迎驾贡酒生态洞藏系列2017年增长150%,将实施百日冲刺、三大建设,发力省会合肥市场!

行业研究
酒业家团队   阅读量:1218  •  2018-06-12   原创
连续高增长,迎驾贡酒生态洞藏战略地位已形成。



近日,迎驾洞藏酒销售公司合肥大区百日冲刺誓师大会在合肥天鹅湖大酒店召开,迎驾合肥区域经销商、合肥大区全体员工共计200余人参加了大会。

连续高增长,生态洞藏战略地位已形成

迎驾洞藏酒销售公司副总经理倪杨在誓师动员讲话中强调,合肥大区全体员工要与广大经销商朋友齐心协力,强化品牌意识、探索营销模式、精耕细作市,抢占先机、拥抱新时代,把生态洞藏系列打造成合肥最强的白酒产品之一。


迎驾贡酒生态洞藏系列产品作为迎驾重点打造的一支战略性全国化产品,横跨中高端、次高端两大价格带。自2015年上市以来,连续两年实现高速增长,其中2017年,生态洞藏系列的增幅同比达到了150%,成为迎驾贡酒2017年保持增长的生力军。

而在大本营六安市场,生态洞藏系列依靠会员制营销模式,以及群星演唱会、人气店铺评选、寻找掼蛋王等事件营销活动,形成一个个销售爆点,生态洞藏系列产品实现了销售的大幅提升。据了解,2017年生态洞藏系列六安市场增速预估计超300%。

合肥作为省会市场,历来是徽酒营销的战略高地,是全省的白酒销售和消费的风向标。迎驾贡酒在合肥市场有着良好的品牌基础,2017年合肥市场,生态洞藏系列中洞6销售量增了4倍以上,洞9销售量增长了2-3倍;洞16也有着数倍的增长。

百日冲刺、三大建设,打造市场新标杆

面对良好的发展态势和六安市场的成功模式,2018年生态洞藏系列重点打造合肥市场,发起合肥大区百日冲刺,要把合肥变成生态洞藏销售版图中的下一个桥头堡。

迎驾洞藏酒销售公司总经理助理、合肥大区总监江中良在誓师大会上从品牌宣传、渠道建设、团队建设三方面,为生态洞藏合肥大区2018年市场操做详细规划:


品牌宣传层面:以群星演唱会、寻找掼蛋王比赛、寻找民间品酒师等事件营销引爆,实现品牌影响力和销量的有效提升;加强与行业协会、标杆企业、媒体之间的合作,深度会务营销、赠饮等方式集中品牌输送集中;以节点式“大型品鉴+小型品鉴”推广,建立核心消费者群落;结合公司形象店、生态包厢的规范要求,在大区范围内营造绿色风暴氛围。

渠道建设层面:烟酒店渠道借鉴六安核心会员店的成功营销模式,通过直营烟酒店、经销商掌控烟酒店两条途径,同步推进网点的抢占和打造工作;

团购渠道以系统为单位梳理核心单位资源,加大一桌式品鉴、核心关键人赠送、高端宴席会务营销投入力度;

酒店渠道主抓洞藏销售核心酒店的开发、宴席标杆类酒店的锁定和普通酒店网点的铺市开发,点面结合,提高洞藏系列产品的渠道全面呈现;

商超渠道推进洞藏系列产品的进店品项、陈列排面、生动化建设等的系列整改工作,发挥商超渠道的价格和形象标杆的关键作用。

组织建设层面:一是成立名烟名酒店部,加强核心烟酒店的管理队伍建设。二是按照职责分工、负责渠道的不同对大区管理队伍进行细化;三是加强内部管理培训,以阶段性考核方案推进提高工作积极性和效率;四是优化客户布局,重点突破合肥市区,带动区县市场均衡发展,以点带面,建立稳固销售网络。


“迎驾贡酒已经开始逐渐走出调整的阵痛期,2018年1季度迎驾贡酒实现营业收入、净利润双位数增长就是一个很好的证明,2018年,迎驾贡酒强势登陆央视、深度携手公共媒体,高举高打,有力彰显了‘中国生态白酒第一品牌’的气势。”有行业专家指出。

有酒水行业资深人士表示,2017年安徽市场白酒消费的跨越式升级,为生态洞藏的发展提供了良好基础。迎驾贡酒凭借生态洞藏差异化理念,先于徽酒其他品牌积极布局200元价格带。随着消费的进一步升级,这一领先优势还将进一步被释放。

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