重回福地河南,掌舵椰岛187天后,马金全这次带来了啥?

行业研究
酒业家团队  •  2018-08-04 02:06   原创
功夫不负苦心人,在马金全大刀阔斧的改革和身体力行猛闯猛拼之下,海南椰岛酒业最近半年来展现出了耀眼的变。



掌舵椰岛187天、出差+调研170天后,河南酒圈明星人物、海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全又回到了这片他熟悉的土地上。这次他的目标是让大家“抢占新风口,把握新商机”。

凭借马金全在河南多年聚集下的人脉,以及海南椰岛酒业强劲的“赚钱商机”,就连河南酒商的娘家人河南酒协也主动参与进来,让一场原来预计200人的会议,现场来了700余人次。还更有先一步进入到海南椰岛酒业体系的经销商自发捐赠现金抽奖,一为活跃现场氛围,二为借此表“衷心”,三为向经销商“现身说法”。


(海南椰岛集团副总经理、椰岛酒业董事长陈曦)

一位经销商的现身说法

郭衍军,这位来自劲酒故乡的汉子,凭借一个举动,就让现场700余人都记住了他的名字。看了数轮高额大奖环节之后,这位憨厚的爷们,觉得这还不过瘾,还应该让更多的人深刻意识到“这是一件值得终生去投入的事业”,特意找到主持人,拿出了1000元现金,再增加一轮抽奖,希望振奋人心,也希望把自己运作椰岛海王酒的“欢悦”传递给更多经销商。

到底是什么原因让一位经销商愿意自掏腰包,给其他经销商“发红包”呢?椰岛海王酒又带给了他怎样的“欢悦”呢?

郭衍军,这位1968年生人,1991年大学毕业后留在了深圳的央企工作。不甘心于按部就班的命运轮回,2006年毅然转战佛山创建陶瓷品牌,2016年又尝试转型创建珠宝品牌,到了2018年成为海南椰岛酒业佛山、深圳代理之后,他终于找到了“值得终生去投入的事业”。

“之所以选择海南椰岛酒业,首先是出于对马总的敬佩。”在郭衍军看来,海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全年轻有为,智慧能干,且经验丰富,这样的人敢于操盘,肯定是会尽一切力量来把海南椰岛酒业做大做强的。

事实上,郭衍军的选择没有错。从4月27日启动佛山餐饮酒楼的铺市工作以来,仅20天郭衍军就完了1000家。从7月11日启动深圳,短短8天内便完成了果亲王平台5000家便利店的铺市促销;并依托深圳8条地铁线展开了餐饮酒楼、烟酒店、便利店的铺市促销,预计要在15天内完成6000家,日均现金出货50箱,达到盈亏平衡。


“我们的成功法门,除了天时地利人和外,最重要的手段就是全面落实了马总的营销宝典。”言谈间,他显然已经深深折服于马金全“六通工程”、“十八字真经”等理论彰显出来的营销智慧。而他也信心十足地宣布,到2020年要全面布局餐饮渠道、烟酒店、便利店、大型商超、团购、微商分销体系中去,要实现1个亿销售额。

“四个转型”助力下的新脱变

马金全说,面对行业变化,应该从产品理念转型、组织管理转型、业务方式转型、厂商关系转型这四大转型中助力企业实现新脱变。事实上,从空降至今的半年来,他正是从这四方面入手让海南椰岛酒业焕发新活力,重回行业一线视野。

1、产品理念转型:重新定义健康酒,践行双品牌战略

2、组织管理转型:团队调整以市场为导向

3、业务方式转型:粗放式管理到精细化管理转型

4、厂商关系转型:真诚服务是基石和核心保障

功夫不负苦心人,在马金全大刀阔斧的改革和身体力行猛闯猛拼之下,海南椰岛酒业最近半年来展现出了耀眼的变化,其中仅新海王150单品在全国招商订单就已超过4亿元,而动作更可谓频繁——不仅远上青海,东进湖北、江苏,深耕佛山、深圳,、强势进入河南;还海陆空全线作战,从团队构建到渠道构建再到市场营销都取得不错成绩。

对此,中国酒类流通协会副会长刘员现场表示,大健康新风口下,传统保健酒企或更具竞争优势,看好海南椰岛酒业下一步发展。河南酒业协会会长熊玉亮不仅盛情邀约豫商前来,还现场告慰经销商选品的三要素:选品类、选资金、选品牌。显然马金全率领下的海南椰岛酒业,已经得到了河南酒圈这位响当当人物的认可。

新的行业环境下,以劲酒、海南椰岛酒业为代表的传统保健酒企业或许更具竞争优势。特别是椰岛这家企业在传统的保健酒领域有着辉煌的历史、广泛的消费者品牌认知和行业领先的酿造工艺,新的时代环境下发展潜力不可小觑。——刘员

随着国家大健康产业的指引,健康酒这个新品类未来的趋势是不言而喻的。经销商要选择趋势,选择未来。而在选择合作伙伴的时候,我有三个词作为选择的标准:品牌、资金、品类。——熊玉亮

更聚焦白酒健康化

马金全曾多次提到聚焦。在2018年椰岛酒业的市场规划,在“聚焦、调整、提升、改造、转型”五大关键词中,首当其冲的就是聚焦。在其“1234管理战略”中,四个基本原则中居于首位的也是产品聚焦。

在聚焦之下,此次会议上,海南椰岛酒业又一连串发布了数款新品。这背后又有哪些图谋呢?

通过重新定义健康酒分解大健康风口蛋糕,是马金全领导下,海南椰岛酒业产品的核心理念。

“健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点!”在深度洞悉未来保健酒发展趋势,马金全意识到今后保健酒最大的“钱景”机会必然会朝健康化方向发展,因此上任后便致力于重新调整产品线,提出了传承非遗技艺+与国际时尚口感“威士忌”接轨+有品质更有品味为核心的健康酒新概念,并明确了椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒双品牌螺旋线发展脉络,将海南椰岛酒业旗下产品往白酒健康化趋势引导,并致力于提升产品档次感。


其中,椰岛鹿龟酒主攻保健酒,主要产品有普通装椰岛鹿龟酒和椰岛鹿龟酒1569。今年以来,普通装椰岛鹿龟酒主要在材质方面实现了升级,尤其是对于鹿茸、党参等原料的来源更加规范;全新推出的椰岛鹿龟酒1569则面向更高端人群的需求。“椰岛鹿龟酒1569有珍品级和藏品级两种,是为顶级的高收入人群提供的高质量健康养生酒。其中,珍品级更偏向小瓶礼品装市场,藏品级更偏向收藏市场。”海南椰岛销售公司副总经理陈涛告诉快讯君。

椰岛海王酒主攻健康酒。除了春糖上市的新海王150已被定位为超级大单品,主攻小酒市场外,又全新推出了三款椰岛海王·海参酒,分别为海王海参酒10、海王海参酒15、海王海参酒20。“今天全新发布的椰岛海王·海参酒是椰岛全新的品类产品,将主打商务宴席市场,是满足社交属性有品质有品位的健康型酒的代表力作。”陈涛透露,海参酒瞄准的目标人群是30岁以上珍惜健康的群体,“作为椰岛海王酒挺进包厢的重磅武器,海参酒不仅将去掉5年保质期标示,还将推行1+1费用投入,希望借此帮扶经销商快讯全力打开市场。”

快讯君认为,马金全产品策略的背后,应该是奔着大健康风口去的。当下,海南椰岛酒业的产品布局很明显在往酒类健康化方向引导,其次在着力于提升产品的档次感,而把生产保值期的更改和进入大瓶酒市场,明显是想介入到白酒市场范围。毕竟保健酒今后必然会朝健康化和药品化方面发展,而酒类的溢价空间更高,这一点行业已有明证。


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