团购在消亡?传奇酒商陆兴武现身济南中酒展,两天两夜不止破解团购渠道创新奥秘

研究
酒业家团队  •  2018-07-25 10:45   原创 阅读量:16641
传统渠道模式有所失灵,团购作为传统渠道之一也逐渐遭受冷遇。



行业进入深度调整期后,新渠道模式也蓬勃兴起。火热的新零售风口下,不乏唱衰传统渠道的声音。宏观来看,这一轮渠道变革由行业内驱力变革引起。众多业内专家认为,白酒行业乃至整个快消品行业在2012年后进入了大众消费驱动阶段,进而引起渠道变革,直营、专卖、电商、众筹等新模式相继兴起。

在这一背景下,传统渠道模式有所失灵,团购作为传统渠道之一也逐渐遭受冷遇。但团购真的在失效?陆兴武给出了不一样的答案。记者于近日获悉,知名营销专家陆兴武将在8月8日-10日现身济南中酒展,破解团购渠道的创新营销。

新渠道兴起,团购在消亡?

2012年以后的五年深度调整期在业内被视为酒业寒冬。在巨大的挑战面前,很多酒企和经销商都没有做好足够的准备。

正如坐商被行商打败,曾经风靡一时的盘中盘模式如今也无人提起。拿下酒店、做好公关、掌握团购、攻下市场,这种一气呵成的核心步骤,面对市场、传播和营销的多重变化,已然失效。

新零售浪潮下,团购渠道也深受影响。借资本巨头引领,新零售探索渐呈深入、全面的趋势,生鲜产业链、B2B和无人零售都已经深入到人们的日常生活中,并且其阵营更加细分。

从阿里和京东的动作来看,其百万连锁店的扩张计划已经在实施,新零售、线上线下一体化成为强力潮流。而从腾讯和阿里的并购动作来看,线下巨头委身线上巨头、选择站队更是大趋势。对于酒商来说,这样的大背景下,新零售也是其亟待解决的“拦路虎”,以前有效的团购渠道无形中被逐渐分流及有效拦截。

在过去的黄金十年里,许多经销商都愿意运作团购渠道,不仅产品量大利润高,运作也相对简单,因此团购网络渠道消耗的库存量相当可观。而在当下市场环境中,不少证券分析师认为市场处在去库存阶段,动销相对乏力。加之经销商遭受各种新渠道的冲击,原来的团购模式就显得格外单一,经不起市场冲击。

尤其在如今的品牌价值时代,面对强势厂家与行业深度调整,一些经销商已经面临倒闭和转行的困境。事实上,过度依赖团购渠道的经销商如果不选择转型或创新,也必然会面临残酷的淘汰。

借力打力重构团购渠道,这些新现象值得注意

从某种意义上来说,团购既是过去的团购,也是新团购。

所谓还是过去的团购,是指团购仍遵循基本的市场价值规律,例如经济形势的变化、名酒与区域名酒竞争的变化以及白酒行业周期的变化,这些变化都会带动团购的调整。一方面要求经销商对行业与市场保持密切关注,一方面要求其有敏锐的眼光,能够在这些竞争空档中发现商机,打开团购渠道。

但新团购是指如今团购已经不再仅依靠经销商单打独斗就能取胜。事实上,除一线名酒外,团购酒仅靠经销商轻松实现市场业绩已极其困难。与流通酒和收藏酒相比,团购酒从定位到价格、从包装到运营模式都已自成一体。

现如今,一个成功的团购经销商也必然是一个善于与厂家合力运作的经销商。沟通、传播方式的改变,社群模式的兴起,都将大幅改变酒业的传统团购模式,也就是说,一款团购酒在尚未诞生时就已经由厂家与经销商共同赋予其使命、勾勒其未来。

而在实际操作中,身经商海百战的陆兴武在指点团购渠道商时就指出,首先要把握好眼前的基本盘,其次要借力打力,才能形成联动,撬动团购市场。他还列举了常见的银行客户为例,表示应通过银行优势,发掘与银行相关的客户资源;又如春节团购要提前与酒店、婚庆打好关系,实现联合营销,或者多去提前了解单位春节福利,多线突破形成团购渠道合力。

有依赖团购却苦于无法转型突破的茅台经销商在听完陆兴武课程后,表示开阔了思路、突破了定势思维,并表示会将这一方法用在茅台系列酒的市场推广上。

记者了解到,8月8日-10日,陆兴武将现身济南中酒展讲解团购经销商的创新营销,并将携《十八般武艺撬动婚寿喜宴》、《跨界营销的“奇妙魔法”》、《营销+管理玩转大流通》等经典课程。事实上,已有学员在听完陆兴武实战营销课后实现了增量3000万的成绩。

除陆兴武亲身示范酒商实战案例外,本届中酒展还将举办三大重磅论坛,将有中国副食流通协会何继红、茅台王崇琳、泸州老窖李小刚、汾酒常建伟、江小白陶石泉、郎酒付饶、长城李士祎、正一堂杨光、椰岛马金全等精辟解析行业变革,此外还有潘文富携经典课程破解经销商转型之道、逸香网知名葡萄酒大师班授课。

据悉,本届中酒展已云集贵州茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、富邑、汾酒、郎酒、习酒、西凤、仁怀酱香酒、花冠、长城、中粮名庄荟、丹溪、宋河、酒中酒等品牌酒企,还有茅台悠蜜、洋河小曲、国花庄等优质品牌携黑马新品亮相,以及酒类新零售先锋1919与购酒网助力,京糖、百川、龙程、粤强、新星、人人大等2万户专业经销商都将现身中酒展。

除了深度链接厂商外,中酒展还将以“改革开放40周年中国酒业功勋酒商、杰出酒商”、“2018年中国高端酒商100强”、“2018中国高端酒电商10强”等多项独家重磅大奖为厂商赋能,共启新黄金十年。此外,据组委会介绍,今年展会将采取严格审核机制,向“山寨奔富”、“山寨人民小酒”、“山寨江小白”说不,安排专员巡察,向“假酒摆摊“、“假酒小卡片”说不。

友情提示:

预定中酒展展位请联系中酒展组委会       

杨先生150 1755 4718

经销商免费参观中酒展报名请联系          

柯女士133 8750 2870


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