古井贡上半年净利润猛增50%以上,产品结构优化、古8占比大幅提升

行业研究
酒业家团队   阅读量:576  •  2018-07-02   原创
安徽市场消费的持续升级也给古井贡留下了很多发挥的空间。



文丨酒业家主笔  彭伟

7月1日晚间,安徽古井贡酒股份有限公司(以下简称“古井贡”)发布2018 年半年度业绩预告。预告显示,2018年01月01日-2018 年6月30日,古井贡酒归属于上市公司股东的净利润预计为8.23亿元–9.33亿 元,比上年同期增长50%–70%。


公告显示,对于古井贡酒今年上半年净利润猛增的原因,主要原因为营业收入的增加和产品销售结构上移所致。有古井贡内部人士向酒业家记者表示:“这两年产品升级确实很快,古8的销售占比已经达到45%左右,为目前古井贡销售占比最大的单品。”该内部人士还表示:“古8在省内地级市中基本上是该价位第一”。

据了解,古16上升势头也很快,在合肥、毫州、苏州等市场的销售情况比较好,成为了当地次高端主力产品之一。同时,古5、献礼的占比继续下降,已经从此前70%左右下滑到45%—55%(占销量大的地方45%,销量小的占55%)。

“如果古8能够成为主流,古井贡将大大向前迈一步。”有行业人士认为,古井贡在外埠市场之所以战斗力较弱,与其产品结构较低有关,献礼、古5等产品与地产酒交织在一起,牵扯了古井贡太多的精力和资源。“古8成为主流产品,形成新的价格优势,将有效避开地产酒的正面拦截,泛区域化、甚至是全国进程将更进一步。”

此外,销售费用的下降也是古井贡净利润增长的一大因素。有古井内部人士表示,“一方面是8年的量上去了,另一方面是销售费用下来了,不想以前那样猛干了。”

方正证券的最新研报也显示:据渠道反馈,截止目前古井贡已基本完成去年全年任务的80%,进度超预期。二季度收入增长明显提速,预计古八以上产品达到翻倍增长,次高端价位占整体收入比重已提升至20%以上,产品升级明显,未来古井贡将继续聚焦200元以上价位带打造,次高端占比持续提升有望带动收入增长进一步加速。

此外,安徽市场消费的持续升级也给古井贡留下了很多发挥的空间。古井贡作为安徽唯一一个名酒品牌,品牌号召力无出其右。据当地经销商反映,安徽市场此前的主流价格带为40—120元,当前已经上升到80—160元,次高端古8的高速成长就是得益于消费持续升级带来的拉力。

与此同时,洋河蓝色经典在2017年的爆发让洋河把战略重心移到了梦之蓝系列之上,天之蓝在华东市场上控制力的下滑,也给古8创造了较为有利的成长空间。

“古8、古16的快速成长,让古井贡拉近了与华东主要竞争对手洋河的差距,也拉近了古井贡与四川、贵州板块全国名酒的差距。在古井贡的引领下,未来安徽及华东市场的次高端还将迎来一个比较大的变局,这将有利于行业整体的发展。”华东市场深度研究专家、观峰智业集团董事长杨永华认为。

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