金徽酒上半年实现营收7.94亿元、净利润1.58亿元,双双实现两位数增长,进入平稳发展期

研究
酒业家团队  •  2018-08-07 05:19   原创
金徽酒营收、利润双双实现两位数增长,全面进入平稳发展期。



文丨酒业家团队

2018年8月6日晚间,金徽酒股份有限公司(以下简称“金徽酒”)发布了2018年半年度报告。报告显示,金徽酒2018年上半年实现营收7.94亿元,同比增长10.31%;实现净利润1.58亿元,同比增长11.15%,双双实现两位数增长,全面进入平稳发展期。

上半年实现营收7.94亿元、净利润1.58亿元,双双实现两位数增长

金徽酒根据销售区域白酒市场结构、消费者购买能力情况等,将产品分为金徽曲酒系列、世纪金徽系列、柔和金徽系列、金徽正能量系列、金徽年份系列等五个档次,分别对应低、中、高三档,如低档的金徽二星、世纪金徽三年陈酿等,中档的世纪金徽三星、世纪金徽四星等,高档的金徽 18 年、柔和金徽等。

金徽酒位于甘肃省东南部徽县伏家镇,地处被誉为“陇上江南”的秦岭南麓、甘陕川交界秦巴山地中的徽成盆地,毗邻世界自然遗产九寨沟,属中国名酒黄金板块的长江上游区域。形成了“窖香富郁、绵甜圆润、香味协调、香长味净”的金徽酒特色,独特的地理位置和酿造工艺使金徽酒既具南方酒的丰满醇厚又有北方酒的芬芳净爽,形成了金徽酒浓香之淡雅型的独特风格,不仅继承发扬金徽酒传统特点,而且适应当代新兴消费群体需要。

 

报告显示,2018年上半年金徽酒围绕“开启二次创业,实现量向质变,以匠心铸造品质,以服务促进管理,提升金徽酒核心竞争力”的总体工作思路,加强团队建设,推动各项工作由量向质变,努力实现自我突破和自我超越。2018 年上半年,金徽酒实现营业收入7.94亿元,同比增长10.31%;实现归属于上市公司股东的净利润1.58亿元,同比增长 11.15%。

报告指出,金徽酒陇南销售公司2018年1-6 月实现营业收入3.43亿元,净利润 3776.04 万元;徽县销售公司实现营业收入5.87亿元,净利润1087.48万元;兰州销售公司实现营业收入2.85亿元,净利润 1803.91万元。同时,金徽酒还成立了西安、西藏等销售公司,布局西北市场,打通外埠发展通道。

方正证券认为,金徽酒所处的大西北区域(甘肃、陕西、宁夏、新疆等),白酒市场规模达到350-400 亿,但整体缺乏大的龙头企业,金徽酒作为为数不多的上市民营酒企之一,机制灵活、管理优秀,具备一定的竞争优势。

因此,金徽酒未来的核心看点除了省内份额提升和产品结构升级外,另一个就是省外泛区域化扩张。经过前几年的摸索布局后,金徽酒在陕西、宁夏等具备成长基础,未来将继续推动“核心店策略”落地,实施精准营销,2018年,金徽酒管理层提出西北品牌高地市场陕西区域将提速增长,信心较足。

4大工作、14项措施,确保金徽平稳发展

报告显示,2018年上半年,金徽酒主要开展了以下4个方面的工作:

市场营销方面:落实围绕经销商培育市场、聚焦门店、聚焦核心消费者的终端营销策略。一是实施精准营销,强化“千网工程”,加大核心店、金网店建设,加强对经销商的管理、细化考 核方式,维护市场,促进终端动销;

二是省内成熟、成长性市场以世纪金徽五星和金徽十八年为主导,省外市场重点打造金徽正能量系列大单品,实现中高端市场大突破,围绕开拓中高端市场 聚焦产品线、渠道和核心消费者;

三是充分保障终端渠道利润并满足消费者需求,强化营销政策 落地,做到贴心、周到、细致的服务。

品牌建设方面:加强正能量品牌推广,塑造良好品牌形象。一是通过金徽正能量公益基金会在省内外所有区域针对贫困学生开展“金徽酒正能量精准扶贫公益助学活动”,参与或赞助各类体育赛事、为贫困村留守老人发放长寿老人爱心金、组织慰问环卫工人等公益活动,形成金徽正 能量品牌特色;

二是举办第二届樱花节、第十届金徽之旅生态游、柔和民间品酒师大赛等现场互 动活动,并建成养酒馆,展示和传播博大精深的金徽酿酒文化,为消费者做好服务,提高品牌美 誉度;

三是充分利用《金徽人》报纸、《生态金徽》杂志和公司网站、微信公众号、金徽之声广 播站以及新型互动平台等做好品牌推广,提升品牌亲和力。

生产管理方面:以匠心铸造品质,实现量向质变,提升金徽酒核心竞争力。一是在酿酒车间 引入竞争机制,促进自主学习,提升技能水平,培养酿酒专业技术人员,推动酿酒生产工作良性 运行;

二是组织行业资深酿酒专家及公司内部白酒专家对酿酒工艺理论培训、酿酒技师培训和白酒品评培训,不断壮大公司酿酒工匠队伍;

三是每月召开生产技术研讨会,加强技术交流,开展科研攻关,并组织车间管理人员和技术骨干外出交流学习;

四是实施新的质量和 HACCP 管理体系,加强生产过程控制并进行升级改造,进一步优化成品酒质量,为消费者提供质量完美无缺的产品。

基础管理方面:加强绩效沟通、产供销衔接,以精准服务提升管理效能。一是改革全面绩效管理,通过面对面沟通,合理设置绩效指标,发挥绩效管理的导向作用,引导全体员工改进方法,提升质量,优化服务;

二是准确把控销售需求、经销商库存和成品酒库存常量之间的动态平衡,确保合理的渠道库存,同时以提高采购质量为核心,与大型供应商建立合作关系,积极保障生产需要;

三是巩固和提升中心库标准化库房建设成果,对中转库进行标准化建设改造,对不同岗位16 管理人员进行轮岗培训,打造一支更加专业、精准、高效的物流配送团队;

四是深化财务服务转 型,由事后核算监督向事前控制管理转变,以服务促监督,以服务促管理。

西北白酒市场观察专家、九度智力集团董事长马斐表示,金徽酒是西北市场为数不多的优质白酒品牌资源,金徽在西北市场的投入,对整个西北酒类市场的建设都将起到至关重要的作用。

“金徽的崛起,是西北白酒的一面旗帜,以金徽为代表的新一代白酒势力在西北市场耕耘、发展,预示着西北酒市的格局将发生一系列的变化。以金徽、西凤为代表的本土派,将植根于广大的西北市场,成为西北消费者不可或缺的核心组成部分。”马斐表示,近年来金徽酒稳步发展,与其深受西北消费者欢迎是密不可分的。未来,金徽酒将成为西北酒企的一个金字招牌。

而陕西酒商孙总也在采访中表示:“金徽酒价位适宜、品质优良,在市场正在形成良好的口碑,这样一个处于上升期的优秀品牌,是值得酒商和消费者信赖的。西北白酒市场容量较大,为本土品牌提供了肥沃的发展土壤,金徽、西凤、青稞等均有很好的发展潜力。”


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