水井坊半年报出炉,聚焦策略拉动净利暴增133.59%,高档酒销售12.77亿元,同比增长60.19%

行业研究
酒业家团队  •  2018-07-24 11:09   原创
水井坊方面表示,电商的发展是公司未来重点之一,将通过电商与消费者进行更多互动和创新的尝试。



文丨酒业家团队

7月24日下午,四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)发布了2018年半年度报告。报告显示,水井坊今年上半年实现营收13.36亿元,同比增长58.97%,净利润2.67亿元,同比爆增长133.59%。


报告显示,水井坊的聚焦策略在近期充分发挥了其作用。水井坊着力开拓河北、山东、江西、陕西和广西五大新兴核心市场,上述五大新兴核心市场与原十大核心市场一起成为水井坊业绩增长的主要来源。而在具体市场拓展方面,水井坊坚定贯彻“蘑菇战术”,对优势市场精耕细作,并借此带动周边协同发展。

核心门店方面,水井坊一方面持续在各市场与更多的核心门店展开合作;另一方面,鼓励客户及销售团队将注意力重心转向门店端的开发、维护和激励上,并提供更多的营销活动对门店展开支持,推动其成长,使其市场得到了快速成长。 

产品层面,水井坊顺应消费升级,发力高端。2017年,水井坊陆续推出高端产品典藏大师版和超高端产品水井坊菁翠。在此基础上,2018 年上半年,水井坊持续在市场上推动高端化工作,从门店营销活动到消费者品鉴,持续加强了高端产品的市场推广。

渠道方面,水井坊狠抓电商业务,延续KA新策略。通过完善的产品结构,大数据精准营销,购物网站内的品牌建立和流量导入,以及向消费者提供良好的购物体验等方式,使电商渠道在上半年取得了较大增长。

水井坊方面表示,电商的发展是公司未来重点之一,将通过电商与消费者进行更多互动和创新的尝试。另一方面,水井坊延续了 2017 年度的全新 KA 策略,以“聚焦化”和“精细化”为重点,核心省份的 KA 业绩在今年上半年取得了较快增长。

报告指出,今年上半年水井坊产品按销售渠道为,新渠道及团购实现销售1.30亿元,而去年同期为仅为9656万元;批发代理渠道实现销售11.81亿元,去年同期为7.43亿元;其他渠道实现销售2453万元。

从产品的销售贡献来看,水井坊高档酒实现销售12.77亿元,同比增长60.19%;中档酒实现销售3330.64万元,同比降低21.17%;低档酒实现销售2452.92元。而水井坊省内市场实现销售1.34亿元,同比增长63.87%;省外市场实现销售11.89亿元,同比增长61.43%;出口销售1320.49万元,同比下降39.83%。


新时代证券最新调研报告显示,水井坊战略聚焦“5+5+5”区域,深度推进“核心门店”渠道工程的威力正在显现。水井坊布局聚焦“5+5+5”核心省区梯次开发,导入“新总代模式+核心门店工程”,强化厂家前端管理。即以“5”五大第一梯队核心市场(江苏、广东、河南、湖南、四川)和“5”五大第二梯队市场(北京、上海、浙江、天津、福建)为核心市场基础,继续深度拓展“5”个新兴市场(河北、山东、江西、陕西、广西),“蘑菇战术”实现品牌全国化下的区域落地。2017核心门店贡献70%+营收,2016年底仅7000家左右,2017年底已超2万家,预计2018年底将超3万家。

水井坊经销商左总在采访中告诉酒业家记者:“水井坊是中国高端白酒的代表品牌之一,在高端市场一直存在着一定的影响力,但水井坊体量同时又是偏小的,全面投入市场难度过大,需要通过区域聚焦、资源聚焦、产品聚焦的方式来打通关键市场。特别是范(祥福)总上任后,坚定不移地制定和执行了聚焦策略,使得水井坊进入了快速发展期,聚焦策略对经销商和门店的帮助比较大,深得渠道的拥护。”

报告显示,水井坊下半年将进一步完善新型总代模式,支持和提升已有老总代模式,使不同经销模式的市场都能更适应业务发展。同时,持续聚焦核心门店,将资源集中在核心门店的动销拉动上,保持市场竞争力;关注其他类型门店的成长,以作为核心门店的基础和来源,确保业务健康可持续增长。此外,水井坊还将进一步推进电商业务的发展并不断完善 KA 的运作。

同时,水井坊将根据市场情况的变化,持续推进产品升级和结构完善,在现有产品的基础上推出更为高端化的产品,不断丰富产品线和强化高端品牌形象。另一方面,加强市场管理,使库存维持在合理水平,并积极关注各个市场价值链的变化,推动市场健康发展。

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