迎驾2018上半年营收、净利两位数增长!双王牌战略助力全国化争雄

研究
酒业家团队  •  2018-08-28 09:37   原创
生态已经成为迎驾贡酒最知名、最深入人心的标签,其2018年上半年的业绩双增,也离不开生态战略的重度发力。



文丨酒业家团队

上市白酒企业半年报出炉进入倒计时,迎驾贡酒交出双增成绩单。

8月25日,安徽迎驾贡酒股份有限公司(以下简称“迎驾”)披露2018年上半年业绩。2018上半年,迎驾贡酒实现营收17.33亿,同比增长10.81%;净利达3.82亿,同比增长15.96%。

营收、净利两位数增长!生态迎驾重度发力

在迎驾披露的这份2018年上半年成绩单中,可以看出其营收、净利不仅均实现了两位数增长,且均已超过去年全年业绩1/2。在双节备战形势下,其2018全年业绩有望全面提升。

生态已经成为迎驾贡酒最知名、最深入人心的标签,其2018年上半年的业绩双增,也离不开生态战略的重度发力。今年上半年,迎驾坚持 “三大战略”,从市场营销、生产制造与内部管理三大方面均作出调整,生产与营销也重点围绕生态洞藏系列布局。

迎驾表示,上半年不仅加快了生态洞藏布局,坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有”的营销战略,以点带面,加速布局生态洞藏系列等中高档产品,还树立主渠道样板,优化经销商,同时强化产品价格管控,全面梳理现有价格体系,合理分配各层级利润。就在不到两个月前,迎驾针对生态洞藏及金银星两大产品系列全面调价,并成立价格调整管理委员会,就足见迎驾对价格管理与主力产品的重视。

此外,其扎实推进“三大行动”,加大了生态白酒的推广活动频率与平台升级。央视、新媒体、平面媒体、地媒等,再加上“迎驾洞藏—我的大学”助梦计划评选、“寻找安徽掼蛋王”、“寻找品酒师”、明星演唱会等一系列活动的大力传播,不仅增强了消费者体验与联系,也令迎驾的品牌影响力大增,令其生态、健康、好喝、迎宾的标签更加深入人心。

市场营销围绕生态布局展开,生产制造这一生态品质源头更体现得淋漓尽致,不仅为人熟知的“生态产区、生态剐水、生态酿艺、 生态循环、生态洞藏、生态消费” 六位一体生态链更进一步——加强基酒生产过程管控、酿酒车间自动化改造、开展粮食基地建设、成品酒生产强化质量管理、推进自动化设备调试、优化生产组合;迎驾还在半年报中透露,正在完善中国生态白酒研究院的架构搭建和人才引入工作,以推动行业生态白酒酿造研究。

泛全国化布局下,迎驾争雄底气何在

名酒下沉的趋势下,“东不入皖”或将渐成历史。而从某种程度上来说,迎驾在行业及消费者心中树立的形象也已经打破了徽酒的地域桎梏。

其一便是生态,放眼全国名酒,如今提起生态,就会联想到生态洞藏与迎驾,也证明其赢得先机。事实上,生态迎驾不仅为迎驾构建了品类护城河,也成为其最具看点的王牌,这一趋势自去年起就体现得尤为明显。

在如今白酒行业分化明显的现状下,双增长成绩离不开其生态战略的功劳。迎驾在半年报中表示,白酒行业已是充分竞争状态,目前呈现出结构性、挤压式增长趋势,产业集中度提升;其次是品牌力、渠道力强的企业具有更好的市场掌控能力。

正因如此,迎驾判断,随着经济发展进入新时代,生态产品间的供需矛盾凸显,优质生态白酒会成为消费者追逐的热点,其生态战略更上升至行业高度,不仅举办了以“生态中国 引领未来”为主题的首届中国生态白酒发展高峰论坛,发布迎驾贡酒百亿生态发展战略,还成立了拥有三大院士、中国中国酿酒大师和品牌品类渠道专家的中国生态白酒研究院。

其二便是省外布局。在徽酒全国化征程中,迎驾无疑极具代表性。2017年,迎驾在安徽省内营收为17.72亿,省外营收为11.29亿,与大多数区域龙头相比,这样的省内外营收构成是相对罕见的,尤其是在全国名酒与区域名酒正面交锋的当下,这为迎驾全国化战线的扩张打下了基础。

2018上半年,迎驾省外营收及经销商数量均超过省内。省外营收成为其坚实增长的生力军,一方面反映迎驾注重省外市场拓展,不偏不废,一方面也反映其在全国化征程中有所进益,得到了来自更多省外市场的消费者认可,其品牌及产品的全国消费者认知进一步深化。


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