圈粉600万会员,创下华丽“6连冠”的民酒网胡巍,说他自己不是电商!

行业研究
酒业家团队  •  2018-07-27 03:56   原创
诞生的这7年,民酒网正在用自己独特的定位和商业模式,向外界示范着如何才能成为“不可替代的酒类电商”。



对于很多人而言,民酒网是一个低调的酒类电商代表。风起于青萍之末,诞生的这7年,民酒网正在用自己独特的定位和商业模式,向外界示范着如何才能成为“不可替代的酒类电商”。

不可替代的价值究竟是什么?

从做酒类电商“苦哈哈”到“乐开怀”的这几年,民酒网CEO胡巍对行业保持着一种冷静的观察,3年以前他在一次采访中说过,“任何一种商业力量,如果不能持续的为整个产业链带来效率的提升,不能为消费者带来额外的消费价值,那么,它永远只有依附性而没有不可替代的价值。”

“荣列第二”的民酒网

京东商城开始尝试性的布局酒水时,胡巍做了第一批吃螃蟹的人。2011年8月,民酒网入驻京东商城,当月以单品单日销量200万的成绩,创下了当年京东商城开放平台的销售纪录。

截止2016年,民酒网连续6年蝉联京东商城开放平台酒类销售冠军。就在那一年,以茅台为首的一线名酒呈现了快速升温,强势集中的趋势,2017年民酒网的冠军位置被茅台官方旗舰店超越,用胡巍的话说,这叫“荣列第二”,这个排名充分反应了“名酒”和“民酒”的二元格局,在经济形势中的起伏。“一线名酒”的大幅上升,部分体现了消费升级的需求,但更多的原因则是竞争格局的此消彼长——名酒标品集中,原来的十几个名酒的传统份额正在快速向3-5家集中,金字塔顶部容量并没有扩大,而是分粥的人少了,而原来的底层消费,成交量会随经济周期起伏,但份额不会减少,消费分层的金字塔形状会长期存在下去。

“大家都去抢一线标品了,但总得有人来做基层市场吧,民酒网靠“民酒“起家,我们会坚持做好这一块。”胡巍说。

“民酒网不是电商”

跟其他酒类电商不同的是,民酒网从来没有把自己定位为一家平台型电商公司,“毫无疑问,京东、天猫、沃尔玛、永辉们的入口服务是优质高效的,没有可替代性,也没有机会,而酒行业也不缺产能,我们的机会,是在优质流量和过剩产能之间,需要更专业、更高效的'接入'服务。”胡巍说。

“我们的'民酒'份额一直处于优势地位,但我们布局名酒的时间比较晚,很多位置都被占了,没关系,我们拼效率,我们运营的洋河M1尊享版,上线一天,全国十个省库存售罄,短短几个月的时间里,这款产品在电商版块的销售排名就攀升至洋河前五名;而我们接手郎酒天猫超市业务以后,不到半年时间,整体出货同比翻番,两款高端产品青花郎和红花郎(15)更是增长10倍以上;至于常规店铺访问量,2017年淡季每天5万人次,旺季每天50万人次。此外,我们的电视购物业务,大家都知道,这个行当这两年是雪崩式的下滑,但是我们今年却是逆势增长,上半年保持了80%的增速。我们最大的业务其实是线下,我们的线下渠道伙伴,在2017年已经超过3000家,几乎覆盖了全国所有的商超系统,你去越南、柬埔寨,都能看到我们的产品,过去3年,每一年我们的出货量都超过1000万箱。”胡巍表示。

这些成绩并不是因为民酒网掌握了什么流量,而是他们提供了更优质的“接入服务”。胡巍说:“电商的经验帮助我们更懂消费者,长年的名酒开发经验帮助我们懂供应链,这种接入服务,说出来其实没那么复杂,就是用最优化的成本,为消费终端提供最具竞争力的产品组合。”

所以,低价只能带来短暂的流量,性价比才是可持续的流量。

“持续的性价比反映的是综合运营能力,需要规模,也需要细节,所以,我们并不局限于电商,我们是全渠道运营商,民酒网在线上、线下、电视购物和会员直销等渠道都有很深厚的积淀,吹个牛吧,我们很可能是酒行业中渠道最全、最宽、最深的运营商。”胡巍乐观的表示。

2018年可能是中国酒业最关键的节点,品牌序列快速洗牌,以互联网技术发展为枢纽的新零售秩序,扑朔迷离又呼之欲出,今年的中酒展,可能是最精彩的,很期待。

8月7日,胡巍将现身第二届中国高端酒展览会市场趋势论坛,与行业大咖纵论市场趋势。记者从中酒展组委会获悉,第二届中国高端酒展览会顺应行业发展趋势,全面聚焦中国酒行业未来六大发展趋势,三大主论坛将有中国副食流通协会何继红、茅台罗康、泸州老窖李小刚、汾酒常建伟、江小白陶石泉、郎酒付饶、长城李士祎、正一堂杨光、椰岛马金全等精辟解析行业变革,此外更有潘文富携经典课程破解经销商转型之道,陆兴武亲身示范酒商实战案例,以及逸香网知名葡萄酒大师班授课,与参会厂商共启新黄金十年。

在新黄金十年,中酒展将以展会为契机,为行业造势、为品牌助力、为酒商赋能,以大平台汇聚大品牌、大酒商,以“改革开放40周年中国酒业功勋酒商、杰出酒商”、“2018年中国高端酒商100强”、“2018中国高端酒电商10强”等11项独家重磅大奖为厂商赋能,更有京糖、百川、龙程、人人大等荟萃,贾光庆、涂建胜、王富强、王庆云、魏心东、黄星耀、杨强等大商都将现身中酒展现场。据中酒展组委会介绍,报名中酒展的前2500名经销商会员不仅可获两晚免费四星酒店住宿,更有机会参加“茅台之夜”答谢晚宴,畅饮茅台酒。

友情提示:

预定中酒展展位请联系中酒展组委会       杨先生150 1755 4718

经销商免费参观中酒展报名请联系          柯女士133 8750 2870

 


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