大健康产业风口已来,椰岛酒业携主力产品登陆中酒展,你还不来吗?

行业研究
酒业家团队  •  2018-08-06   原创
近年来,大健康产业迎来发展的好时代。



近年来,大健康产业迎来发展的好时代。从出台《关于健康服务业发展的若干意见》,到提出“健康中国”的概念,再到发布《“健康中国2030”规划纲要》,大健康的浪潮以迅雷不及掩耳之势席卷全国,成为一个有着巨大市场潜力的产业。

在这种背景之下,健康酒正在成为酒行业新的风口,诸多酒企已经行动起来,纷纷打出健康化的概念,另外,随着人们对健康的日益重视,健康酒的消费需求会不断攀升,健康酒品类或将成为经销商转型和发展的不错选择。

8月8日,2018中国高端酒展览会将在济南国际会展中心盛大开幕,作为国内第一家健康酒上市公司,椰岛酒业专注健康领域数十年,此次将携旗下主力品牌悉数亮相中酒展。届时,经销商朋友可到D07展位进行合作洽谈,现场不仅能感受椰岛酒的品质和团队魅力,椰岛酒业还会推出相关政策支持,机不可失。

用制药的标准造酒,椰岛打造会说话的产品

好产品自己会说话,这句话想必大家都知道,作为经销商,在选择品牌时更倾向于“好产品”,好产品除了有过硬的品质外,还容易被消费者接受,动销起来相对轻松。对于椰岛海王酒而言,能在短时间内得到消费者一直好评,靠的是用品质说话。

海南椰岛是由一家有70多年历史的海口饮料厂稳健发展起来的国有股份制上市公司,始终秉承“用制药的标准造酒”的理念,采用的标准符合且严于国家标准。2003年12月,椰岛酒业一次性通过GMP“保健食品良好生产规范”的认证审核,取得保健食品GMP证书,且是第一家通过该认证的健康酒企业。这是椰岛酒品质向来稳定的关键所在。

说到这里,不得不提椰岛酒酿泡技艺。早在2012年,椰岛酒酿泡技艺被评为非物质文化遗产,于酒行业而言,酿造技术获评非物质文化遗产的并不多见,由此不难看出椰岛酒酿泡技艺源远流长,其中椰岛鹿龟酒酿泡技艺及相关法则在我国保健酒类行业中享有“活化石”之称。

传承至今,椰岛酒的酿泡技艺已经历20代人,仍坚持遵循祖辈的传统技艺,甄选珍贵原材料,沿用传统配方,经69道工序,酿泡500多天,只为一瓶“真材实料”的好酒。

在原材料的选择上,椰岛酒层层把关,选用对人体有益的原材料,以椰岛海王酒为例,主要原料为海参、枸杞子、桑椹、龙眼肉、栀子、砂仁、肉桂、丁香,这几种原料不仅在中医书籍中均有记载,也常出现在日常生活中作为滋补或养生之用,比如枸杞名目、龙眼补气血等。

此外,椰岛酒的原材料都是不远万里,从主要产区进行采购,海参来自南海,枸杞源自宁夏、龙眼出自广西等,仅凭注重原材料的使用这点,可以看出椰岛酒业对酒的质量的重视程度,最终造就“药香、酒香复合舒适,绵甜醇和,口感柔顺、协调,后味净爽”的口感。

产品之外,椰岛还有哪些优势?

随着行业回暖,消费升级时代的到来,经销商都想选择一款好产品来补充现有的产品线,让自己在渠道和终端更有话语权,虽然这种愿望很强烈,但他们选择产品往往慎之又慎,产品品质是他们决定选择与否的标准之一。

椰岛海王酒在佛山用20天时间完成1000家网点铺货,该区域经销商郭衍军开启深圳市场运作,一连拿下两个城市的代理权,郭衍军为何如此钟情椰岛?

对于品牌选择,郭衍军曾提到,椰岛是一个有着厚重历史的品牌,品质毋庸置疑,他更看重人和团队。人即指品牌领导者,在出任椰岛酒业总裁兼销售公司总经理之前,马金全这位徽派职业经理人对品牌营销管理能力有目共睹,“职业经理人都爱惜自己的羽毛,一定会把椰岛做强做大。”郭衍军如是分析道。

虽然椰岛团队组建时间不长,但执行力和配合度强,这是椰岛迅速打开市场的利器。就在上个月底,椰岛三天举办两场重要会议,整个团队连轴转,保证会议圆满举行,更早之前,椰岛召开参会规模800人的经销商及内部体系年会,从策划、拍摄到邀请、组织只用了12天时间。每次活动都是检验椰岛团队执行力,同时也大大加强椰岛团队的凝聚力。


重要的是,椰岛的营销思路发生转变,提出“聚焦、调整、提升、改造、转型”的总体思路,围绕“696营销思维”和1+4+N组织结构,进行面上布局、点上突破,其中思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通的“六通工程”的落地执行,打通服务消费者的最后一公里。针对下半年的发展,椰岛表示坚持“四个确保、五个统筹、六个提升”,确保完成全年目标任务。

这些内部因素,让椰岛的市场得以激活,它还有着一个得天独厚的外部条件,海南是“一带一路”和“海上丝绸之路”战略的重要支撑点,凸显海南重要的战略地位与最佳的投资机遇,海南发展带来的巨大红利正逐渐明朗。这势必会为椰岛酒业的发展,提供和创造更多机会。

大健康风口,严控产品品质,团队执行力,营销思路转变,椰岛酒业的发展占据天时、地利、人和,可以预见的是,椰岛酒业“蓝色军团”将成为中酒展现场一道亮丽的风景线。

目前,第二届中酒展已进入最后的倒计时阶段,已有不少经销商对椰岛酒表现出浓厚的兴趣,在今年中酒展正式开幕前一天,也就是8月7日,椰岛酒业总裁兼销售公司总经理马金全将出席第八届中国酒业市场论坛并做主题演讲,关于大健康产业趋势和椰岛酒业未来发展,他有哪些新观点,敬请期待。

据了解,第二届中酒展在往届基础上进行了全新升级,并在规模、深度和价值三大维度实现全面突破,汇聚大品牌、大酒商,预计到场专业买家也将达20000户,除了贾光庆、涂建胜、王富强、王庆云、魏心东、黄星耀、杨强等全国知名大商将现身中酒展现场外,来自山东本地及周边地区经销商也会齐聚中酒展,助力中国酒业开启“新黄金十年”篇章。


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