上半年同比增长40%,宋河振兴元年牵手中酒展,意欲何为?

行业研究
酒业家团队  •  2018-08-02 03:15   原创
即将于8月8日在山东济南国际会展中心举办的第二届中国高端酒展览会无疑将会是宋河产品与品牌一次集中展示的良机。



“回顾2018上半年,我们完全有理由为取得的成就自豪。”日前,在宋河酒业的年中会议上,宋河酒业总裁朱景升在讲话时如此表示。记者了解到,今年上半年,宋河酒业销售收入同比增增长40%左右,同时,宋河酒业原酒和成品酒均超计划完成任务,其中,成品酒生产同比增长30%以上。


2018年,被宋河酒业定义为发展元年。据了解,今年以来,宋河酒业以特色的品牌活动,不断占领豫酒舆论的制高点,尤其是通过风靡全省的国字宋河杯河南省第二届民间品酒大奖赛和礼遇最美新娘两项品牌活动,在全河南刮起了一场场宋河旋风,使得宋河产品人气爆棚,知名度美誉度不断攀升。

在营销管理方面,宋河酒业坚持双核驱动,通过市场布局、商业模式、产品架构、渠道布局、经销商资源的优化和市场、目标、费用、人员、培训的管理创新,使得宋河的综合竞争力不断加强,品牌核心竞争力也得到快速增强。

据酒业家记者了解,2017年,在宋河“三驾马车”的履职元年,宋河酒业取得了近20%的增长,可以说,2017年是宋河酒业转型发展的关键之年,也是宋河全面振兴的奠基之年。2017年,宋河在产品技术质量上取得重大突破,口感得到改善;在营销上,宋河重新构建了销售管理模式逐步实现了集中优质资源、攻坚重点市场;在市场管理上,宋河大力打击窜货行为,清理整顿陋习。

此外,在品牌的塑造与推广方面,宋河在2017年取得了巨大的成就,开展了百余场品牌推广活动,千余场免费品鉴活动。通过系列活动使宋河品牌的知名度、美誉度、消费者认知度得到进一步的提升和传播。据宋河酒业营销公司总经理朱国恩介绍,2017年,宋河的网点总数达到20多万家,而按照百县千店工程要求,人员车辆大幅提升,目前车辆达到1400多辆,经销商业务团队达到1700多人。

2018年作为宋河的发展元年,宋河方面在年初便制定了缜密的发展规划。首先在在品牌规划方面,2018年,宋河将通过对国字宋河、宋河粮液、鹿邑大曲三大品类系消费者心智认知差异,在每一个品类的品牌上进行定位梳理,精准聚焦,抢占心智资源,力争在消费者心智阶梯上占据“数一数二”的位置。

在产品规划方面,宋河将在高端国字宋河品系、中端宋河粮液品系、鹿邑大曲品系三大品牌性产品结构的基础上,进一步梳理产品线,聚焦核心品类,完善控价体系。在市场规划方面,宋河坚持“省内重点做,省外做重点”的原则继续夯实市场基础。

记者从宋河酒业了解到,2018年,宋河将重点做好九大工作,包括:营销模式的转变和创新;渠道利润固化;产好酒,多卖酒;加大市场投入,实施三城联动、百县千店工程;酿酒技术升级;组织模式转型发展;提升品牌的美誉度和消费者认知度;加快新产品研发;做好市场服务和监管。

对于未来的发展目标,宋河酒业也定下了一份“战略目标时间表”,即未来五年,力争实现年销售收入以30%以上的增长率持续增长,力争到2025年实现营收突破60亿,早日进入全国知名白酒企业第二梯队前列。

值得注意的是,在宋河“省内重点做,省外做重点”的原则下,在省外市场的布局上,宋河将按照积极拓展,探索模式,构建区域强势的原则,在京津冀及周边、沪杭区域、环河南省周边安徽、山东、河北等地重点布局,加大招商。据了解,目前北京、天津和唐山市场份额占据宋河省外市场的50%以上,在沪杭区域,河南籍老乡较多,而环河南省周边则对宋河的认知度比较强。

而即将于8月8日在山东济南国际会展中心举办的第二届中国高端酒展览会无疑将会是宋河产品与品牌一次集中展示的良机。记者从中酒展组委会了解到,宋河酒业届时将携“国字”系列等主导产品亮相济南中酒展,展位号:D08。

据了解,中酒展的举办地之所以选择在山东济南,首先是看中了济南的地理位置。济南位于山东半岛的中西部,可以实现对山东省的全覆盖,同时还可以较强的辐射到京津冀、鄂豫皖、江浙沪等华中、华东和华北区域,这一区域的人口密集、经济发达,且到济南的交通极为便利。

今年中酒展期间,共吸引了200家高端酒企参展,展品达到1000余款,预计到场参观的专业经销商规模将达20000户,而这些经销商大多来自于上述区域。对于宋河来说,这不仅是一次品牌的展示良机,更是一次省外市场拓展的平台。

关于本届中酒展,据组委会介绍,目前筹备工作已经进入最后的准备阶段,参展商已经着手进行展馆搭建及布展等工作,中酒展期间,将会同期举办三大主题论坛,届时会有众多行业大咖、专家、意见领袖出席,茅台罗康、泸州老窖李小刚、汾酒常建伟、长城李士祎、洋河朱昭鑫、郎酒陈建伟、正一堂杨光、椰岛马金全、京东吴双喜、欧睿陈薇吉、天猫雅斐、黑格咨询徐伟、和君咨询李振江、民酒网胡巍等,还有更多神秘大咖陆续集结中,中酒展组委会将力争为中国酒业奉献一场行业的盛会。

友情提示:

第二届中国高端酒展览会展位已经售罄,有意愿的厂家可联系杨先生(150 1755 4718)预订2019年中酒展展位。

目前,还有少量免费住宿名额以及参加“茅台之夜”颁奖盛典的名额可提供给参展的经销商,可联系组委会柯女士(133 8750 2870)


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