者对酱香酒的接受度在提高,另一方面能够给企业和经营者带来更多的收入。未来茅台系列酒,从生产和销售上和茅台酒都是1:1,系列酒会成为股份公司除茅台酒以外最重要的收入板块。

问:茅台分红的大致情况,茅台的混改和管理层激励打算。

李保芳:混改是前几年向社会公告过,下一步是不是要搞,最后能不能改还要取决于国资委,目前还没启动。

在分红方面,未来茅台的效益会继续提高,分红只会增加,不会降低,只是增加的度需要认真研究和权衡。

公务消费降至0.13%,茅台提出第12种文化

李保芳在作《2017年度董事会工作报告》时表示,2017年全年发展呈现出“稳中有进、进中向好、好中更优”态势,主要表现在“十大”方面:经济指标大增长,行业地位大提高,品牌价值大跃升,生产质量大夯实,市场营销大跨越,改革创新大深化,生态建设大推进,企业安全大稳定,文化建设大加强和社会责任大彰显。

据李保芳介绍,2017年,茅台完成茅台酒及系列酒基酒产量6.38万吨、同比增长6.51%,其中茅台酒基酒产量4.28万吨、同比增长8.94%,系列酒产量2.10 万吨、同比增长.86%;完成白酒销量6.01 万吨,同比增长62.70%;实现营收582.18 亿元,同比增长49.81%;实现净利润270.79亿元,同比增长61.97%。

李保芳表示,茅台酒消费群体定位为中产阶层,系列酒消费群体定位为小康群体,消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”,使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力,公务消费从 32.5%下降至 0.13%。

在市场营销层面,2017年,茅台着力拓展市场,线上线下纵深融合发展,构建精准化销售、精细化管理、精致化服务的营销新格局,营销网络覆盖到全国所有地级城市和 30%以上的县级市,营销方式从“坐商”转变为“行商”。

在产品方面,2017年,茅台围绕“大众化、个性化”,不断优化产品结构,以满足消费者多层次需求,产品结构从“一品独大”转变为“多品开花”,其中系列酒实现营收57.74亿元、同比增长 171.53%。

2017年,茅台在资本市场股票涨幅达到108.7%,市值位居全球酒类上市公司第一,在产品质量上,茅台在2017年实施首席质量官制度,聘任首席质量官,出厂产品合格率达到100%。


值得注意的是,在本次股东大会上,李保芳提出茅台的“十二个文化”。即历史文化、红色文化、质量文化、健康文化、诚信文化、融合文化、生态文化、创新文化、营销文化、责任文化、品鉴文化、长征文化。记者注意到,相比较2017年年底提出的茅台“十一个文化”,本次增加了“长征文化”的内涵。

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