旺季不旺!茅台7000吨引发双节蝴蝶效应,国窖舍得等名酒怎么做?

行业研究
酒业家团队  •  2018-09-10   原创
最新调研数据显示,目前主要市场的茅台酒价格已经回落到1700元左右,这相比近几个月来茅台酒的市场价格逼近甚至超过1800元来说,有了明显的回落。



文丨酒业家团队

距离中国传统佳节中秋不到20天,距离国庆黄金周不到一个月,在进入传统的“金九银十”酒类销售旺季之际,酒业家走访多个市场,发现今年“双节”的酒类销售、厂家策略、经销商准备等多方面受茅台放量影响较大,异于往年双节热闹场面。

茅台之外,总体概括为各大名酒即中高端保持应有水准但是没有惊喜,而低端则不温不火,没有体现出以往双节期间应有的氛围。

茅台放量 对手心慌

据了解,今年中秋国庆双节期间,茅台方面打出了一套“组合拳”来控制茅台酒的市场价格,这套“组合拳”的具体措施包括在国庆中秋双节前向市场投放7000吨供应量;允许专卖店和经销商于8月底前就执行9、10月份的计划;春节前经销商可提前执行2019年1-2月份计划等。

最新调研数据显示,目前主要市场的茅台酒价格已经回落到1700元左右,这相比近几个月来茅台酒的市场价格逼近甚至超过1800元来说,有了明显的回落。

根据酒业家记者走访的广东市场反馈,放量以后茅台的销售平稳,价格回落后,消费者购买的热情有所提高,团购渠道的量走的比较快,零售终端购买不再那么困难了。

在茅台的这套“控价组合拳”中,最受关注的有两点,一是大规模的放量,7000吨的计划量占到了茅台全年计划量的四分之一,可见茅台方面对于稳定双节期间的价格非常重视;二是允许经销商提前执行计划,尤其是要求省会城市经销商必须提前执行,可见茅台对于打胜双节价格保卫战的决心。

这样做有两个好处,在茅台厂家层面,高效的控制住了市场价格,迎来外界好评;在经销商层面,解决了有市无货的后顾之忧,做到手中有粮心中不慌,并且提高了周转率,为接下来的春节旺季做足准备。

一降一升 见招拆招

可以说,茅台放量让自己处在了一个有利的位置上,但是却让采取跟随策略的其它中高端厂家措手不及,其它厂家的应对策略集中表现在“一降一升”,即降低了双节的压货力度,提高了双节的促销力度。

以往,经过了夏天漫长的淡季,在双节来临之际,各大名酒的市场价都会相应的上涨,其中茅台表现的最为明显。然而今年的双节之前,茅台的价格不升反降,所以引发了市场连锁反应,从酒业家了解的情况来看,目前多地市场中高端白酒产品的价格几乎没有上涨,有经销商和终端商表示,今年双节期间维持此前售价,不会主动提价,贸然提价风险很大,这是市场的选择。

各大品牌的中秋、国庆订货会一般会在至少一个月前进行,而今年各大品牌的订货会有所减少,各大厂家选择“冷处理”,按照市场需求和行情尊重经销商的选择。

有郎酒、习酒等品牌的经销商向酒业家表示,今年这两个厂家在双节的订货上向经销商施加的压力没有以往大。但是厂家派驻给经销商的工作人员积极性更大,这说明厂家希望从源头上为经销商解决问题。

酒业家记者总结了几款中高端产品双节促销政策:

国窖1573继续开展“月映中国”的中秋促销活动,在平面媒体上投放了大量“月映中国”的广告,并提出购买一件国窖经典装赠送299元大闸蟹礼券一张;购买三件国窖经典装送价值899元国窖1573精品定制餐具1套;购买五件国窖经典装送价值1199元家电;购买十件以上国窖经典装有更多惊喜。

据国窖经销商表示,国窖在广东地区的促销活动是全年之中最大的一次。

舍得针对旗下500ml智慧舍得、500ml品味舍得两款产品开展“扫码尊享中国智慧大礼”的活动,凡购买外盒贴有本活动标识的酒,开启酒盒后,通过微信扫描瓶盖上的二维码进行抽奖,有机会获得“舍得智慧名言限量纪念酒”。

舍得方面表示,选择在这个时候开展限量免费送的活动,且活动持续到明年春节前,力度之大,跨度之长,其目的只有一个,牢牢抓住消费者的心。

而习酒旗下的金钻习酒更是放大招,提出拿货抽奔驰的激励政策。

据悉,各大厂家都在双节期间加大了市场投入,有经销商反映,各厂家重新开始重视终端陈列,对优质的陈列位置争夺异常激烈,相应了也提高了陈列条件,有些终端很乐意见到这样的情况。

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