大健康风口、第二增长极、2018销售翻番,竹叶青将如何开启复兴的新征程?

行业研究
酒业家团队   阅读量:598  •  2018-05-31   原创
“针对竹叶青酒单独召开”、“站在集团战略高度”,从这些字眼里,足以说明此次会议的分量。



文丨酒业家记者 沈佩

2018年是汾酒的决胜之年,在这个关键时刻,它亮出了另外一张王牌,将竹叶青酒打造成第二增长极。

和汾酒一样,竹叶青酒成名很早,有着厚重的历史文化积淀;和汾酒不同的是,竹叶青酒的品牌势能还没有完全释放出来。然而,竹叶青酒已准备就绪,踏上品牌复兴之路,依靠汾酒,它又将跑出怎样的速度?

久违的经销商大会,对竹叶青意味着什么?

一场会议,短短几个小时,或将成为品牌发展过程中的重要拐点。

近日,竹叶青酒2018年营销战略部署会在天津举办,邀请到数百名经销商共同参与,对鲜有动作的竹叶青酒来说,这不是一次普通意义上的经销商大会,更多的是释放出一个重要信号:竹叶青酒要开始发力了。

诚如汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟所言,这是针对竹叶青酒单独召开的一次营销战略部署会,是一次举全公司之力,站在集团战略高度研究竹叶青、探讨竹叶青、规划竹叶青的大会,是一次凝聚共识、汇聚能量的大会,更是一次迎接挑战、驭势出击的?会。

“针对竹叶青酒单独召开”、“站在集团战略高度”,从这些字眼里,足以说明此次会议的分量。

作为汾酒公司三大品牌之一,与汾酒的高歌猛进相比,竹叶青酒的发展明显滞后,市场上听不到它的声音,消费者对它不了解。会议现场,经销商代表在发言中提到,竹叶青酒已有好多年没有开过如此规模的会议,他所在的广东市场基本处于停滞状态。

在汾酒势如破竹的改革驱动之下,加上大健康时代到来以及全民健康需求的日益增长,复兴竹叶青酒到了不破不立的时候。汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹表示,在这个改革的关键时期,汾酒的改革态势一片向好,竹叶青酒借着改革之风再谋复兴,恰逢其时。


但是,就目前情况来看,制约竹叶青酒发展的主要矛盾是“公司对竹叶青酒高质量高速度的发展要求与竹叶青酒的社会认知不充分、发展模式不完善、发展动能不强劲、资源配备不充足之间的矛盾”。如何解决好这些矛盾,是竹叶青酒的首要工作,这次会议的召开,它显然已经找到突破口。

打造世界第一养生名酒,竹叶青优势何在?

“2018年是我们完成‘三步并两步’阶段目标的决胜之年,改革落地战、业绩攻坚战、行业进位战的严峻形势,都让我们等不得、慢不得、停不得,竹叶青酒的发展速度和规模必须提上去。”常建伟如是说。

对竹叶青酒的长远规划,要将其打造成世界第一养生名酒,成为健康酒品类的领跑者,定下这个目标,竹叶青酒自有它的底气。

早在1500年前,竹叶青酒就备受王公贵族和文人墨客的推崇,北周文学家庚信的“三春竹叶酒,?曲鹍鸡弦”,南梁简文帝萧纲的“兰羞荐俎,竹酒澄芳”,武则天的“酒中浮竹叶,杯上写芙蓉”等诗句流传至今,无不说明竹叶青酒源远流长的养生文化。

除此之外,竹叶青酒独有的配方价值,这是其他品牌无法比拟的优势。

明末清初,著名思想家、医学家、书法家傅山先生从医学、儒家、道家相结合的角度出发,对竹叶青酒的配方进行研究、增减和改进,由过去的五种改为十?种,调理养生的功效更加显著。

1975 年,中国著名数学家华罗庚亲临杏花村,对竹叶青酒的泡制工艺进行反复试验和优选改进,科学确定了药材在汾酒中的最佳浸泡时间与最佳温度,在达到最佳养生功效之外,使竹叶青酒的口感大幅提升。

悠久的养生文化,独有的配方价值,这是复兴竹叶青酒最坚实的基础,由此不难看出竹叶青酒背后强大的品质支撑。但实际情况是,竹叶青酒的发展现状与其深厚的历史、文化底蕴不相匹配,常建伟在接受酒业家采访时表示,接下来将从“听到、看到、得到”着手,讲好品牌故事,把竹叶青酒的势能充分发挥出来。

借势汾酒,竹叶青将跑出新速度?

在谭忠豹看来,竹叶青酒急需召开这样规模的一次战略部署大会,来改善竹叶青酒的销售现状,今年销售收入要在去年的基础上大致翻一倍,任务十分艰巨。

好在竹叶青酒并不是孤军奋战。

2017年9月15日,汾酒集团把竹叶青酒并入汾酒销售公司一体化运作,李俊身兼两职,既是汾酒销售公司总经理,还是竹叶青酒营销公司总经理,对汾酒、竹叶青酒两大品牌的销售队伍、经销网络、运作模式等方面进行资源整合,经过半年多的并轨发展,竹叶青酒在业务流程、人员分配等方面取得诸多成效,但这远远不够。

会上,常建伟明确表示,汾酒要支持竹叶青酒,竹叶青酒要借势汾酒,以此来扩大品牌联动效应,这对竹叶青酒的快速成长,无疑是一个助推器。

借势汾酒,竹叶青酒可以借到什么?

首先,汾酒、竹叶青酒将最大程度地共享广宣资源,统筹部署,以联合举办文化推广活动、组合链接消费教育等方式,深化客户关系链,同时还将借助汾酒社群营销的优势,把竹叶青酒的相关元素吸纳进来,扩大竹叶青酒传播的广度和深度。这意味着,以后汾酒出现的地方,大多都会有竹叶青酒的身影,如此一来,竹叶青酒和消费者的接触将更频繁。


其次,汾酒在全国拥有617家专卖店、19万个核心终端,借助汾酒强大的渠道运作能力,竹叶青酒在终端的铺货率将大大提升。此外,竹叶青酒在餐饮、商超、烟酒店等传统渠道外,还将开拓电商、微商、圈层团购等新型渠道,包括药店等专属渠道。

最后,去年汾酒销售公司作为集团内部改革试点单位,激活整个营销体系,今年竹叶青酒营销公司将对标汾酒销售公司,实行职业经理人制度,汾酒改革的成功经验对竹叶青酒将大有助益。

重要的是,在和汾酒共享资源的时候,竹叶青酒也没有忘记寻找自己的特色。接下来,它将以养生为出发点,聚焦全国7个省18个重点市场,深度推广“加冰、加水新法饮用”、赞助“全民健身,广场舞大赛”等活动,让竹叶青酒全面落地开花。

汾酒速度,我们有目共睹,和汾酒一起奔跑,竹叶青酒的速度值得关注。

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