国产酒庄酒第一,建酒庄集群,长城葡萄酒在宁夏的布局还不止这些,解密长城天赋新战略

行业研究
酒业家团队   阅读量:2140  •  2018-06-30   原创
天赋成为宁夏首个破亿的酒庄酒,下一个目标是国产酒庄酒第一超级大单品!



文丨酒业家葡萄酒市场内参主编 肖磊

“几年之后,太空中唯一空间站是中国的,如果那个时候空间站的航天员在太空能喝上天赋酒庄酒,那么会滋润航天人枯燥的日子。” 中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理李士祎在本月25日举办的“长城葡萄酒中国航天事业合作伙伴签约仪式暨长城天赋酒庄品牌战略发布会”上提出了自己的大胆设想。

成为“中国航天事业合作伙伴”、新品牌第一年破亿、宁夏葡萄酒产区第一个破亿的酒庄酒、中国“甘润平衡”型葡萄酒典型代表等,进入李士祎主导后的长城葡萄酒及天赋酒庄在品牌建设、产品升级、业绩增长、市场营销等方面展现出了惊人的爆发力。酒业家葡萄酒市场内参以此为切入点,全面解读长城天赋品牌的新战略。

绝佳风土催生顶尖产区的明星酒庄

其实航天员在太空喝酒这样的事情并不是天方夜谭,传闻美国、俄罗斯等国的航天员都曾在太空喝过酒,而且《太空救援》等影视作品也还原了这一场景。因此,从技术角度来说这是完全可行的。

从以往经验来看,能够被我国航天员带上太空的产品一定是全中国最优秀、最有特色的,因为无论从品牌还是产品都要求能够代表国家形象。

李士祎之所以敢提出大胆的设想也在于其对长城葡萄酒品牌和品质的充分自信。李士祎表示其对长城天赋品质的自信源于贺兰山东麓绝佳的风土条件,这也是目前中国葡萄酒提倡产区自信的重要内涵之一——立足于产区风土,推动产区特色建设。“坐落于贺兰山东麓脚下的长城天赋酒庄拥有得天独厚的地理位置、广袤洁净的土地资源、天赋异禀的气候环境、十分理想的土壤结构、传承创新的生产技术、积淀深厚的人才资源、丝路瀚海的文化传承、最为有力的政府支持等八大不可复制的价值,近年来国际认可度在不断攀升,是全球公认的好产区。”李士祎如是说道。

当本次发布会将赵世华、李华、李德美、段长青、李士祎等这些中国葡萄酒领域产、学、研、政的领袖汇聚一堂时,他们提及最多的是关于中国葡萄酒的产区自信话题。

说到宁夏产区发展、基于产区风土的产区自信,相信没有人能比宁夏贺兰山葡萄酒产业园区管委会研究员赵世华更有发言权。据赵世华介绍,宁夏现有酿酒葡萄酒基地57万亩,主要分布在银川、永宁、青铜峡、红寺堡等产地,已建成酒庄86家,是中国葡萄酒酿酒分布最集中的产区,也是中国最大的酒庄酒产区。

在今年的Decanter世界葡萄酒大赛中,中国总计收获183款葡萄酒获得奖牌以及嘉许奖,宁夏贺兰山东麓则以88款的成绩再次占据中国奖牌榜首位。

基于以上种种,赵世华代表产区希望无论是宁夏葡萄酒产业的从业者还是经销商都要相信贺兰山东麓产区是中国最好的葡萄酒产区。他说:“在围绕着中国葡萄酒市场变化的新时代,中粮长城天赋酒庄、中粮酒业把握住新时代的发展机遇,把住了中国葡萄酒市场的增长潜力,在这个机遇和潜力的情况下,推出了长城天赋,恰到好处。”


同时,赵世华也将充分发挥产区优势,把贺兰山东麓的优质葡萄酒引向世界,带领中国葡萄酒走进新时代的希望寄托在长城葡萄酒身上。

对于中国葡萄酒的自信问题,西北农林大学终身名誉院长李华教授则说的更加接地气,他认为“我们无需说自家有多好,只需介绍自己是谁就好了,这就是产区自信,这就是天赋酒庄要干的事。葡萄酒必须坚持自己的个性,每个产区、每个酒庄都形成自己的特色和风格,才能促进中国葡萄酒的百花齐放,才能够找到忠实的消费者。”

其实,中国葡萄酒特别是宁夏葡萄酒一直都有一位最伟大、最重要而且免费的推广大使。国家领导人曾在考察宁夏时对宁夏的葡萄酒产业发展做出重要批示:“中国将来葡萄酒市场不得了,贺兰山东麓酿酒葡萄品质优良,宁夏葡萄酒很有市场潜力,综合开发酿酒葡萄产业,路子是对的,要坚持走下去。”这为宁夏贺兰山东麓产区的自信定下了最坚实的基调。

不负天赋,勇于追梦

作为长城五大战略品牌之一,拥有中国最具代表性产区的绝佳葡园,背后有中粮集团和长城葡萄酒的支持,汇聚了一大批中国葡萄酒领域的优秀人才……这些都表明天赋酒庄是含着金钥匙的宠儿,这些就是天赋酒庄与生俱来的天赋。

天赋决定上限、勤奋决定下限。只有将二者完美结合才能达到最高的境界,才不算是辜负天赋。


李士祎说:“天赋酒庄有整齐、整块的庄园、过硬的酿酒技术、也有全国营销网络,这也使得天赋品牌上市第一年破亿,天赋酒庄酒也成为宁夏第一个破亿的酒庄酒,但是我们并不会因此而满足。长城葡萄酒的目标是将天赋打造成为中国酒庄酒的第一超级单品,年销量几百万瓶且有量有价。今后,将按照国际通行做法,以超级酒庄——天赋酒庄为中心再建若干个精品酒庄,在宁夏产区逐步建立起中粮葡萄酒的酒庄集群。

中国酒业协会常务副理事长王琦认为,长城天赋酒庄不仅在宁夏贺兰山东麓产区树立了中国酒庄与中国酒庄酒标准,更是为建设和发展中国葡萄酒文化做出了表率。

成为中国航天事业合作伙伴,意味着定位“红色国酒”的长城葡萄酒品牌主动承担起了更加厚重的使命感。

在国产葡萄酒崛起、建立国产葡萄酒产区自信、文化自信、品牌自信、品质自信、推动世界葡萄酒第三极“东方葡萄酒”建设的过程中,长城葡萄酒所担负的使命感和荣誉感不亚于中国航天事业。


中粮酒业有限公司董事长王浩表示,长城葡萄酒的战略定位是‘中国长城,红色国酒’,作为唯一真正能代表中国的民族葡萄酒品牌愿与宁夏政府携手将宁夏贺兰山东麓产区打造成世界顶级的葡萄酒产区带动中国葡萄酒产业崛起。长城葡萄酒正式成为中国航天事业的合作伙伴,这对于长城来说是一个非常重要的契机,长城要大力弘扬航天精神,做好“红色国酒”,为光荣的航天事业增光添彩。更充分地发扬长城的红色基因优势,奋发图强、攻坚克难,坚持战略引领发展,创新驱动成长,要让“红色国酒”逐步崛起于世界葡萄酒之林,就像中国航天崛起于世界民族之林一样,共同助力祖国的伟大复兴。”

据悉,天赋酒庄为此特意在庄园里划出50亩“天赋航天园”,园内所产葡萄专门用来酿造“天赋酒庄航天纪念酒”,预计年产15000瓶左右,非常珍贵。

在战略发布会上,长城葡萄酒介绍了天赋品牌的定位、目标、价格。天赋品牌的口号是“有天赋、敢追梦”目标是做国产酒庄酒第一的超级大单品,价格定在200-300区间。

在熟知市场的人士看来,有天赋,敢追梦的品牌理念高度匹配200-300元之间的葡萄酒消费者群体特征。无论是在价格上还是品牌上,都瞄准了中国葡萄酒消费需求量最大的一个群体,天赋酒庄官方将这群目标用户称为追梦人,他们是走在追梦路上的年轻一代,他们是个性、自信、敢追求的新中坚力量,一定是现在民族自信、文化自信,国家自信所代表的新生力量。他们怀揣梦想,拒绝低调,敢于追求,为自己骄傲。


这个消费群体具有以下特征:年轻而又有一定社会阅历、正值人生奋斗的黄金期和关键期、有一定消费能力而且乐于接受以葡萄酒为代表的更加健康的饮酒及生活方式。

理性的分析认为,需要指出的是,200-300元的价格带,也是入门级和中端进口葡萄酒的主战场,这个价格区间带竞争的激烈程度无需多言,这意味着天赋将要在中国葡萄酒市场竞争最激烈的价格段从进口葡萄酒口中抢食。

1.在葡萄酒市场内参看来,天赋在以下几点上具备进口葡萄酒没有的竞争优势:

2.品牌背书强大,拥有长城葡萄酒、航天事业合作伙伴、红色国酒等多重背书;

3.定位精准,有天赋敢追梦的理念让目标消费群体获得最大的情感认同。

双重情怀,既有红色国酒的名族情怀,又有“有天赋 敢追梦”的奋斗情怀。在此不得不佩服,无论是进口葡萄酒还是国产葡萄酒,李士祎对于市场趋势的把握,对于葡萄酒品牌的理解、对于产品定位的拿捏,都是恰到好处。

从2013年在贺兰山东麓脚下的荒漠中开垦葡萄园开始,长城葡萄酒人就对这片土地爱得深沉,他们认为:贺兰山如父,挡住了沙漠;黄河如母,带来了丰富的水质资源;砾石如兄,守护万亩葡园;阳光如姊,成就东方高品质的天赋风土。

如今天赋有了,长城正在努力的路上,天赋酒庄的未来可期。

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