所有领域都在向“头部”狂奔,如何成为“头部”酒商?

行业研究
酒业家团队  •  2018-07-24   原创
或泯然于众,或脱颖而出。



近日,《财富》杂志中文版发布“中国500强”上市企业最新排行榜。今年,中国500家上榜的上市公司总营收39.65万亿,同比增长18.22%;净利润3.48万亿,同比增长24.24%。

值得注意的是,其中中国移动、腾讯和阿里巴巴等10家最赚钱的上市公司创造了500家上市公司近40%的利润。

1895年,意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托发现了一个有趣的现象——在国家的财富分布中,少部分人占据了大部分财富,而大部分人拥有少量财富。后来,他进一步发现,实际上所有的经济活动都遵循着这一法则。

根据这一法则延伸,诸如“二八定律”“马太效应”“头部效应”等理论,都是当下经济领域的热门词汇。有经济学家认为,中国规模性行业几乎均呈现出“头部竞争”经济效应,强者恒强的“马太效应”现象愈加凸显。

例如,根据IDC的数据,在中国市场,2017年华为、OPPO、vivo、小米、苹果的市场份额分别为20.4%、18.1%、15.4%、12.4%、9.3%,五家头部厂商所占市场份额超过75%。与此同时,在互联网行业,去年腾讯、阿里巴巴业绩均取得50%以上的增长,市值实现翻倍。

这一现象在白酒行业也不例外。

在最新的500强榜单中,有5家酒类企业上榜,分别是茅台(排名130)、五粮液(排名247)、华润啤酒(排名252)、青岛啤酒(排名279)、江苏洋河(排名367)。

分析主要上市酒企2017年年报、2018年一季报,与非上市酒企的市场表现进行对比,可以发现,中国白酒呈现出梯次增长特征:名酒龙头阵营增长速度明显快于省酒龙头阵营,省酒龙头阵营增长速度快于区域龙头阵营;非区域龙头举步维艰。

当资源向头部倾斜,他们将持续拉开与后面竞争者的差距。因此,有专家认为,2018年,中国酒类市场已完成“头部竞争时代”的格局,酒行业头部竞争时代正加速到来。

事实上,作为行业中间链条的酒商群体,同样面临这一挑战。

在头部竞争时代,一部分在行业贡献、经济贡献、社会贡献、领导力、管理创新、商业模式创新都具备绝对优势的经销商,将吸引更多资源。头部品牌选择头部经销商,必然是强强联合的时代,实力弱小者将被淘汰。

时间窗口越来越短,站在头部竞争的十字路口,接下来的两年怎么走,尤为关键。经销商如何占据头部位置,在数以万计的同行中脱颖而出是重中之重。

2018年8月7日,山东济南,酒业家传媒、酒业家展览、中国副食流通协会等权威机构还将联合举办“改革开放40年中国酒业功勋酒商、杰出酒商”评选活动。

记者从中国高端酒展览会组委会获悉,其中,“改革开放40年中国酒业杰出酒商”将从6个维度(行业贡献、经济贡献、社会贡献、领导力、管理创新、商业模式创新)进行评选,旨在挖掘和提炼对中国酒业经济发展起到正面带动、效果突出和影响深远的典型案例,发掘在酒业渠道开拓进取、敢于创新的杰出酒类经销商。

其评选标准为:

一、需从事酒类经销行业3年以上;

二、年销售额不低于5亿元;

三、年龄不低于35岁;

四、在企业经营发展、行业创新、社会进步等方面做出重大贡献。

据悉,此次评选将秉承公平、公正、公开的原则,通过“优选候选名单——网络投票——专家、媒体评审委员会终评”的方式进行:

2018年6月1日—6月25日,审查申报材料、优选候选名单:组委会邀请行业专家组成评审组,审阅申报材料,优选出改革开放40年长河中,最具行业影响力和渠道运营典型性的酒商候选人。

2018年6月26日—7月25日,网络投票:候选名单将于相关网站上进行公示,酒业家43万+受众进行公开网络投票,网络投票通道将于7月25日24时关闭。评委会根据大众线上投票结果,评选出前20位最受欢迎的提名候选人。

2018年7月26日—8月6日,评审委员会终评:根据网络投票结果,由行业专家、媒体评委进行联名终评。

2018年8月7日,公布获奖名单,于第八届中国酒业市场论坛暨2018年中国高端酒展览会欢迎晚宴上举行颁奖典礼。

即日起,组委会面向社会各界征集“改革开放40年中国酒业功勋酒商、杰出酒商”候选人,望各企业、各机构踊跃参与,共同向中国酒商致敬。

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