2.7亿阅读量!RIO微醺开创“独饮场景”,或将为预调酒行业带来全新发展契机

行业研究
酒业家团队  •  2018-06-08   原创
预调酒发展空间巨大,餐饮渠道成新增长点。



文丨酒业家记者 邱梦思

3度,一点点小酒精,已经足矣开启只属于自己的微醺时刻。

近日,国内预调鸡尾酒老大锐澳推出了全新RIO微醺,上市仅一周,微博话题#一个人的小酒#引来2.7亿阅读量,近62万的讨论量,“好喝到停不下来”,“安利乳酸菌口味rio微醺,特别好喝!”“跑完步洗完澡喝了冰凉的rio微醺,今夜又是一个好梦”,“其实不胜酒力,但却对rio微醺上瘾”。网友好评纷至沓来。



据酒业家记者了解,RIO微醺共发布了乳酸菌、白桃、柠檬、西柚、葡萄5种口味,品牌定位为年轻人独处时刻的“陪伴者”,开创了针对年轻消费者的“独饮场景”,有业内人士表示,RIO微醺这款新品或将给RIO品牌乃至预调鸡尾酒行业带来全新的发展契机。

RIO微醺开创“独饮场景”,将口碑传播发挥到极致

随着消费方式与观念的革新,千禧一代展现出越来越强的消费能力,90后、95后成为其中的佼佼者,当下,无论是白酒、葡萄酒或啤酒都越来越重视年轻消费者,希望能够迎合年轻人的消费特点,一位资深行业人士也告诉记者,“未来中国市场的酒种将呈现出多样化、年轻化、个性化的特点”,此前,预调酒在中国的爆发式增长更是印证了这一观点。

相比于其他酒种,预调酒的酒精度数更低,果味更浓,价格亲民,包装也更为时尚,这些因素都使得预调鸡尾酒更容易被年轻消费者接受。而在越来越重视个性化与品牌化的今天,仅仅拥有这些“先天”优势并不足够,富有创意的营销推广与品类创新不可或缺,可以说,RIO在这些方面都走在了行业前列,RIO微醺即是一个典型案例,运用了区别于传统,更受年轻消费者喜爱的内容营销方式,通过社交媒体将口碑传播发挥到了极致。

RIO微醺的运营团队告诉记者,此前的RIO经典系列倡导的是以分享为核心的聚会场景,他们通过观察发现,大部分年轻人在工作日的独处时间会比派对、聚会场景更多,出现的频次也更高,这样的独处场景成为RIO微醺slogan的灵感来源,“一个人的小酒”,意在突出感觉、氛围的“小”,“我们也希望能够带动预调鸡尾酒饮用的日常化”。


针对RIO微醺的产品特点与品牌形象,运营团队邀请了青春感十足的当红小花周冬雨作为产品代言人,拍摄微剧《微醺恋爱物语》并在微博进行首发,7天时间,播放量超过3000万,在短时间内极大增加了产品曝光度。

5月28日,RIO微醺上市后,百度指数一路走高,短时间内上升趋势明显。同时,伴随着内容营销的火热效应,电商指数也出现了一波小高峰,产品上市后,消费者在各大电商平台搜索“RIO微醺”“RIO”等关键词的次数比平时高出数倍。 


多位RIO微醺的经销商告诉记者,“虽然目前还没有具体数据,但从市场初步反馈和产品动销来看,效果很不错,短时间内已经有多家门店进行了2-3次的重复进货”,“RIO微醺上市后增长速度很快,几家较为大型的连锁KA都在补货中”。

预调酒发展空间巨大,餐饮渠道成新增长点

值得注意的是,预调鸡尾酒作为小众细分品类,占领的酒类市场份额虽不大,竞争却异常激烈。直到2017年,国内预调酒市场才确立了领导企业,RIO的行业地位更是得来不易。

据天风证券的调研报告显示,2015年前后,国内预调酒市场竞争激烈,新品牌借行业勃兴不断涌入,格局尚不明晰;2015-2016年,行业竞争加剧,市场不断洗牌,众多新品牌接连销声匿迹;2017年,国内预调酒竞争格局改变,RIO则牢牢把握住了金字塔顶端的位置。

2018年3月,RIO母公司百润股份发布的年报也坐实了RIO的老大地位,2017年,百润股份实现营收11.7亿元,同比增长26.64%,净利润1.83亿元,同比增长224.23%。其中预调鸡尾酒(含气泡水)营收10.3亿元,占营收比重87.81%,同比增长26.56%。

有业内人士认为,经过行业初期的快速发展后,预调鸡尾酒行业已进入阶段性平台期。但从世界范围来看,预调鸡尾酒占酒类饮品比例远高于目前国内水平,所以,预调鸡尾酒行业仍具有长足的发展空间。

徐州一位RIO微醺的经销商告诉记者,“国内预调鸡尾酒的市场前景还是很好的,行业想做大仍然需要我们大家一起努力,慢慢来培育这个市场和消费者。”

此外,一位资深酒商认为,预调酒的市场需求还是客观存在的,但是这个需求对应的可能不仅仅是这个狭窄的品类,同时还对应着比如起泡酒、酒精饮料等等细分品类。“这个品类可能外延要扩展一下,才能更好的满足市场需求”。

事实上,目前RIO在渠道占有率方面还有很大的提升潜力,传统、现代和电商等都是RIO较为熟悉的渠道,RIO也正在逐步向餐饮渠道市场渗透,餐饮作为即饮消费场所,重复购买率更高。国信证券认为,RIO微醺相较于其他产品价格更亲民,随着微醺消费群体基数不断扩大,预计RIO微醺将大力推向餐饮渠道,这会是一个值得期待的盈利增长点。 

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