重磅丨“川酒云店”正式落地,未来五年将新增川酒销售额1000亿

行业研究
酒业家团队  •  2018-08-06 04:33   原创
政府力挺、政策支持,川酒迎来历史性机遇。



随着“川酒振兴”被纳入治蜀兴川的要务,川酒出川吹响了品牌集结号。未来五年,“川酒云店” 累计新增川酒销售额保守预估将达1000亿元。这一规划,足以让许多关注川酒发展的行业从业者兴奋。

“2018川酒全国行”首站在南京拉开帷幕,作为“川酒全国行”的落地项目,川酒云店首家线下店8月4日在南京开始测试营业,进一步助力“川酒振兴“。

政府力挺、政策支持,川酒迎来历史性机遇

四川省是全国著名酒乡,酿酒历史悠久,有独特的地理优势、酿酒工艺和技术。川酒也是四川的一张靓丽的名片。面临白酒复苏的黄金时期,四川省抓住机遇,出台了一系列利好酒业发展的顶层设计。


6月30日,四川省明确提出优先发展名优白酒千亿级产业、高质量打造“中国白酒金三角”、推动川酒振兴、提升“六朵金花”品牌辨识度和影响力、川南经济区重点打造世界级白酒产业集群等一揽子内容。


站在新的战略起点上,“川酒振兴”面临历史性的机遇,有了更大的底气和更明确的发展方向。在此之前,四川已出台《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》和《四川省白酒产业“十三五”发展指南》,提出大力实施川酒振兴“八大计划”,从品质、企业、市场等多方面进一步巩固川酒优势。


在四川省委、省政府力推“川酒振兴”的战略背景下,“川酒云店”应运而生。这项战略性的创新工程由四川省经信委、四川中国白酒金三角酒业协会牵头,四川商业投资集团联合“六朵金花”等名酒企业落地执行,带动四川二三线白酒品牌出川,共同打造川酒品牌。

关于“川酒云店”,川酒观察专家、观峰智业集团董事长杨永华则表示,川酒作为中国白酒的核心力量,名酒品牌众多、体量庞大,在产品力、渠道力、品牌力等方面优势明显,未来2—3年内要做到3500亿(约占中国白酒总销量的一半),必须借助以移动互联为核心的新型销售渠道。而“川酒云店”则是川酒出川的一个重要营销工具,将为川酒的再次发力提供渠道助力,带来销售方面的直接推力。

五年销售目标千亿,“川酒云店”要建2000家线下店

今年3月21日,“川酒云店”在成都宣布启动,这一改变川酒发展格局的平台正式揭开面纱。“川酒云店”项目致力于搭建川酒新零售、大数据、云计算直供营销服务平台,并以此创建川酒销售新模式,共同提升川酒品牌整体知名度和美誉度,实现四川白酒产业转型升级发展。

“川酒云店”战略项目的启动,是四川酒类产业发展的一件大事,为川酒产业创新营销模式增添了新亮点,也是更好更快的促进川酒线上线下互动融合发展的重要举措。


据介绍,“川酒云店”以川酒为主,以进口酒和非酒类为辅,组建混合所有制专业运营公司。依托专业化的运营管理、供应链管理、IT 技术服务和营销推广等商业服务,建设互联网化、大数据化的川酒产区品牌化的新零售营销平台,是新零售、新经销和新团购的创新营销模式,为川酒品牌直接服务消费者提供平台,其中既有四川白酒企业直采自营的品牌和系列酒商品,也将有企业定制研发的会员专属个性化商品。

预计“川酒云店”在 2018-2022年五年规划建设2000家线下实体店,五年累计新增川酒销售额保守预估将达1000亿元。

大格局+大品牌,着力构建全国性营销平台

 “川酒出川”是“川酒振兴”的题中之义,按照川酒现有的市场格局必须要走出去,对于川酒来讲,川酒云店带来的不仅仅是规模优势,更重要的是对川酒深度全国化的推动。四川产区资源优势突出、生产品牌强势,产业集群效应显著,川酒品牌消费美誉度良好,除了著名的六朵金花,四川也有不少中小酒企, 一线品牌带动二三线品牌整体发力,扩大这些小而美的二三线品牌的知名度和美誉度,对于点亮川酒整体品牌形象,具有重要战略意义。

随着川酒云店项目的落地,不仅打响了川酒大品牌,也为川酒出川带来了整体出击的全新渠道。川酒云店采取抱团走出去的经营模式,四川白酒产业的一二三线品牌在这一平台上合力开拓,向全国其他区域,乃至国外市场展示川酒集聚、集约、集群发展的新姿态,顺应世界酒业集群发展、基地发展趋势。


依托川酒云店,“川酒全国行”将不只是一个营销活动,而将成为市场化运作的商业模式。

有行业从业者表示,“川酒云店”的启动,有助于推进实现“基地品牌化、企业品牌化、产品品牌化”,“一线品牌带动二三线品牌整体发力”、“运营大数据和互联网+ 实施产品创新”、“建设全国性线上线下一体化营销网络”、“实施绿水青山生态绿色发展计划”和“带动农业种植、生态酿酒实现精准扶贫”等核心价值,共同助力四川白酒产业实现 2020 年主营收入达 3500 亿的发展目标,为四川白酒企业搭建了沟通平台、为川酒实现共赢创造奠定了基础。

新零售营销平台成型,整合“川”派特产形成合力

四川省出台的《关于推进白酒产业供给侧结构性改革加快转型升级的指导意见》一方面提出了川酒品牌的提质升级的任务,另一方面在规模上,提出到2020年,要力争全省规模以上白酒产业主营业务收入达到3500亿元。而打造川酒整体品牌和川酒整体销售平台,助力川酒振兴,“川酒云店”重任在肩。

根据规划,川酒云店将在2018-2022年五年间建设2000家线下实体店,构建线下门店与APP、电商平台、电话销售等线上线下渠道融合的新零售平台。依托这一平台,川酒云店将把四川各品类、各品牌层级的酒类品牌推向全国市场,为川酒产业构建起覆盖全国线上线下一体化的营销网络,为四川白酒企业进一步提升市场渗透和品牌影响增添强大动力。同时,川酒云店模式成型后,将依托这一平台带动四川知名的川味、川茶出川,形成以“川”字为特色的综合销售渠道。

“川酒云店作为一个川酒产品输出和品牌输出的重要渠道,兼具新零售各种特点,目前尚未有哪个板块能在渠道建设层面有如此高远的布局,这是川酒板块又一次领先国内其他板块的重要砝码。当前的川酒,正面临苏酒、徽酒、黔酒等板块的强劲挑战,但是优势依然明显,有力如此强大的渠道力的推动,川酒的产品销售、品牌建设、消费者沟通等均会进一步得到加强,这让川酒的整体实力得以全面提升,实为川酒图强的一柄利器。”中国酒类渠道深度观察专家、卓鹏战略董事长田卓鹏在接受酒业家记者的采访中分析认为。

随着川酒云店首家门店在南京的开业,以及该项目在全国的落地和持续推进,这一战略项目拉开了川酒推向全国的新序章。酒业家记者从四川省经济和信息化委员会获悉:今年第一季度,川酒板块实现营收661.5亿元、利润102.9亿元,泸州、宜宾两大产区营收、利税、利润均大增30%以上,五粮液、泸州老窖、水井坊、舍得酒业四大上市公司营收增幅分别高达36.80%、26.20%、87.73%、21.95%,川酒板块全面进入发力期。

“‘川酒云店’的启动,将为川酒带来强大的渠道动力,川酒这个全国酒业龙头的地位将更加稳固。”一名行业资深人士表示。

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