茅台、五粮液、洋河、长城等获天猫酒水最受欢迎品牌!拥抱新零售,互联网将如何赋能酒企?

行业研究
酒业家团队  •  2018-06-08   原创
互联网在酒业的竞争才刚刚开始。



文丨酒业家记者 刘銮奎

“互联网在酒业的竞争才刚刚开始。”

 6月2日,由酒业家传媒承办的2018天猫酒水行业峰会暨新零售大会在杭州阿里巴巴西溪园区举行。会上,天猫大快消总裁古迈表示,“新零售的未来已来,在新零售时代,最终的赢家将会是品牌自身。 

同时,天猫大快消全链路营销总经理三啸,天猫大快消食品总经理月铭也在会上就天猫酒水在新零售领域的布局作相关介绍。盛典现场,茅台、五粮液、洋河、长城等著名酒水品牌荣获天猫酒水2017年度最受欢迎品牌奖,酒业家传媒荣获天猫酒水2017年度最佳合作媒体奖。

天猫酒水5大年度榜单揭晓

酒业家记者现场了解到,本次天猫酒水大会根据天猫酒水大数据统计结果,评选出了天猫酒水2017年度最受欢迎品牌、最佳营销品牌、最佳成长品牌、最受消费者欢迎店铺和最佳合作伙伴5大类共50家合作品牌商家。

 

茅台、五粮液、洋河、张裕,拉菲,长城、百威,青岛、人头马、酩悦轩尼诗等十大品牌荣获天猫酒水2017年度最受欢迎品牌奖;江小白、奔富&木桐、喜力、锐澳/Rio四大品牌荣获天猫酒水2017年度最佳品牌营销奖。

2017年是酒行业迎来全面复苏的一年,酒行业实现快速发展。根据天猫酒水大数据的统计结果,白酒板块中的劲酒、红酒板块的名庄荟、啤酒板块的哈尔滨、洋酒板块的尊尼获加以及其他酒类领域的致中和五大品牌荣获天猫酒水2017年度最佳成长品牌奖。

在最受消费者欢迎店铺的评选中,泸州老窖、古井贡、汾酒、1919、习酒、梦陇、酒嗨、asc、圣芝、山图、科罗娜、瓦伦丁、郎邦、奥丁格、哈尔滨、宝树行、宾三得利、保乐力加、郎家园、御酒轩、广誉远、塔牌、女儿红、即墨、会稽山等店铺荣获天猫酒水2017年度最受消费者欢迎店铺奖。上海流翔、上海康之诚、姿雅睿、天津久爱、北京兴良汇等5家荣获天猫超市酒水2017年度最佳合作伙伴奖。

新零售时代酒业如何重构人、货、场?

一直以来,天猫都在积极促进酒水品类的新零售改革,凭借平台自身在互联网技术、运营、大数据等方面的优势,不断探索有助于商家发展的新零售商业模式和技术支持。帮助传统酒企无缝打通线上、线下消费场景,从而助力酒企在不断升级的消费市场获得更多商业机会。

天猫大快消总裁古迈在会上表示,新零售的未来已来,在新零售时代,最终的赢家将会是品牌自身。据古迈介绍,目前酒行业消费者的消费场景主要集中在线下,电商领域在酒行业的渗透率仅为3%—5%,相对来说是比较低的,而相对成熟的互联网形态行业如美妆等已超过20%,古迈认为,互联网在酒业的竞争才刚刚开始。


古迈表示,天猫具备品牌建设、消费者运营和创新孵化几大功能,已经成为品牌核心运营的主阵地。在品牌建设方面,天猫可以帮助品牌进行第二品牌建设、新锐网红明星品牌孵化、新品首发以及品类建设;而通过阿里数据银行、策略中心等可以实现消费者体验创新产品;在创新孵化方面,品类孵化、新品定制将会是天猫发力的方向。

古迈在发言时认为,在新零售模式下,品牌运营的模式也在发生变化,而新零售的转型重点则在于重构实体零售资产与消费者的全域连接,新零售的价值主要体现在两方面,一是低成本、覆盖和数字化;另一方面是为品牌打造可洞察的可运营的多元新流量入口。

“天猫是新零售的主力军。”古迈说道,在他看来,新零售所要解决的核心问题是如何真正帮助到商家以及阿里的核心技术优势和解决方案如何为商家赋能。而天猫依托大数据驱动能够实现人、货、场的全面重构,实现全域导购赋能,有组织的精准转化。同时,古迈也谈到,新零售的本质是构建品牌力、平台力和零售终端等多维合力的场景。

天猫大快消全链路营销总经理三啸表示,快消营销已迎来新时代,天猫快消营销围绕消费者进行的整合营销、品牌营销和内容营销将实现营销赋能、品牌赋能和内容赋能三大功能。在整合营销上,天猫通过6大S级全品类大促进行提效,从而实现流量分散运营、营销节奏把控、品牌、品类升级等效果。

在品牌营销方面,天猫打造了品牌营销矩阵,目的是通过消费者互通、新品培育机制,从而树立品牌合作的标杆,通过品牌大事件全年锁定、新品全满贯、心灵寿县、超级品牌联盟等实现品牌联动;在内容营销方面,天猫2018年的内容营销规划将聚焦三大方向,一是行业IP联动商家私域为商家赋能;二是品牌营销全链路渗透,通过新品实现事件营销;三是通过品类大促营销全年引爆,从而联动商家,打造行业心智。

据了解,2017年,中国酒类线下销售规模已达万亿,而线上成交额仅为600亿,另一方面,中国酒类线上销售规模从2014年开始实现爆发式增长,未来仍存在很大上升空间。天猫大快消食品总经理月铭表示,当前,酒行业发生了一系列的变化,面对新用户,新内容,新形式,也需要新零售。

据月铭介绍,通过阿里的数据银行,可以沉淀品牌消费者的数据,定位潜在消费者,提供360度消费者画像,品牌可以实现自定义目标消费者,实现多渠道触达。而在酒水行业的内容营销方面,天猫组建由专栏作家、生活领袖、意见领袖等组成的酒水天团KOL池,引领酒水消费趋势。

酒业家传媒再获大奖,助力酒业开启新黄金十年

值得注意的是,在本次天猫酒水颁奖盛典中,酒业家传媒荣获天猫酒水2017年度最佳合作媒体奖,是唯一一家获奖的媒体单位,同时也是半年内酒业家荣获的第三项大奖。


2017年12月,在2017中国食品流通产业大会暨中国食品流通企业颁奖盛典中,酒业家传媒被中国副食流通协会授予“2017年中国食品行业诚信服务商”荣誉称号;同年12月17日,在上海举行的“第十四届中国会展行业年会(CCEIM)暨2017年度中国会展产业年度颁奖盛典”上,由酒业家主办的中国高端酒展览会成功荣获“中国十佳优秀展览会”殊荣。

2017年8月8日,经过长达两年时间的筹备,在超级品牌时代的感召之下,酒业家传媒举办首届中国高端酒展览会。展会现场人潮涌动,17家主板上市公司总部齐聚首届中酒展,茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤等100+品牌酒企集体亮相,来自全国各地的1.2万户专业经销商参观了本次展会,同期举办的中国高端酒展览会主题论坛更是现场爆满,堪称酒水行业一场盛大的“超级品牌秀”,得到了业界的高度评价。

2018年是中国改革开放40周年,酒业家传媒顺势而为,从年初便积极筹备改革开放40周年中国酒业功勋企业、功勋人物评选活动。并于5月21日在北京中国大饭店隆重举行颁奖盛典,本次活动全面系统的总结回顾了中国酒业走过的不平凡的40年之路,在行业和社会上引起极大轰动。

此外,随着酒行业迎来全面复苏与增长,行业普遍认为,中国酒行业将从2018年起迎来新黄金十年。酒业家传媒继续为中国酒行业不懈努力,将于今年8月8日—10日在山东济南隆重举办第二届中国高端酒展览会,并将同期举行“中国酒业改革开放40年功勋酒商、杰出酒商”颁奖盛典。

酒业家传媒创始人、董事长林向表示,中国高端酒展览会的使命是把全世界的美酒带给伟大的中国人民。记者从中酒展组委会了解到,今年中酒展的规模在2017年的基础上有较大的提升,将开设15000平米展出空间,参展品牌将达到200余家,预计专业买家将达到3万人次,同期还将有七大主题论坛助阵中国酒业新黄金十年。

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