海南椰岛一路北上,牵手中酒展征战全国,“大单品+大平台”将产生怎样的化学反应?

行业研究
酒业家团队  •  2018-07-27 04:01   原创
大健康风口,椰岛海王酒凭什么一骑绝尘?



毫无疑问,大健康时代已经到来,谁能抓住这个风口,未来就掌握在谁手里。于酒行业而言,健康酒便是这个风口。

作为老牌的健康酒企业,椰岛酒业早就确立“大健康产业”的发展方向,150ML椰岛海王酒的诞生,是椰岛酒业做大做强健康酒产业的最好证明。半年多来,椰岛海王酒快马加鞭,已在华南、华东、华中等市场大放异彩,深受广大新中产阶层的欢迎。

椰岛海王酒一路北上,将携手2018中国高端酒展览会进军山东市场,迈出全国化进程中重要一步,其展位号为D07,有意向进入健康酒领域的经销商一定不能错过。据悉,椰岛海王酒针对区域招商有八大政策支持,助力经销商成功打开市场。

海南椰岛酒业总裁兼销售公司总经理马金全此前表示,健康酒市场成长空间极大,预计未来仍将保持年均20%以上的增速。今年中酒展期间,马金全将出席“创新与坚守:高端酒格局”第八届中国酒业市场论坛,他将带来哪些新的思考?椰岛海王酒将如何突破山东市场?椰岛酒业下一步又有哪些新动作?

大健康风口,椰岛海王酒凭什么一骑绝尘?

从市场反馈的数据来看,椰岛海王酒以势如破竹之势,在全国各地遍地开花,掀起一股健康酒消费热潮,就算在白酒消费淡季的夏天,椰岛海王酒的动销并没有受到太大影响。在这半年多的时间里,椰岛海王酒究竟做对了什么,让它在大健康市场一骑绝尘?

首先不得不提椰岛海王酒的产品品质。椰岛海王酒自上市以来,始终坚持产品技术维护和创新,不断提升产品品质,其中对原材料的选择非常讲究,均针对产地进行精选,比如选用南海海参、宁夏枸杞、广西龙眼、江西栀子等上乘材料。此外,椰岛海王酒基酒采用清香型白酒,酒精32度、低药味、入口清香甘醇,口感舒适度极佳。

值得注意的是,自年初马金全上任以来,从诸多方面给椰岛酒业带来新的思路,结合大健康产品的发展,导入“新零售”销售模式,构建“厂商一体化、渠道专业化、消费互联化”的综合系统,并制定“1234管理战略”和“696营销精益化管理体系”等营销战略规划,其中思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通的“六通工程”的落地执行,让椰岛海王酒真正走向终端、直面消费者。

与此同时,椰岛酒业斥巨资投入央视,参与“国家品牌计划”,并启动“2018椰岛·感恩中国健康行”全国巡展等活动,通过空中到地面的相互结合,将椰岛的品牌理念传达到消费者心中,从而经销商在推广品牌时更加容易。


牢牢抓住新中产人群,这也是椰岛海王酒制胜的因素之一。除了口感适合新中产人群外,椰岛海王酒外观设计时尚、简洁,并以150ML椰岛海王酒成功打入小酒市场。再者,椰岛海王酒通过互联网精准传播,以及加冰、加饮料等新型饮用方式,搭建与新中产消费群体对话的桥梁。

海王酒携八大政策亮相中酒展,大单品、大平台强强联合

今年椰岛酒业反复提及“聚焦”策略,被赋予重任的这款产品是椰岛海王酒。酒业家记者了解到,短短两个月时间,椰岛海王酒在广东佛山市场终端网点从0发展到1300家;江苏连云港市场则保持平均每周新开300家网点的速度……椰岛海王酒所到之处,都刮起一场蓝色风暴,大单品战略成效初显。带着这款大单品,椰岛酒业开启全国化的新征程。

作为中国酒业重点市场之一,山东一向是商家必争之地。随着行业整体回暖趋势,无论是老名酒,还是强势区域品牌,都在卯足劲扎根市场,从各大酒企释放出来的信号不难看出,它们均对山东做出重要战略部署,椰岛海王酒也不例外。此次携手中酒展登陆山东,椰岛海王酒针对区域招商提供团队、渠道、终端、动销、品鉴、运营六大方向的八大政策支持。

有公开数据显示,到2020年,全国大健康产业将达到8万亿元的规模,预计到2023年,全球保健酒市场规模将达到196亿美元。巨大的市场潜力,加上八大政策的支持,椰岛海王酒已为经销商考虑周全,让他们在开拓市场时,推广速度更快速,目标群体更精准,市场动销有保障。

在这种情况之下,椰岛酒业和中酒展的强强联合,产生的化学反应更加值得期待。据了解,本届中酒展将以展会为契机,为行业造势、为品牌助力、为酒商赋能,汇聚大品牌、大酒商,除了贾光庆、涂建胜、王富强、王庆云、魏心东、黄星耀、杨强等全国知名大商将现身中酒展现场外,来自山东本地及周边地区经销商也会齐聚中酒展。届时,椰岛酒业和全国各地酒商将有深度沟通和对话的机会。

8月8日-10日,济南国际会展中心,海南椰岛酒业在D07展位等你,你准备好了吗?

友情提示:

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杨先生150 1755 4718

经销商免费参观中酒展报名请联系          

柯女士133 8750 2870

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