提价、推新品、打造品类……激战新黄金十年,次高端白酒各显神通

行业研究
酒业家团队   阅读量:3729  •  2018-06-06   原创
2018年是新黄金十年的开局之年,中国酒业的新一轮竞争尚处在起跑阶段,谁能完成弯道超车,谁能最先撞线,还要看企业接下里的发展。



文丨酒业家记者 刘銮奎

从2016年下半年开始,在全国一线名酒的带动以及消费升级作用的拉动下,我国白酒行业开始迎来复苏,经过2017年白酒行业的高速增长,目前行业普遍认为,在进入2018年之时,中国白酒的发展将开启新黄金十年。

行业调整完成,酒业迎来全面复苏,次高端领域成为了新一轮竞争中激战最烈的战场之一。诸多次高端企业纷纷通过提价来跟上消费升级的步伐,一些区域龙头企业则选择推出次高端新品、调整和完善产品结构,以及发力品类创新来增加自身在行业中的竞争力。

据酒业上市公司2018年一季度报数据显示,在次高端的代表品牌中,水井坊营收同比增长高达87.7%,山西汾酒增长近50%,今世缘增长超过30%。结合区域品牌来看,河南仰韶在2017年全面发力次高端品牌彩陶坊,最终取得超30%的增长,山东景芝和花冠过去一年在次高端领域也大有作为,均取得不错的成绩。

安信证券分析认为,目前次高端白酒正处在最好的时光,而影响次高端加速增长的因素包括大众主流消费升级,价格带不断上移;高端白酒价格整体向上,行业景气度不断提高;企业内部完成产品结构调整,开始新一轮的全国化。

目前,2018年即将过半,在回顾过去近半年时间中,次高端企业也是频频出招,各显神通,积极参与到新一轮的竞争之中。近几个月以来,古井贡酒、剑南春、洋河、仰韶等诸多次高端代表品牌和区域龙头企业针对旗下产品纷纷涨价,其提价最终目的,均是为了跟上消费升级的步伐,实现产品价格的占位,同时在价格上与竞品保持竞争。

除涨价之外,不断推出占位次高端价位带的新产品也是企业的做法之一,以区域龙头企业为代表,河南仰韶计划于近期推出仰韶彩陶坊新天时日月星系列产品,定价将在400—800元价格带,一出新品一方面将使得彩陶坊在价格方面更具竞争力,另一方面也丰富和完善了彩陶坊的产品体系。

而与河南同为消费大省的山东,景芝和花冠两大代表企业不仅推出次高端新品,更是频频加码品类建设,力求以品类对抗品牌,在竞争中占据优势。近两个月来,景芝在山东各地举办“芝香盛宴”活动,推广芝香六大核心价值,此外推出次高端代表产品“芝香20年”;而花冠也在不断强调其研发的鲁雅香文化和定位,并在去年推出甲天下大单品之后又于近日推出“陈年味,鲁雅香”,定位中国中度白酒高端典范。

无论是提价,推出次高端新品,还是强化品类建设,在新黄金十年的竞争中,次高端企业已经开始各显神通。然而,这只是一个开始。2018年是新黄金十年的开局之年,中国酒业的新一轮竞争尚处在起跑阶段,谁能完成弯道超车,谁能最先撞线,还要看企业接下里的发展。

聚焦新黄金十年,次高端领域将会有哪些机遇?该如何抉择才可以做到后发制人?2018年8月8日—10日,中国高端酒展览会将再次登陆泉城济南,200+中高端品牌将现场对话,超3万户专业买家将参加本次酒业盛事,同时,将会有七大主题论坛强势助阵,届时,企业大咖江河业内专家、跨界领袖一起探讨中国酒业新黄金十年,一起解密次高端竞争中的成功之道。

记者从中国高端酒展览会组委会了解到,自今年中酒展报名通道开放以来,已有众多厂家和商家报名参展,目前,中酒展优质展位已销售过半。中酒展组委会也向业内人士发出真诚的邀请,期待您的前往,8月8日—10日,我们济南国际会展中心见!

展位预定:

杨先生:150 1755 4718

王先生:189 8607 1635

柯女士:133 8750 2870


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