4天、2次国际盛会!酒鬼酒发力培育全球顶尖精英消费群,到底有何新构想?

行业研究
酒业家团队   阅读量:3755  •  2018-07-03   原创
登高才能望远,酒鬼酒正在不断挑战新高度。



文丨酒业家记者 翟庭俞

消费者主权时代,“请进来”和“走出去”策略在各领域均得到了广泛的应用,酒行业也不例外。

从铺天盖地的品鉴会、到遍地开花的美酒小镇和层出不穷的工业回厂游,酒企们的营销创新均在不断升级,把消费者“请进来”的竞争已进入白热化状态。而对于如何走出核心市场、走出国门,去扩大品牌消费群和挖掘更高端的消费者,较全国性名酒而言,更多区域名酒尚在探索阶段,而品质和品牌自信不可或缺。

以湘酒的代表品牌酒鬼酒为例,近两年来,其特有的馥郁香通过频频亮相国际性峰会已收获了不少“国际粉”。今年更是继续加码,除了年初的“一带一路”老—中合作论坛,酒鬼酒近来再次4天助力2次国际盛会。猛发力培育全球顶尖精英消费群背后,日渐自信的酒鬼酒到底有何新构想?


带着品质自信走出去,耕耘高端“国际粉”

6月9日晚,酒鬼酒成为上合峰会欢迎宴会指定用酒,齐聚全球目光。6月12日,在联合国教科文组织总部七楼宴会厅,由国务院新闻办、中国驻法国大使馆、联合国教科文组织主办的“感知中国”活动上,馥郁香再次获赞400多位来自世界各国的嘉宾。

事实上,酒鬼酒已逐渐成为国际性峰会的“常客”,在2016年酒鬼酒就曾亮相于G20能源部长会议并成为宴会指定用酒与G20劳工就业部长会议晚宴赞助用酒,随后2017年又成为金砖国家农业部长会议、金砖国家就业工作组第一次会议、金砖国家财长和央行行长会议、金砖国家经贸部长大会、国际刑警组织全体大会晚宴赞助用酒。

从馥郁香频繁亮相国际活动并取得广泛认可,不难看出国际组织对酒鬼酒品牌的信任,也可看出来自世界各国顶尖级精英们对酒鬼酒品质的肯定。


多次亮相国际峰会的高度柔和红坛酒鬼酒,正是2016年酒鬼酒在建厂60周年之际推出的战略大单品。据了解,定位次高端的高度柔和红坛酒鬼酒选取的是洞藏贮存多年的优质基酒,经过国家级著名调酒大师精心调制,实现了口感新突破,且在省内外市场的口碑和销量也均有所提升。

然而,品牌力的提升和消费者的培育,非一朝一夕之功,需持续渗透和耕耘。消费升级以来,高端消费者对产品和服务的品质、品味的要求越来越高。在以上这些高规格的外交接待场景中,汇集的均是全球顶尖精英。如果能有效引领这些“国际粉”掀起一股国际消费潮流,其品牌力的提升也就可事半功倍。

打响中国文化酒名片,寻求高质量、高速度发展

长期以来,文化内涵丰厚的酒鬼酒依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的唯一性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势资源,凭借“馥郁香型”白酒酿制工艺为国内独创、自主研发、拥有独立知识产权,被列为湖南省非物质文化遗产名录,曾荣获“中国十大文化名酒”的称号,也被誉为“文化酒鬼酒,和谐馥郁香”。

如今差异化竞争思路越来越清晰的酒鬼酒正试图打响中国文化酒名片,来重回白酒第一梯队。

在酒鬼酒2018年的发展规划中,酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理李明也对未来发展提出了 “一三二五”工程。其中,一个目标,即做中国文化酒的引领者;“三项强化”,一强文化,坚持打造文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼,二强品牌,通过强化品牌标识、品牌故事、品牌传播、品牌体验来全面提升品牌力。

通过外事活动的传播,酒鬼酒以一张亮眼的国家名片的形象,频繁亮相外交餐桌,既代表着民族文化自信,也是中国酿造业的品牌符号,有力地传递着中国白酒品质实力。

其实,一方面,打造中国文化酒名片,也是打造酒鬼酒业绩增长的隐形引擎。

数据显示,酒鬼酒2017实现营收8.78亿元,同比增长34.13%,净利1.76亿,同比增长62.18%。其中,中高端以上产品均实现了两位数快速增长,其内参系列实现营收1.77亿元,同比增长18.27%;酒鬼系列营收为5.83亿元,同比增长55.16%。

另一方面,打造中国文化酒名片也体现了酒鬼酒布局之长远。

酒鬼酒股份有限公司总经理董顺钢曾在年初提出,酒鬼酒将继续实施 “生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”三大品牌战略,以“做中国文化酒引领者”为使命,以“做中国馥郁香型白酒领袖品牌”为己任,以“回归中国白酒一流品牌,跻身中国酒业一流企业”为愿景,推进“高质量,高速度”发展,全面完成整体经营目标。

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