习酒携手网易公开课,两场重磅活动同天进行,透露出习酒怎样的意图?

行业研究
酒业家团队   阅读量:5578  •  2018-05-31   原创
进入2018年以来,习酒继续加强品牌塑造和消费者培育工作。



文丨酒业家记者 刘銮奎

2017年,习酒按下“快进键”,实现快速发展,全年完成营收35.78亿,创造历史最佳水平,在第九届华樽杯品牌价值的评选中,习酒位列中国白酒第11位。除了在战略、产品、营销等层面的正确抉择之外,习酒能够实现快速崛起也离不开其多种形式的品牌建设和消费者培育。

由于在品牌建设方面的持续投入,习酒在2018年迎来了开门红,取得了“超速度”发展的成绩。其中今年1—4月,实现营收超过21亿,同比增长101%,利润同比增长163%,营收和净利润双指标均实现了翻倍的增长。值得注意的是,前4个月超21亿的营收也接近于全年43亿目标的一半。

进入2018年以来,习酒继续加强品牌塑造和消费者培育工作。尤其是继续对“我是品酒师·醉爱酱香酒”大型消费者品鉴活动进行创新。今年3月,习酒牵手华致酒行共同举办首场“我是品酒师”活动特色场。有行业人士认为,创新的举办特色场活动有助于培育“营销型习酒”消费者,或可成为一种案例进行推广。

5月29日,习酒的品牌建设又推出创新之举。这一次,习酒牵手网易公开课,举行《悦与君品:习酒酱酒美学》“态度公开课”,活动现场,《百家讲坛》讲师纪连海讲述了中国酒文化变迁史。同时通过与网易传媒的合作,以“公开课”的方式探究中国酒文化的变迁史和酱香型白酒的美学。


网易传媒战略经营部营销管理中心总经理李淼在发言时表示,网易公开课经过近年来的运作已经有了相当的知名度和传播力。对于习酒本次的这一举动,有业内人士认为,习酒与网易公开课的合作一方面在更大程度上传播了习酒作为酱香酒白酒的品牌,另一方面也在潜移默化的影响更多的白酒消费者。

同时,习酒“我是品酒师·醉爱酱香酒”华北大区年度总决赛也在同一时间举行,来自华北地区的300多名通过品酒师活动初选的酱香酒消费者,现场通过对香型、酒度、酱酒质量等级、轮次酒鉴别、年份鉴别、名酒鉴赏等六个维度的品鉴,最终20名民间高级品酒师。

酒业家记者现场了解到,自2016年习酒创新性的推出“我是品酒师·醉爱酱香酒”活动以来,已经在全国各地开展300多场大型品鉴活动,1200多场小型品鉴活动。据了解,通过这一活动,直接参与的人数达到10多万人,影响、传播酱酒知识近500多万人次,评出品酒师2700多名,极大地提升了习酒的品牌知名度和影响力,培育了一大批习酒和酱香酒消费者。

据习酒方面相关人士介绍,品鉴会是一个形式,通过品鉴帮助消费者甄别酒的品质,而通过品质则可以强化企业的品牌建设。早在习酒去年的经销商大会上,便确立了消费者培育工作是2018年最重要的工作之一,习酒计划通过“三大主题活动”与消费者零距离互动,培养消费习惯,做好消费者群体的深度挖掘及培养。习酒销售公司总经理助理、华北大区总经理穆伦强认为,与消费者的沟通和互动对酱香酒市场的发展极为重要。

从规模上看,本次“我是品酒师”活动华北大区年度总决赛是进入2018年以来规模最大的一场品鉴活动。习酒选择在北京举办这样一场大活动,从背后也能看出习酒方面多方面的目的。


首先,华北地区并非习酒设定的三个省外重点市场之一,而华北地区以北京为中心可以辐射的范围和市场非常巨大,有非常大的消费潜力可以挖掘。而提升省外市场的占比和份额则是习酒销售的主要工作之一,通过这样大规模的活动打进华北市场,有助于其市场的拓展和省外市场份额的提升。

另一方面,当前习酒坚持大单品占了,以“窖藏1988”大单品为中心,打造高端酱香全国著名品牌,力争窖藏系列产品销售额占整体销售额的50%。而在酱香酒消费热持续升级的背景下,在北京举办一场能够覆盖华北的“我是品酒师·醉爱酱香酒”活动有利于营造酱香酒消费氛围,培育酱香酒消费者群体。

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