什么样的酒展才算成功?品牌覆盖各大洲、爆款展品多达千余种,3大逻辑曝光中酒展另一面!

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酒业家团队  •  2018-08-11 02:42   原创 阅读量:20067
这些2018年中酒展做到的事,既非全部,也非结束。一切才刚刚开始。而连续两届中酒展人气火爆背后,到底有哪些更深层次的逻辑?



文丨酒业家团队

时隔一年,2018中国高端酒展览会再度霸屏朋友圈,在业内掀起热潮的同时再度刷新了一个疑问:什么样的酒展才能算一场成功的酒展?

年销售总额超500亿的57位大商被授予改革开放40周年中国酒业功勋、杰出酒商殊荣;开幕首日,中酒展就完成了原本预期的整体展会目标:实现超过2万户经销商观众入场;三场重磅行业论坛聚集了近百位大咖,还有多场品鉴会、酒商课程让现场水泄不通。

这些2018年中酒展做到的事,既非全部,也非结束。一切才刚刚开始。而连续两届中酒展人气火爆背后,到底有哪些更深层次的逻辑?

200多家酒企千余款展品!全球酒企赋能中酒展!

商有商道。一届展会的成功或许会是天时地利人和的偶然结果,连续两届的成功显然不是。

能让一场展会人气爆棚的,固然有大咖、大商、论坛和活动的助力,但对于经销商来说,千里迢迢奔赴一场展会,当然是希望能够挑选出那些有希望在市场竞争中脱颖而出的产品,抓住行业红利。归根到底,第二届的成功得益于参加中酒展的全球酒类企业的赋能。


在行业分化明显的当下,名酒有其先发优势。而中国高端酒展览会以高端之名,牵手众多名酒,已然打造了酒类展会高度范本。早在2017年,腾讯、茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、西凤等名酒就鼎力支持首届中酒展,而彼时尚是展会新丁的中酒展,也是初次亮相就以黑马之姿让业内刮目相看,17家上市公司总部层面参与,创造了参与企业总值超40万亿的高度。

而从厂商联合的角度来看,2017中酒展也给自己树立了一个标杆,1.2万户经销商到场,如此多的经销商面对100家品牌酒企,其覆盖率是相当可观。今年品牌企业更增至200多家,产品暴涨至1000余款。

今年,茅台也携其主力产品飞天茅台亮相,还有金王子、茅台不老酒和茅台醇、贵州大曲等同步展出,而茅台的人气也一如既往地高涨,展位处一度火爆到摩肩接踵、无法挪步,而“茅台之夜”欢迎晚宴爆满程度更甚去年。


五粮液以水晶普五、洋河以海天梦“三部曲”及手工班、泸州老窖聚焦特曲60版携手亮相,汾酒、西凤等名酒均未曾缺席,还有首度参展的的郎酒、习酒、舍得等知名企业,更证明了中酒展的号召力与日俱增。

除全国性名酒外,还有更多企业亮相于本次中酒展,花冠、宋河、金沙、酒中酒、文峰酒业、雄安保府、鸿头马、白水芳华等多家企业携旗下产品参展。这些企业中,不仅有各家地方酒企中的佼佼者,还有来自于宝岛台湾的品牌企业。


虽然中国高端酒展览会从来未负高端之名,但是中酒展的愿景始终是将全世界美酒带给伟大的中国人民,这就决定了中酒展会齐聚各类品牌企业,深度链接各类厂商,促进整个行业生态良性发展。而这些亮相的企业也取得了超出预期的参展效果,在记者走访展馆的过程中,不少参展商都纷纷感叹“太火爆了”,不仅如此,他们还以参会的盛况刷爆了自己的朋友圈,表现出对中酒展的强烈认可。


葡萄酒、黄酒龙头都来了!一场横跨品类的盛宴

白酒参与品牌的增长只是展会火热的表现之一。

2018中酒展刷新展会高度的意义在于,其不仅在品牌、产品上实现了数量翻倍,其在品类上也实现了重大突破。

在进口酒大热的背景下,优质的葡萄酒品牌与产品对经销商的吸引力也不容小觑。本次中酒展,除了2017年就已“一见钟情”的中粮名庄荟、洲际好年携蒙特斯以及携罗纳皇冠独家冠名第五届进口酒趋势论坛的酒易酩庄外,还有首次参展的澳洲葡萄酒巨头富邑和红色国酒长城。


鲁酒代表企业之一花冠集团今年不仅携花之冠主推新品亮相,其旗下新锐葡萄酒品牌国花庄也与众多葡萄酒企业及品牌在2018中酒展上同台竞秀,还有福建省凯洛携知名品牌老教凰、丰德酒业携国际品牌柯诺苏,以及百汇酩庄、芭胡斯上海酒业以同名品牌等共同赢得专业经销商观众的青睐。

尤其值得注意的是,中酒展在品类打造上已经越来越丰富。从这一趋势来看,其未来展品会更加丰富与细分,潜力亦不可限量。以中粮名庄荟为例,作为专业进口酒整合运营平台,其旗下汇聚进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒三大核心品类,不仅覆盖了全球21个主产国,拥有安东尼世家、奔富”、菲斯特、雷沃堡等138个明星品牌葡萄酒,其旗下进口啤酒也覆盖来自德国、丹麦、奥地利、西班牙等六大明星产酒国,进口烈酒更覆盖全品类,同时聚焦于威士忌、白兰地和伏特加三大核心品类。


即是说,假如酒商想代理白酒之外的酒种,中酒展同样是其难以替代的优质选择,不仅不用担心品牌质量,还有更多的自由可以选择。事实上,除了进口啤酒以及威士忌、白兰地和伏特加为主的进口烈酒外,黄酒领军者也选择了将中酒展作为其优质展示平台。

据了解,黄酒领军企业古越龙山也首次参展2018中酒展。作为中国最古老的酒种,黄酒复兴一直被寄予厚望,随着消费升级的深入,黄酒也迎来发展良机。值得注意的是,此次亮相中酒展的古越龙山,不仅带来了传统绍兴酒和改良型黄酒,还带来了果露酒这一新型品类。事实上,消费多元化的深入也影响了消费者的选择,从而倒逼企业推陈出新,除了古越龙山的果露酒外,玫瑰汾酒、茅台悠蜜等产品也代表了一类新兴潮流与趋势,值得关注。

史上最热酱酒军团来袭!为何优质产区青睐中酒展?

从今年亮相中酒展的企业与产品来看,与济南的天气、观展的热情相呼应的,是它们的诸多亮点。

今年中酒展的酱酒军团规模远胜首届。除了茅台、郎酒、习酒这类知名的大型酱香酒企业外,今年还有遵义、仁怀酒协共同组织了当地的多家酒企前来组团参展。

据了解,金沙、酒中酒、国台、怀庄、无忧、金酱、氿台、贵州中心酿酒集团、仁帅、夜郎古、天长帝、赋予、振台等多家酱香酒企业都于8月8日-10日期间亮相中酒展,其参展产品多达百余款。而为了更好地推广酱香酒,遵义、仁怀酒协还于中酒展期间举办了遵义双十名酒推介会,同样现场爆满、热度非比寻常。


而乘大健康风口的椰岛酒业也将“蓝色风暴”带到了济南。其新锐主力产品椰岛海王酒除自3月以来狂揽数亿订单,更在全国势如破竹,一路打开市场,这次牵手中酒展,不仅将进一步推动其全国化布局,也与另一拳头产品椰岛鹿龟酒形成呼应。

除此之外,经销商的品牌推介、总经销产品的黑马之象也值得关注。贵州君天下携悠蜜十二和习酒-龙凤献瑞,山东奔喜富代理的“汾酒大师”酒系列及红花、青韵、金樽三款产品等,高参酒业的杏花村、杜康陈酒等各类白酒都在展会上各显神通。

为了帮助经销商更迅速地选优质产品,2018中酒展还举办了“酒业好产品”发布仪式,让更多经销商了解那些顺应趋势的优质产品。除酒类产品外,整个中酒展甚至还有如闻喜英发等玻璃制品公司,以及如曹县双恩这样生产酒类包装木盒的配套公司,产业链已初具雏形。

记者更从现场了解到,出于2018中酒展首日的火爆盛况以及对中酒展的信任,目前2019中酒展预定工作不仅有条不紊进行中,昨日更有大量参展商咨询展位预定。

“希望明年还有更多的产品,我们也还会第一时间赶过来。”现场有经销商如此向记者表示,从这一盛况来看,2018中酒展专业经销商人数预计会突破2.6万户,且2019年中酒展也已蓄势待发,满足众多参展厂商的期待。


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