五粮液集团董事长李曙光:集团千亿目标预期明年提前实现,重点做大做强白酒

行业研究
酒业家团队  •  2018-06-11 11:51   原创
五粮液二次创业高涨时!



6月8日,五粮液2017年度股东大会在宜宾召开,五粮液集团董事长李曙光在会上表示:“五粮液正处在发展的关键阶段,五粮液需要改革,而且不是一般意义上的小改革。”他还指出,集团在目标建设上,明年预期提前实现1000亿目标,核心酒要从千亿板块中的1/3提升到2/3,产能目标、利润目标、销售目标都是翻番。

李曙光认为,长远看,五粮液要进一步加大产品结构调整和产品线梳理,优化品牌体系和营销体系,实现差异化竞争优势。

对于提升市场竞争力,会后,李曙光接受《每日经济新闻》记者陈星采访时表示,一方面是靠大单品战略,另一方面要进行营销体系变革,通过数字化体系建设等改革,变得更加灵活。

系列酒今年要破百亿

8日,五粮液年度股东大会召开,吸引了数十家机构及200余名投资者。

在股东大会上,李曙光对白酒行业趋势做了判断,其表示,白酒产业虽然是传统产业,“但绝不是夕阳产业”。它是与人民生活密切相关的产业。同时,李曙光认为,白酒行业已形成商务消费向大众消费转型的趋势。高端市场客观存在,但大众市场的消费潜力巨大,“五粮液不追求一般意义上的数量扩张,要高质量、高效率地发展”。

2018年是五粮液发展的关键一年。李曙光表示,要进一步加大产品结构调整和产品线梳理。“进一步强化五粮液的高端化、系列酒次高端的价格段空白”。

五粮液将继续实施五粮液‘1+3’高端品牌战略、系列酒品牌‘4+4’产品策略,4款全国大单品系列酒和4款区域性系列酒。据介绍,今年五粮液重点品牌目标都是增长50%以上。系列酒去年的销售额在70亿元左右,今年要突破100亿元。

“公司(系列酒)品牌较为复杂,相似度高,消费者认知度和辨识度不强。”李曙光表示,五粮液在大力淘汰贡献度低的品牌,系列酒已经从130个品牌梳理到40多个,且在继续推进替代升级。同时,系列酒产品在包装上也追求更加亲近消费者。

高端酒方面,五粮液基于明清窖池来安排开发,利用窖池优势,进一步开发大单品,塑造超高端产品。五粮液副总经理、董秘彭智辅表示,五粮液优质品率提升未来还有很大的空间,有可能达到30%~40%。

作为白酒龙头企业,五粮液还将继续扩大产能。年报显示,公司已启动建设10万吨酿酒生产技改项目一期工程及30万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目,确保“十三五”末五粮液的市场投放量达3万吨,并且未来将实现原酒储存三年后再包装投放市场。

回应外界造车揣测:把白酒做大做强

数字化体系建设是五粮液改革的重点。五粮液正在与IBM合作数字化平台,想达到生产、管理、营销数字化转型。李曙光表示,借助区块链、大数据可以实现从物流公司出厂到仓库、商家、出货基本实现自动化跟踪。目前,该系统已进入设备、信号检测和成本分析阶段。

“你们明年来就能看到,我们的每一件酒,它在全国网络系统中的实时监控。它在整个物流体系中的运转。”李曙光说道。

此外,在回答投资者关于投资并购意向时,李曙光说:“四川品牌资源的战略性任务重大,下一步品牌相对集中是个大趋势。”五粮液将瞄准白酒行业优质品牌资源。其还指出,浓香型白酒的优质资源较多,中国的整合、品牌集中是大趋势。

针对此前外界猜测的五粮液跨界造车的可能性,李曙光明确表示:“五粮液股份公司没有造车的打算”。但李曙光指出,五粮液集团在机械加工方面有深厚积累,其生产线、装备在全国都首屈一指,可以生产宝马的汽车发动机,能生产飞机的重要零部件。“我的重点是做好主业,把白酒做大做强。”李曙光强调。

目前,五粮液集团距离千亿目标越来越近。2017年,五粮液集团公司销售收入突破800亿元。今年1~4月,五粮液集团实现销售收入337.05亿元,同比增长16.9%,实现利润总额65.64亿元,同比增长38%。李曙光表示,集团千亿目标预期明年提前实现。

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