突发 | 酒鬼酒红坛、紫坛出厂价分别提22、20元!口碑引爆动销,产品结构持续优化

行业研究
酒业家团队   阅读量:1196  •  2018-07-12   原创
次高端量价齐升时代已至?



国窖1573、迎驾、洋河、剑南春近期相继提价,不难猜想白酒涨价潮还会继续,且区域强势品牌也将乘势而上。

近日,酒业家记者获悉,部分区域已收到酒鬼酒的提价通知。通知称,自2018年7月15日起,52度高度柔和红坛和紫坛酒鬼酒分别提价22、20元,且只提出厂价,终端价不变。

经核算,上述两款产品的提价幅度在6%左右。从此次两款次高端产品同时提价来看,酒鬼酒对2018年这场次高端之战已是愈战愈激奋。

市场主控权加强,步步为营

“酒鬼酒的品牌力在省内还是很强势的。现在这么多白酒品牌都在涨价,酒鬼酒提价也在情理之中,提价后红坛、紫坛这两款产品的终端成交价有望挺上去。”湖南某区域经销商在受访时表示。

提价、挺价背后又意味着什么?在正一堂战略咨询机构常务总经理邵伶俐看来,目前名酒由复苏到强劲增长的大势已在助力酒鬼酒重新进入高端名酒的运作通道,经过近几年的调整,酒鬼酒的市场主动权逐渐得到加强,所以目前的价格波动和涨价幅度均应可控。另外,提出厂价才是提价的根本,从市场实际出发、兼顾经销商利润的综合平衡, 提价能使终端价更坚挺,也可为将来终端挺价奠定基础,酒鬼酒步步为营,应该有更加长远的打算。

事实上,2017 年底红坛终端价已上调100元/瓶,出厂价也进行了小幅提升。为何半年后酒鬼酒又再次提价?有业内人士分析认为,无论是2017年还是2018年上半年,次高端酒鬼系列及高端内参均大幅放量,推动了其收入高增长,由此也增强了酒鬼酒再次提价次高端的信心。

仅从酒鬼酒2018 年半年度的业绩快报数据来看,其上一次提价效果的确不错。上次提价后的1至6月,酒鬼酒营收、净利分别为5.24  亿元、1.14 亿元,同比增幅为41.26%、38.30%。而对于净利、收入双增的原因,酒鬼酒方面表示主要是内参酒及酒鬼酒系列产品销售增长所致,叠加提价毛利率同比提升3.99  个PCT。

此番两款次高端同时提价,有行业观察人士分析认为,在白酒行业消费升级推动下,这是顺势而为,也是加速发展的需要。

口碑引爆动销,产品结构持续优化

此次提价的两款次高端产品52度高度柔和红坛、紫坛酒鬼酒已在市场上树立了不错的口碑。

据了解,高度柔和红坛酒鬼酒是中粮入主后酒鬼酒2016年推出的首个战略大单品,其继承了酒鬼酒的传统品格和文化基因,在坚守传统工艺基础上进行升级,上市后深受市场与消费者的喜爱。国金证券的草根调研数据显示,高度柔和红坛酒鬼酒的销售额已在1亿以上。而紫坛酒鬼酒则是属于酒鬼酒系列中的重要单品,强调的是“寿”文化,在宴席市场也较受欢迎。

口碑是引爆产品动销必不可少的利器,随着近几年酒鬼酒产品结构不断优化和聚焦、新品不断升级,其口碑产品也日渐多起来,尤其是盈利能力较强的次高端产品,业绩占比也在逐渐攀升。数据显示,2017酒鬼酒的中高端以上产品均实现了两位数快速增长,其内参系列实现营收1.77亿元,同比增长18.27%;酒鬼系列营收为5.83亿元,同比增长55.16%。

此外,记者还了解到,2018年以来酒鬼酒不断签订省外大商,省外拓展顺利,渠道推力充足,主要产品也在量价齐升。

国金证券调研结果也显示,酒鬼酒第二季度的动销情况良好, 有望延续第一季度的高增速。这在一定程度上,也使得酒鬼酒再次提价更有底气。

从目前来看,持续加码次高端的酒鬼酒2018的业绩增长有望进一步加速。随着国企改革逐步进入"深水区",各项改革机制的创新与完善,作为中粮酒业旗下唯一白酒公司和唯一上市平台,在中粮酒业板块中的重要性日益凸显,有业内观察人士预计,2020年前,酒鬼酒中高端产品占比有望持续提升。

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