双指标翻倍增长,省外战略凸显,习酒为何连续两年参加中酒展?

行业研究
酒业家团队   阅读量:1267  •  2018-07-03   原创
省外市场目标占比50%,对习酒来说,山东市场至关重要!



文丨酒业家记者 刘銮奎

2018年,继续进行品牌力的扩张和省外市场的开拓是习酒的重要工作,在2017年实现历史最佳业绩之后,习酒在2018年更加明确了品牌和产品战略。日前,贵州习酒正式确认将继续参加8月8日在济南举行的第二届中国高端酒展览会,是什么吸引习酒连续第二年参加中酒展?

双指标翻倍增长,习酒做对了什么?

2017年,习酒实现营收35.78亿,创造历史最佳水平。2018年习酒的目标是实现43亿营收,力争达到50亿。而数据显示,习酒今年1—4月,销售额同比增长101%,利润同比增长高达163%,营收和净利润双指标均实现翻倍增长,实现了产销两旺,量价齐升的良好开局,更是跑出了属于习酒的“超速度”

自2017年以来,习酒在品牌塑造方面便不断加码,持续开展“我是品酒师·醉爱酱香酒”“红色圣地·探秘酱香”商务品鉴消费者互动体验等活动,塑造习酒品牌性格和魅力;入选“国家品牌计划”,签约陈道明代言习酒窖藏产品,更是增加了习酒的品牌知名度和影响力。

2018年,习酒提出“聚焦大市场,打造大单品”的工作思路,在全国范围内“促招商、抓培养、建核心、造氛围、保动销”。在贵州省内市场,习酒实施深度营销,短平化管理渠道,下沉到县、乡市场和零售消费终端,今年前4月,在省内市场同比整张49.23%。

在品牌建设方面,今年以来,习酒坚持大单品战略,以“窖藏1988”大单品为中心,打造高端酱香全国著名品牌,力争窖藏系列产品销售额占整体销售额的50%。坚持建设以中高端、酱香、主体产品为主的品牌路线。重点打造好窖藏1988、金质习酒、老习酒三个系列主打产品,形成更为完善、更加科学的品牌体系。 

此外,习酒也在着力提升品牌美誉度,充分利用陈道明代言习酒产品之机升华习酒“君子之品”形象,为全国经销商的推广销售树立品牌标杆;继续开展“我是品酒师·醉爱酱香酒”等主题活动,提高习酒的美誉度,培养更多的习酒消费者,营造更好的酱酒销售氛围。 

省外市场目标占比50%,山东市场至关重要!

除了在品牌建设方面持续发力,今年以来,习酒不断优化市场布局,做好市场建设。在省内继续稳固贵州核心地位,提升市场占有率,确保贵州省内销售额占整体销售的50%。在省外市场,加大了做好省外重点市场的力度,形成以贵州为核心,逐步向广东、福建、浙江、上海、江苏、山东、河南、河北辐射的格局。

日前,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示,习酒要力争省内外各占一半的销量。今年1—4月,习酒省外市场惊喜不断,省外市场对销售的贡献率在不断提高。其中,河南市场同比增长343.48%,山东市场同比增长161.82%,广东市场同比增长159.38%,四川省场同比增长143.10%。

从数据来看,山东市场在习酒省外市场的不居中占据着极重要的位置,今年的增长率仅次于河南。而山东的地利位置可以辐射到华北众多地区,包括河北、北京在内的华北地区也是习酒省外要重点布局和深耕的市场。

从另一个事件也可以佐证山东市场对于习酒省外市场布局的重要性。日前,习酒“悦与君品:酱酒美学态度公开课”暨“我是品酒师·醉爱酱香酒”山东区年度总决赛在山东举行。这是今年这个活动的第二站(5月份在北京进行首场),将态度公开课与品酒师活动巧妙的结合在一起更有利于习酒品牌的打造和消费者的精准培养。

另一方面,山东的地理位置有先天的优势,自身经济发达,是酒类消费大省。其周边的京津冀、鄂豫皖、江浙沪等省市也均是经济发达、人口众多的酒类消费大市场。


2018年8月8日—10日,第二届中国高端酒展览会将在山东省的省会城市济南举行,贵州习酒已确认将连续第二年参加中酒展,届时将携其主导大单品习酒窖藏系列产品,以及最新推出的习酒窖藏系列狗年生肖酒亮相济南。

截至目前,贵州茅台总部层面、五粮液、洋河、郎酒、汾酒、西凤、金沙等全国知名白酒品牌均已确认参展。诸多参展厂商表示,之所以选择济南中酒展,一方面是由于济南的地理位置可以辐射到全国人口最密集、经济最发达、酒水消费市场和潜力最大的省份,另一方面是因为中国高端酒展览会自身具备的诸多价值。

据了解,第二届中国高端酒展览会将以“拥抱新黄金十年”为主题,全面聚焦酒业六大最新发展趋势,实现三大突破,最终为参展厂商提供八大核心价值。此外,专业、高效、整洁也是本届中国高端酒展览会的亮点之一,据组委会介绍,今年展会期间,将采取严格审核机制,向“山寨奔富”、“山寨人民小酒”、“山寨江小白”说不,将安排专员巡察,向“假酒摆摊“、“假酒小卡片”说不。

记者从中国高端酒展览会组委会获悉,2018中国高端酒展览会规模、深度和价值三大维度实现全面突破,助力中国酒业开启“新黄金十年”篇章。

规模突破:2018年,中国高端酒展览会换挡升级,将开设济南国际会展中心B、C、D三大展馆共计15000平米展出空间,面积是2017年1.5倍;届时,将会有多达200家中国高端酒品牌参与展出,高端酒品牌数是2017年的1.3倍;预计将吸引超过2万户专业买家前来参展和洽谈,规模是2017年的1.7倍。

深度突破:2018年,中国酒业迎来新黄金十年,在消费升级、消费多元化等趋势的影响下,酒业格局面临着重构和调整。中国酒业未来发展的新黄金十年中,有六大趋势已经雏形初现,这些趋势包括:区域名酒加速崛起、酱香热、次高端扩容、新零售和品类价值凸显、进口酒迎来黄金发展期。第二届中国高端酒展览会将在展会期间通过多场论坛、多种活动与参会厂商、业内专家大咖一起探讨中国酒行业未来发展的这六大趋势。

价值突破:在即将到来的新黄金十年,中国高端酒展览会希望以展会为契机,为行业造势、为品牌助力、为酒商赋能,期待在新风口、新机遇下,与万千酒业人共同创造、引领行业趋势,共享巨额品类红利流动带来的财富盛宴。通过拓展展会的深度、广度、扩大展会的规模,第二届中国高端酒展览会将力争实现专业价值、赋能价值、智慧价值、区域价值、平台价值、传播价值、服务价值和品牌价值等八大价值。

友情提示:

预定中酒展展位请联系中酒展组委会       杨先生150 1755 4718

经销商免费参观中酒展报名请联系          柯女士133 8750 2870


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