问鼎中原得天下!海南椰岛取势河南,全国化攻势加剧

行业研究
酒业家团队  •  2018-07-24   原创
品牌时代,海南椰岛中原进击战有何先机?



自古有言,“得中原者得天下”,逐鹿中原者方能鼎立天下。

在白酒行业,这一预言可谓也颇为准确。公开数据显示,豫酒市场容量达500亿,正因如此,诸多名酒纷纷取势河南,以期放眼全国,海南椰岛显然也瞄准了这一巨大市场。在椰岛海王酒攻陷沿海地带后,此次问道河南也是其正式吹响进军中原的号角。

近日,记者获悉,椰岛酒业将于7月26日—27日在河南郑州举办招商会。乘大健康东风,借椰岛海王酒的新锐力量,海南椰岛的中原进军之路有何亮点?

消费升级+大健康风口!双重红利在望

健康化已是深入人心的消费大势,叠加消费升级浪潮,大健康产业也迎来更广阔发展空间。

《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》显示,健康服务业将成为我国三大支柱产业之一,2020年大健康产业将达到8万亿元规模。同时,今年两会的政府工作报告中再次提出实施“健康中国战略”,这已是中央连续第四年将健康中国纳入重点工作。

政策利好也成为大健康产业加速的助推器。相关数据显示,2017年保健酒在全国的销售额超过400亿元,且养生保健酒市场行业发展迅猛,年增长率达到30%,未来仍有爆发性想象空间。


尽管保健酒规模增长蕴藏着巨大机遇,但获得国家认证的保健酒却屈指可数。根据国家食药监管理局数据,目前国家批准的保健酒只有424种,对比白酒行业多达数十万的产品数目来说,养生保健酒的稀缺与大机遇形成了鲜明对比。

对于海南椰岛而言,坐拥大健康产业的万亿红利前景与“盖章”认定的业内唯一保健酒上市企业是其先天优势。此外,由于地处海南,无论产品还是政策,还有独属于海南的区域优势都为其构筑了有效的市场壁垒。

从产品上来看,除了其拳头产品椰岛鹿龟酒添加多种珍贵中草药,并以其良好的消费者口碑树立过累累战绩外,其另一主力产品椰岛海王酒则独具海洋元素,海参等特殊原料、微甜口感及时尚颜值都更能吸引新中产人群。

政策上,“三十而立”的海南省以自由港与自贸区概念在全国刷屏了一把,再加上作为中央“一带一路”和“海上丝绸之路”战略的重要支撑点,海南发展的重大优势已然凸显。2018年,海南椰岛入选“国家品牌计划”,以央视平台俯瞰全国市场,实现高空传播,进一步加大了品牌传播力度。

此外,老龄化社会的到来、生活节奏加快及压力增加,亚健康状态的蔓延,都让人们的健康意识逐步提升。对着消费升级浪潮的深入,人们对保健酒的认识也在不断深化,庞大的健康养生需求加剧了保健酒市场的火热。

品牌时代,海南椰岛中原进击战有何先机?

正因被国家认证的保健酒品牌有限,在如今的品牌价值时代下,这些有限的保健酒品牌也更具含金量,海南椰岛正是其中之一。

2018年,在贯彻椰岛酒业总裁马金全的“聚焦”策略及“六通工程”下,椰岛酒业的产品策略与渠道下沉都有了极大突破。今年3月,椰岛酒业以新品椰岛海王酒迅速引爆春糖,揽获超2亿订单之后,不断攻克各地市场,多地传来捷报。

继青海上市一周销量即突破500箱、湖北首次招商收获150余位意向经销商后,椰岛海王酒连克佛山、连云港、常州等地,铺货率均在80%以上,回货率超过40%,产品代理有炙手可热之势。

沿海地带的旗开得胜为椰岛海王酒的全国化打下良好基础,其片状突破趋势已经超出了点状范围。值得注意的是,就在6月末,椰岛海王酒已在河南先下一城——亮相驻马店。此次再拜郑州,与驻马店攻势遥相呼应,同样极有可能实现以点带面的规模突破。


而从白酒市场格局来分析,豫酒市场尚未形成有效强势本土防御来应对外来品牌攻势,其500亿市场容量却引人垂涎。在中国酒业,豫酒振兴是一个老生常谈的命题,但本土企业的发展非一朝一夕之功,无论是品质、渠道、营销还是厂商协作,豫酒本土品牌要形成大势仍需努力。这也正是如椰岛海王酒等外来品牌优先选择中原地带的原因,结合驻马店市场的突破,椰岛酒业的中原攻势加剧,打响进击战后或有更大收获。

据了解,椰岛酒业此次在郑州招商主题为“抢占新风口 把握新商机”,也是海南椰岛感恩中国健康行郑州站的落地活动,结合大健康产业的广阔前景与消费升级的加速趋势及河南市场现状,椰岛酒业将在中原地区有何作为值得关注。

此外,记者还了解到,在这场“行业新风口下的酒商转型会”上,将有中国酒类流通协会副会长刘员、河南省酒业流通协会会长熊玉亮、尼尔森高级总监余美琳以及中国酒类流通协会行业研究院副院长、盛初咨询总经理柴俊等到场,为在场经销商深度剖析椰岛海王酒在河南市场的商机,共享大健康时代红利。

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