京东蒙特斯旗舰店上线两年猛涨486%,将携手品尚汇发布蒙特斯“三剑客”系列

葡萄酒经销商内参
酒业家团队   阅读量:3234  •  2018-06-15   原创
品尚汇、京东与蒙特斯的合作实际上是三赢的局面。



文丨酒业家记者 邱梦思

“京东有一个很可观的数据印证了葡萄酒线上消费升级的大趋势,我们葡萄酒的客单价每年有大约20%的提升。”京东商城大快消事业群、消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜告诉记者。

近日,深圳市品尚汇电子商务股份有限公司(以下简称“品尚汇”)联合京东商城、智利蒙特斯举办了蒙特斯高端系列京东发布会暨京东商城酒友答谢会。值得注意的是,此次活动通过线上征集,邀请了众多京东的线上消费者,多位参与者告诉记者,“我们平时就有饮用葡萄酒的习惯,这次活动不仅零距离接触到了蒙特斯酒庄,更加深了我们对葡萄酒文化的了解,体验感非常好。”

据了解,2016年,品尚汇获得了智利蒙特斯酒庄经典系列和欧法系列的线上独家运营权,同时上线蒙特斯京东自营旗舰店,2年时间,这两个系列的产品在京东实现了高达486%的增长。


2018年3月,品尚汇再度拿下蒙特斯旗下的全系列核心主推产品,包括在中国知名度极高的顶级系列“三剑客”(紫天使、富乐、欧法M)以及最高端的产品金天使,正式进军智利高端葡萄酒,品尚汇董事长张辉军在接受专访时告诉记者,“顶级系列也即将在京东自营旗舰店上线,目前已在测试阶段。”

针对京东在葡萄酒方面的运营计划,吴双喜表示,京东将来会做很多帮助消费者选酒的工具,比如输入产区、价位段、餐酒搭配与配送时间,可以筛选出相对应的产品,“京东提出了零售改变,我们会做线上线下联动,未来对消费者来说不会局限于从线上或线下购买,而是在于消费场景,消费者需要的时候能立即买到,运营团队能在短时间内送达,所以未来不会有明显的线上线下区隔,有可能线下也会是重要的消费场景的入口,京东下一步会做更强大的供应链配置,线上线下这块会有更多融合。”

在吴双喜看来,当下中国的酒水市场已发生巨变,由原来的低端高端两极分化转变为中端市场崛起,消费者也越来越看重品质,与此同时,京东商城除了能够给用户提供更多可靠的品牌产品,更是结合京东快递强大的配送优势,快捷高效的将用户购买的酒水送到手中,并且整合更多的资源来提升京东用户的消费体验。

关于蒙特斯的下一步市场运作策略,张辉军告诉记者,首先将坚决打击水货,给线上的产品价格一个清晰的定位,“我们会与京东、天猫这样的大平台携手来进行价格梳理,保证消费者在线上能够以合理的价格,买到蒙特斯顶级系列的正品、行货;其次,在线上做针对消费者的营销,提升品牌形象和品牌价值,在线下,将联合商超、酒类连锁体系等把蒙特斯顶级系列布局到零售终端;最后,我们会针对特定人群组织巡回大师班或高端晚宴,给vip客户提供圈层优质服务。”

据了解,成立于1987年的蒙特斯是智利国宝级酒庄,其95%的产品出口到美国、迪拜、中国、新加坡、日本、韩国等110个国家,在欧洲、北美洲及亚太地区核心市场具有较高的占有率,蒙特斯酒庄少庄主Mr. Aurelio Montes Junior表示,“蒙特斯是最早一批进入中国市场的智利葡萄酒,我们认为中国有极大的市场潜力,未来会与品尚汇进行紧密合作,也希望通过这样的合作实现蒙特斯在中国市场更有质量的发展。”

张辉军认为,此次品尚汇、京东与蒙特斯的合作实际上是三赢的局面,“在京东平台,全球top10、top20的品牌都卖得很好,一来,消费者感觉上在京东上买酒很放心;二来,京东‘把关人’的角色深入人心,消费者对其平台筛选的品牌十分放心。同时,我们也希望借此活动能真实听到消费者对蒙特斯的反馈,持续提升蒙特斯的产品质量,让更多的消费者了解和喜欢蒙特斯葡萄酒。”

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