搭上新零售“快车”,盘古汾酒能否助力汾酒将河南打造成省外最大市场?

行业研究
酒业家团队   阅读量:3776  •  2018-07-19   原创
创新合伙人模式,新零售能给盘古汾酒带来什么?



汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟表示,汾酒要把河南打造成省外的最大市场。7月19日,“盘古汾酒合伙人汾酒文化之旅”座谈会在杏花村汾酒厂举行,常建伟在作总结发言时介绍了汾酒的省外战略目标,河南世嘉酒业作为盘古汾酒的全球运营中心,常建伟希望,世嘉能继续成为汾酒的重要力量。

创新合伙人模式,新零售能给盘古汾酒带来什么?

去年11月,盘古汾酒重磅上市,其“众筹合伙人”模式也开创了酒业发展的新模式。据了解,作为盘古汾酒的运营商,河南世嘉酒业通过“消费者变业务、业务变合伙人、合伙人变股东”的模式,为合伙人提供一个平台及营销模式。


在这种模式下,合伙人只需要集中自身资源进行产品的销售,无需巨大的市场投入和高额的人力成本,通过轻资产、取中间化,即可一起对项目进行推进,共同受益。

记者了解到,盘古汾酒的新模式是从平台思维、互联网思维、金融思维、跨界思维四个维度出发来聚集优势和资源。针对经销商目前存在的重资产、费用大、利润空间不足等问题,盘古汾酒在运作上采用了“免费合伙人众筹模式”,且该模式同时向合伙人和消费者发起产品众筹。

上市8个多月来,盘古汾酒的这种“免费合伙人众筹模式”得到了行业的普遍认可,已经吸引了众多经销商合伙人加盟,成为盘古汾酒大家庭的一员。就在7月19日进行的活动现场,有近10家单位与世嘉酒业完成签约,成为盘古汾酒的众筹合伙人。


世嘉酒业总经理冯红漫表示作为盘古汾酒的运营商,世嘉酒业为合伙人提供四种服务,分别是生产供应服务、品牌推广服务、市场管理服务和给合伙人一个好的分销模式服务。据冯红漫介绍,在市场管理方面,运营商对盘古汾酒采取控价格、控渠道不控区域的措施,从而保证盘古汾酒价值的稳定性。

冯红漫在介绍分销模式时表示,在渠道碎片化时代,利用新零售可以把一个领域做透。她认为,在消费升级的趋势下,高品质、个性化是消费者追求的方向,而新零售则可以很好的契合消费者的需求。盘古汾酒就是要给消费者提供服务+价值的产品。

在具体做法方面,冯红漫表示,在新零售下,盘古汾酒要以产品为核心,以消费者体验为中心,建立线下场景化体验场所。最终形成品鉴官/会员经过分享经济、会员裂变、消费商、线下体验,到线上下单的一个消费闭环。

品质、文化、品牌、运营等诸多背书,成就盘古汾酒创新典范

可以说,盘古汾酒面世仅8个多月便取得巨大的成功,一方面源于其轻资产化的“免费合伙人众筹模式”,另一方面则源于产品自身具备诸多的优势,总结来看,盘古汾酒具备品质、文化、品牌和运营等四大方面的优势。


在品质方面,盘古汾酒是由汾酒股份公司总工程师杜小威亲手打造。作为当之无愧的中国酿酒大师。由他亲酿的盘古汾酒,入口清香纯正,饮后余味悠长,简约大气,典雅清新。在工艺方面,盘古汾酒从原料筛选到发酵酿造、到最终销售需要36个环节、2182个标准,其中技术标准708项,管理标准201项,工作标准1273项。


在文化方面,盘古汾酒外包装采用环保原木结构木箱,设计简约,一个简单的logo烙印其上,古朴儒雅,既展现了历史悠久的中国酒文化,又与千年汾酒的气质相得益彰;同时黑色圆柱形瓶身设计,彰显庄严、厚重之感,又象征着盘古汾酒坚实的力量,与汾酒“中国酒魂”的头衔相辅相成。

在品牌方面,盘古汾酒是首款由汾酒厂认可并由总经理寄语的产品,山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理常建伟亲笔签署首发证,并寄语盘古汾酒:一瓶中国酒,半部华夏史;中国酒魂——汾酒感谢您与我们一起推动中国白酒文化的发展。同时,盘古汾酒也是首款由汾酒股份公司出品且众筹的55度的高度产品,也是首款响应汾酒体制改革并且在商业模式上进行创新的产品。

而在运营方面,河南世嘉酒业作为盘古汾酒的全球运营商,拥有近20年的酒类销售历史和经验,其中与汾酒合作也已有15年之久。且从其推出的“免费合伙人众筹模式”能够看出,世嘉酒业的理念在与时俱进。


广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号