酒鬼酒、内参下半年将放量,正考虑收回超高端洞藏经营权

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酒业家团队   阅读量:4141  •  2018-09-08   原创
目前酒鬼酒的主要目标是提升产销规模,不断做大做好经营业绩。



文 | 酒业家团队

9月7日13:30-17:00,酒鬼酒在2018湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动中,就发展战略、发展目标、收购计划、产品涨价、毛利率等相关问题与投资者进行了互动。

暂不定增、不收购、不提价!

今年的秋季糖酒会将在酒鬼酒的大本营长沙召开,酒鬼酒可谓是主场作战,近年来,公司一直在努力深耕湖南大本营市场,不知道这次盛会,酒鬼酒将会带来怎样的惊喜?

酒鬼酒方面表示,目前该公司正在精心筹备秋季糖酒会,并将召开全国经销商大会。

“公司是否有收购兼并的计划,湖南的湘窖酒业以及武陵酒?”当有投资者问到酒鬼酒的收购计划时,酒鬼酒董事会秘书李文生立即表示,酒鬼酒目前没有收购计划。

互动中,也有投资者提到了定增计划和产品提价计划,酒鬼酒方面均予以否认。

提升产销规模,新品已启动第二批全国推广

同时,酒鬼酒近来推新品传承酒鬼和共享窖池的两个大动作的最新进展也备受投资者关注。酒鬼酒方面在现场表示,目前共享窖池正按计划推进,基酒库存充足,产品销量稳定提升;而新品传承酒鬼已启动第二批全国推广上市。

目前茅台、五粮液、国窖、汾酒高端产品因为提前完成年度目标而进行停止投放,酒鬼酒系列以及内参目前完成年度计划的情况如何?酒鬼酒的回答是“正按照计划的进度有序推进,根据公司安排,下半年将加大投放力度。”

当投资者问及中粮如何看到酒鬼酒的未来时,酒鬼酒方面回应,目前酒鬼酒的主要目标是提升产销规模,不断做大做好经营业绩。 

正启动内参全国化、夺回超高端洞藏经营权

对于今年上半年财报中为何显示的湘泉系列毛利率下降,酒鬼酒的解释是对湘泉产品酒体品质进行了提升。

行业回暖以来,各酒企推超高端的声音不绝于耳,酒鬼酒超高端产品酒鬼酒洞藏也成了这次互动的关注对象。“酒鬼酒洞藏是公司的超高端产品,正遇高端酒盛世,公司为什么不把经营权买回来?”

对此,李文生表示,酒鬼酒正与相关方协商,争取尽快解决洞藏酒独家代理权问题。

互动中,也有投资者担心茅台的加大投放、贸易战的持续升级,会影响内参的放量以及公司的全国化进程,酒鬼酒则回应“正积极启动内参全国化战略,目前进展顺利。

中层管理人员的选拨任用也被细心的投资者问到了,酒鬼酒方面透露,内部选拔及外部聘用都很重视,但外部聘用人员数量明显增多。”

互动中酒鬼酒还总结了中粮入驻后对酒鬼酒产生的四个方面的影响:一是资源共享协同,公司借助中粮资源优势,拓展了营销渠道,获得了进入国宴高端平台的机会;二是人才结构改善,中粮为酒鬼酒加强了人才引进和队伍培训,员工整体素质得到大幅提升;三是借助中粮集团的传统优势,促进了公司品质及品牌建设的进步,使公司的产品质量及品牌形象上了一个新台阶;四是内部控制及公司规范运作得到了全面加强。

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