吴晓波最新演讲:下一个十年,新中产为什么买洋河酒?

行业研究
酒业家团队   阅读量:2923  •  2018-06-15   原创
新中产对白酒的购买要求早已从“必需”过渡到了“喜爱”。



文丨苏沐子

吴晓波频道去年发布的《2017新中产白皮书》中,反复提到的新中产阶层的消费观,引发了国人对“中国企业对如何引领消费”这个问题的思考。6月8日,在“梦之蓝·名人大讲堂暨南京企业高峰论坛”上,著名财经作家吴晓波亲临现场再次以“水大鱼大正在发生的新突变”为主题,向数百位企业家分享了精彩干货,展开了一场“思想碰撞”,并就“下一个十年,新中产为什么买洋河酒,这个话题进行了分析。

新中产崛起,高品质生活成趋势

“随着过去10年,亚洲中产阶级跻身全球收入增长比例最大群体之列,仅在中国就有新中产阶层就有2.3亿。”吴晓波现场解读并抛出了观点,“目前中国已经进入到新中产崛起的关键节点,而在这些新中产的人群中,80、90后的占比越来越高,他们的消费观念跟已经发生了巨大的变化。”


吴晓波认为,新中产阶层的消费观有一个最大的特征就是理性化倾向明显。他们在消费时更愿意为技术、服务、体验、参与等买单。所以对于高品质的商品和服务,他们愿意付出更高的代价。”吴晓波将这种消费观概括为新审美、新消费和新连接。

谈到这个话题,吴晓波以洋河股份高端品牌梦之蓝作为了一个经典案例:新中产为何选择梦之蓝?事实上跟其健康的品质、高端的品牌形象和品牌文化的打造有密切的关系。在品牌形象和文化的塑造上,大品牌与总是与高端场合、群体互相青睐,比如梦之蓝频频出现在国内外重要场合,并多次和央视联手打造文化类节目。新中产之所以选择梦之蓝,是因为他们拥有和梦之蓝契合的气质。

洋河迭代创新,获高度称赞

“随着中产阶级的崛起,人们开始愿意为创新、为好的产品买单了。”吴晓波指出,面对新中产的崛起,企业要做的就是不仅要有核心技术这座“城墙”,而且还要拥有品类创新和认知迭代的“护城河”。


“洋河与其他企业最大的区别就在于专注酿酒并拥有自己的核心技术,在绵柔领域做到了第一,形成了强大的‘护城河’。”吴晓波现场点赞洋河,并随即分析了洋河的“城墙”和“护城河”是如何建立的。

他表示,“城墙”就是洋河拥有行业第一的酿酒规模与最顶尖的品酒师团队,而“护城河”就是洋河开创了绵柔型白酒,从香型到味道,改变了消费者对于白酒行业的品类认知,从“蓝色经典”到“中国梦”,洋河为消费需求带来的一次次迭代升级同样创造着行业奇迹。另一方面,洋河的蓝色象征着开创、理性,代表着时尚,也是品味的体现,这与新中产的审美和情感诉求不谋而合。

正如吴晓波所言,过去十年发生的这些变化还没有结束,它还是正在进行时。在这些环境与要素发生变化的同时,中国产业变革已经步入了消费升级的下半场。

对于白酒消费的下一个十年,吴晓波向现场听众分享了自己的看法:新中产对白酒的购买要求早已从“必需”过渡到了“喜爱”,洋河已经融入了新中产的生活方式中。而对于洋河本身来说,随着海、天超级大单品即将面临的第五次升级,以及高端梦之蓝品牌势能的持续释放,一个全新的市场蓝图正在绘就。

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