京东成立葡萄酒全球产区联盟!“无界零售”将率先重构中国葡萄酒行业格局?

行业研究
酒业家团队  •  2018-09-04   原创
2018京东葡萄酒全球产区联盟正式成立。



文丨酒业家团队

京东酒业无疑是京东的重要增长极。即便放眼全国酒类电商平台,京东也是领跑者。对于中国酒业来说,进口酒千亿商机成为未来重要风口则已不是预测,而是事实。

当中国最大酒水零售平台遇上酒业最大风口之一,爆发的能量让人不敢轻易设想。而中国葡萄酒市场格局是否将被改写,则成为另一宗题中之义。

8月31日,京东葡萄酒全球产区联盟在京启动,京东亦成为国内首个打通全球葡萄酒产区向中国直供商品的电商平台。此前誓言要做下一场无界零售革命引领者的京东,其创新探索正渗透到平台上越来越多的细分领域中。

从中国到世界的首次联通:8大顶级产区、22家知名品牌

近年来,中国葡萄酒市场逐渐成为世界上最重要的葡萄酒消费市场之一,其中,进口酒无疑是引人瞩目的存在。2017年,中国进口葡萄酒金额达到188.7亿元,较六年前增长超100%。

对此,京东功不可没。2017年,京东共销售了4000万瓶葡萄酒,为消费者提供了近8000个品牌选择。这意味着京东已经打破欧洲第一大葡萄酒集团卡思黛乐曾创下的单一厂家历史最高记录——3000万瓶,跃升中国第一大进口渠道商。

消费升级浪潮深入下,来自全球的优质葡萄酒对中国消费者的吸引力不言而喻。在本次京东葡萄酒全球产区联盟启动仪式上,京东宣布与包括法国、智利、美国等8个全球顶级葡萄酒产区以及拉菲、智利干露、桃乐丝等22家全球知名葡萄酒品牌合作。

值得注意的是,除了这些行销全世界的知名葡萄酒品牌外,京东此次合作的产区涵盖新旧两个版图。在本次京东合作的8大顶级产区中,既有法国香槟、波尔多这样的传统老牌葡萄酒产区,也有像美国、智利这样富有冒险探索气质的新秀产区。

被称为继英语之后的“第二种国际交流语言”的葡萄酒,是全球化的典型产物,全球化经济的深入也让葡萄酒征服了越来越多的国内消费者。在这一历史基础与文化背景下,京东的海外直采模式有深厚的先天基因。

未来,对于国内消费者而言,他们也将不再面临国内葡萄酒市场品牌繁杂、价格体系混乱、真假优劣难断的痛点,京东建立可溯源的直供机制,足以让消费者放心享用这些知名度及美誉度双高的葡萄酒。

同时,这些来自知名产区或拥有知名品牌的葡萄酒,仅仅只是京东葡萄酒全球产区联盟的首批深度合作伙伴。按照京东的构想,这一联盟将吸引更多的品牌参与。

勾勒世界葡萄酒地图:三大深层逻辑、线上线下双击

2018京东葡萄酒全球产区联盟的启动,不仅意味着京东构建了海外直采全产业链,也为中国葡萄酒行业尽快进入良性循环轨道起到了良好的引领示范作用。

此次启动全球产区联盟,是为解决消费者购买顾虑、疏通销售渠道以及建立可溯源的直供机制。京东方面透露,将在官方网站、京东APP搭建“葡萄酒高端馆”,同步对葡萄酒选购常识、葡萄酒品类售前知识等内容进行深度传播,解决消费者选品困惑;与世界各地知名酒庄的深入合作,凭借特有的海外直采模式,运用区块链数字技术打造防伪溯源体系,保证酒类产品源头可追溯、运输及销售全过程可查询,为品牌及产品提供安全背书。

除防伪溯源体系外,京东还于去年6月成立了“京东品质溯源防伪联盟”,今日成立的葡萄酒全球产区联盟也将令其防伪溯源更进一步。同时,依靠成熟的国际供应链物流及国内先进物流仓储网络,将最大限度保证红酒在整个运输链条中的安全,全套直供机制可谓严丝合缝。

京东葡萄酒全球产区联盟只是开始。据了解,京东葡萄酒全球产区联盟即将实现线上线下全面落地。线上,将上线高端葡萄酒选购页面,精准直达各个葡萄酒国家馆,全面满足消费者对高端葡萄酒的选购需求;线下,将携手全球红酒品牌商与京东新通路、无人超市共同打造无界零售新模式,加深与旗下高端商超品“7FRESH”的战略合作,将全球知名产区葡萄酒搬来中国并全面落地,为全球葡萄酒行业打造出一版中国特色的“世界地图”。

事实上,京东这一举动与京东酒业以及京东的理念都高度契合。京东酒业一直在传递“买真酒,上京东”的服务理念,京东也致力于打造放心购物体验,这正是京东带给消费者的最佳体验,也是京东的最大优势。京东葡萄酒全球产区联盟的成立,实现了葡萄酒产区直供,同样为京东的品牌影响力与品质背书带来双重提升。

京东的底气:中国葡萄酒市场仍大有可为

京东在国内外葡萄酒纷纷加码布局之时,以大格局开启全新模式,远见之下,不仅是对葡萄酒全产业链的赋能升级,也是对国内葡萄酒行业的一次重构,兼具赋能企业与行业的双重高度。

一方面,京东以长期积累的平台影响力与技术创新力吸引世界重要葡萄酒产区、知名酒庄合作,成为葡萄酒多元零售方式的探索者;另一方面又推动线上下线下融合,积极践行所倡导的无界零售,打通了从海外企业到平台再到消费者的全产业链条,成为葡萄酒行业升级的先行者。


京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜致辞

京东商城消费品事业部酒类采销部总经理吴双喜曾表示,京东既是渠道商,也是营销商,还是电商平台。不满足于单一角色的京东在零售革命浪潮来临之时,同样展露了龙头气势,提出要成为无界零售革命的引领者。

京东在国内是酒类最大线上零售商,不仅是茅台、五粮液、洋河、长城、张裕、拉菲、进口啤酒等多品牌、多品类的最大单体零售商,其上线的1700余家酒类店铺中更有12家年营收超亿元。截止2017年,京东酒业实现了连续三年销售额翻倍的高增长。如此看来,依靠庞大用户基础及深厚技术创新的京东,旨在破解葡萄酒直供难题的同时,也在重构国内葡萄酒行业格局。

而从国内葡萄酒市场现状来看,这也是其升级竞合的必然趋势。一方面,进口酒的持续冲击已让国产葡萄酒整体呈现出产量下降的状况。2017年,我国进口葡萄酒累计产量 78.72 万千升,同增 17.8%。而国内葡萄酒同期产量 100.1 万千升,同比下滑 5.4%。另一方面,进口葡萄酒仍在高歌猛进。2013-2018年,进口酒总量稳步上升,仅2018年上半年,进口葡萄酒已达38.54万千升,同比增长25.8%。据业内人士预测,未来5-10年进口酒年复合增长率将保持在15%左右。

进口酒市场潜力巨大,越来越多的世界葡萄酒巨头加码中国市场,包括更多的白酒企业涉足葡萄酒,更表明中国葡萄酒市场的吸引力与日俱增。这一切都为京东在葡萄酒行业大展拳脚提供了广阔天地。

无界零售所定义的“场景无界、货物无边、数据无间”或许也将最早在葡萄酒行业实现,给酒业带来深远影响:对于消费者来说,它将改变用户购酒习惯,让购酒实现随时随地的消费场景,还将赋予酒类更丰富的商品属性;对于酒企来说,无界零售的大数据也会让企业更懂用户。

当家里没酒而你想要喝酒时,小程序随购随走、社区京东便利店任意挑选、智能终端万物互联,而非需要预留时间的“购物”;当你买酒时,一瓶酒已不单单是一瓶酒,酒文化+平台、用户和品牌的三大附加值会让它变得更有趣、有价值;推荐给你的酒会是你恰好心仪的那一款,因为近期购物行为叠加用户画像的精准锁定会让企业对你的喜好更加了解。

这一切,在不久的将来或将因为京东的计划成为现实。京东方面还表示,未来将借助无界融合帮助全球葡萄酒酒品牌洞察商机,挖掘精准营销机会,进行高精准用户触达,达成双赢。


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