上市一年、销售过亿的洋河小曲,靠什么在光瓶酒里C位出道?

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酒业家团队  •  2018-09-06 02:55   原创
打造长线产品,“我们的征途是星辰大海”



“C位”作为最近的网络流行语,即center,中心位置的意思。一般指代在队伍或人群中比较出众的大咖位或领队。

在千亿小酒大市场里,高线光瓶酒经过2017的复苏唤醒年到2018的爆发元年,在琳琅满目、品类众多的市场里,有一款明星小酒迅速脱颖而出、聚焦众多关注,强势C位出道——它就是洋河小曲。

自上市以来,洋河小曲以迅雷不及掩耳之势快速实现上市一年、销售过亿的傲人成绩,成为高线光瓶酒当之无愧的“吸金王”。在刚刚过去的2018中酒展期间举办的中国酒业颁奖盛典上,洋河小曲更是荣获“中国酒业好产品”,获无数经销商点赞。

据悉,继洋河2017抢先布局大众酒主流价位段,推出全国化高线光瓶酒洋河小曲,完成了一次重要战略卡位之后,如今,洋河更是为洋河小曲开辟专线生产,预将其打造成下一个超级大单品。


那么在消费升级浪潮不断深入以及白酒产品结构迭代加速的背景下,2018年围绕30-40元高线光瓶酒领域的竞争也逐步白热化,在一众新品和升级类产品的市场硝烟下,洋河小曲靠什么成为快人一步、领跑高线光瓶酒的黑马?

打造长线产品,“我们的征途是星辰大海”

洋河小曲为洋河突破新时期、新环境下的大众酒市场奠定了基础。作为在众多光瓶酒新品中脱颖而出的佼佼者,洋河小曲创造“奇迹”、分享高线光瓶酒行业红利的背后,是清晰的产品逻辑和运营策略,也是洋河小曲在高线光瓶酒领域的底气和自信。

据了解,洋河小曲自2017年7月上市以来,在一年多的时间里,通过招商,快速实现了销售过亿的佳绩,至今已经完成重点市场布局,拥有近200家经销商,快速抢占市场C位。

“自2018年开始,招商不再是洋河小曲的首要任务,帮助经销商动销、与消费者互动、实现市场良性循环是当前的重点。”洋河小曲相关负责人对记者表示。


对洋河小曲来说,帮助200个经销商健康存活、让客户与洋河小曲共同成长是其畅销全国的关键,始终重视经销商的根本利益也变成洋河小曲市场战略非常重要的一环。

 据悉,随着市场建设不断完善和发展,洋河小曲正陆续出台一系列的市场行为规范准则,目的是让合作伙伴在标准中前行,在前行中发展,在发展中获益。业务团队和业务经理们在公司严格地管理中,越来越专业,从而收获更多的实惠。洋河小曲将从规范流程、规范动作入手,加大对已合作客户的帮扶力度,对业务人员的考核也从回款变成帮经销商出货,要求明确客户每周的促销活动、库存变化、下月的市场活动,除此之外,公司还加强对业务经理的培训,帮助经销商出谋划策、解决动销、算清利润。在今年二季度的营销会议上,读懂、领会、贯彻公司规范化文件不仅要求每个人看到、还要学到、能运用。

在洋河品牌的强大赋能下,洋河小曲锁定高线光瓶酒区间,填补上了洋河产品矩阵中缺失的关键一环;同时,作为一款集团重点打造的战略长线品牌,将获得公司充分的资源倾斜和支持;另外还拥有一支能够帮助经销商完成学习充能、管理进化以及市场可持续利用的运营团队,洋河小曲凭借这些优势在经销商圈形成了持续的口碑效应。“洋河很清楚和合作伙伴之间要的是什么,不要的是什么,这也是为什么现在那么多的经销商愿意和洋河产生链接的主要原因之一,因为洋河会赋能给小伙伴。”有经销商表示。


洋河小曲在母品牌的引领下,始终重视经销商的利益,用对品牌、市场和合作伙伴负责的态度去运营产品,希望抓住核心终端、影响核心消费者,实现市场的长远发展。

洋河小曲的消费人群定位是80后、90后乃至5—10年后的00后年轻的小资消费群体,还有一支重要力量就是这个群体中“酒二代”,他们既是洋河小曲的经销商,也是洋河小曲的忠实拥趸。洋河小曲沿袭洋河打造长线产品的思路,已经成为年轻一代经销商最好的合作伙伴。赢得未来,洋河小曲依然任重而道远。

打造超级大单品,洋河为洋河小曲开辟专线运营

厚积才能薄发。

据相关数据显示,光瓶酒是一个非常庞大的市场,2017年整体光瓶酒市场大约有近750亿的市场容量,未来光瓶酒预期会达到1200亿以上,这其中高线光瓶所占据的比重也会越来越大,随着消费升级,当前40元左右价位的光瓶酒绝非高线,百元以上的光瓶酒将会层出不穷。而对于高线光瓶而言,战略、品质、品牌、颜值等都是占领市场C位绕不开的关键点。

作为领跑高线光瓶酒的洋河小曲,其爆发式“加速度”发展的背后,是强大的“品牌力+产品力+营销力”,三力合一形成的强大势能推动洋河小曲取得快速突破,打造超级大单品战略已初显成效。


众所周知,秉承洋河强大的品牌背书,洋河小曲定位于光瓶酒中高端市场,满足白领、小资等讲究生活品质的群体消费升级的需求。据了解,其125ML、375ML、480ML光瓶系列终端零售价分别为25元、35元、40元,透明玻瓶+蓝色腰带的简约设计,瓶身线条流畅,产品调性上完全体现出了洋河特有的“蓝色格调”,拥有高颜值的同时,简约又时尚。

“洋河是中国白酒行业的超级头部品牌,其绵柔、创新、时尚的品牌基因本身更加贴近年轻人对白酒的审美和认知,它的高线光瓶新品洋河小曲自然比普通光瓶酒更有优势。”有分析人士指出。

洋河小曲因为兼具品牌势能、产品势能、渠道势能、价格势能和消费势能,快速进入市场并站稳脚跟,“五大势能共同构成了洋河小曲独特的产品魅力,以及一系列的营销动作,让我们在市场开发的层面得以快速推进。据终端反馈回来的消息来看,这支产品在消费者层面得到了良好的反响。”有经销商表示。

据悉,洋河已为洋河小曲定制全新生产线,还上线专门的二维码,后续也将持续植入到一系列线上线下的活动中,“这样洋河小曲每一瓶的终端销售情况都将被精准掌控。”相关负责人说。

作为拥有名酒基因的高线光瓶酒,洋河小曲在市场上拥有良好的影响力和美誉度,必能开启更加美好的未来,成为高线光瓶酒下一个超级大单品并成为这个品类的绝对C位,让我们拭目以待。

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