长城海岸在京上市,这个踏浪而来的品牌,凭什么承载长城年轻化的梦想丨深度观察

行业研究
酒业家团队   阅读量:3877  •  7天前   原创
海岸凭何承载长城年轻化的梦想?



文丨酒业家团队

九月十日,首都北京。以温润生活为主题的长城海岸战略大单品北京战区上市发布会在北京新世界酒店隆重举行。长城海岸葡萄酒踏浪而来,正式进京。

众所周知,北京市场举足轻重,是中国酒类消费的风向标,在葡萄酒市场上也具有重要的战略地位。透过这场双节前夕的上市发布会,可以明显感受到,长城对海岸这款战略大单品的重视与期待。


活动现场,中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎动情地表示:海岸,承载着长城葡萄酒年轻化的梦想,代表着长城葡萄酒对新兴渠道、新消费者所有的希望,相信海岸会带给大家无限活力与惊喜。

海岸凭何承载长城年轻化的梦想

随着年轻消费群体的崛起,求新求变的消费特征深刻地影响着酒类行业消费格局。有观点认为,年轻人购买产品需要的是与品牌的沟通以及共鸣。这就需要品牌对年轻人的心理有很准确的把握和敏锐的洞察。

这正是长城海岸葡萄酒的优势。

蓬莱海岸产区是全球七大海岸产区,也是目前国内唯一的海岸产区,风土资源得天独厚。长城海岸葡萄酒便生长于此,天生就具备绝佳的品质。基于长城葡萄酒近二十年的匠心种酿、创新发展,长城海岸葡萄酒口感温和紧致、酒体圆润协调、丹宁细腻柔顺、果香清新雅致。


这样的实力与沉淀,让长城海岸在国际上声明斐然。记者注意到,今年五月,比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛中,长城海岸赤霞珠·马瑟兰干红葡萄酒便从9180款酒样中脱颖而出,摘得这场全球顶级赛事最高奖项大金奖。

在颜值方面,长城海岸葡萄酒也有着明显的优势。观其瓶身,便能轻易想象出艺术家创作时的画面:摊开宣纸,用水彩把沙滩的金淡淡晕染开,徐徐落下海岸二字。盛着长城海岸的海蓝、天蓝色的精致礼盒,让这份来自大海深处的礼物有了的温润质感。

更重要的是,长城海岸葡萄酒敏锐地捕捉到了年轻人对内心温润平和的美好追求,提出了温润海岸、入口抵心的产品宣言,击中了消费者内心最柔软的部分。可见,无论从哪一维度,长城海岸葡萄酒都能满足当代年轻消费者的对葡萄酒的期待。

长城海岸,五大战役“战”北京

此次进京,长城海岸显然是有备而来。

今年年初,长城葡萄酒将过去的八个大区细分为二十四战区,一线、中部、西部各八个,并侧重向沿海及产区倾斜,将重心下沉销售终端,实现终端动销、终端推广和终端扩大。

下沉销售终端亦是长城葡萄酒信念和实力的彰显。长城海岸葡萄酒在战区推广上可谓不遗余力,亮相濮阳,现身拉萨,登陆东莞、昆明、大理,布局山东。自东向西,从南到北,都有长城海岸葡萄酒“忙碌宣讲”的身影。


此次发力北京,也是长城葡萄酒深耕一线战区的重要举措。中粮长城酒业销售管理中心副总经理张志敏表示,海岸不仅有品质,还蕴含了一种精神诉求。未来长城海岸葡萄酒会在不同的消费场景里做进一步的细分,提升品牌的价值主张,满足消费者的情感需求。

中粮长城酒业北京战区销售总监王海洋对长城海岸在北京市场的具体打法也进行了详细解读。王海洋表示,北京战区今年的重点工作在于核心终端的建设,长城荟项目、连锁便利及进口超市、新零售项目的推进。

王海洋谈到,北京战区今年将启动五大战役。具体而言,重要客户重启之战是北京市场的基础与核心,要抓住双节旺季打好翻身仗;对于长城海岸而言,战略产品扩张之战指的是商超渠道的全面卖进;中秋之战指的是全渠道推广,在商超主抓买赠和二级陈列,配以短促人员的补强和单日激励,在烟酒店推进长城荟专项活动和战区自主活动;新渠道之战则指新型连锁系统联合生意计划,包括便利店全面卖进和打造核心标杆门店;郊县开发之战指的是通州、昌平、房山、怀柔、大兴等地开发一级客户或核心二批。

对此,北京市通州区商资公司党委副书记温大海充满期待。他表示,“通州区这几年消费水平销售市场都在调整,我们也在研究迎合这些挑战和口味。近年来,商资公司也在加快改革步伐,不断整合落地开拓市场,提高竞争力,这次和中粮酒业合作大大提升了经营水平,是我们的一次创新。”

长城海岸的想象空间究竟有多大

客观的说,国产葡萄酒近几年的表现较为低迷,鲜有声量。不过,让人欣喜的是,国产葡萄酒在今年终于迎来了转机。引领东方葡萄酒崛起的力量,无疑源自长城。

记者注意到,今年,长城葡萄酒将产品结构、定位、价格体系、核心诉求全部理清,依托核心产区、核心价位段打造了桑干、五星、天赋、华夏、海岸五大战略单品。

李士祎曾提到,要将子品牌品牌化。在之前的专访中,李士祎对酒业家表示,“我们会逐步把长城的超市终端零售价格推到50元以上,并形成强烈的消费者认知——凡是挂上长城的标,就是好酒。这意味着,长城将逐步成为基础品质的背书,子品牌桑干、华夏、天赋、海岸全部顶上去。”而这,只是第一步。

第二步,则是向大品牌发展。李士祎谈到,长城将进入持续打造五大单品、五大品牌的发展阶段,将集中精力做好桑干、五星、天赋、华夏、海岸五个品牌。李士祎希望,每一个品牌在中国葡萄酒市场都能排到前十名,真正实现长城对国产葡萄酒的引领作用。

 

具体到长城海岸,李士祎表示,长城海岸承载了长城葡萄酒对未来、对新消费者、对新兴渠道所有的期待。“长城海岸来自蓬莱,蓬莱工厂是长城三大工厂中比较新生的。因为新生,所以更富创造力和活力。当地政府支持、产业发展完备,开放性很好。因此,长城将年轻化的中心、创新的中心、梦想的中心都放在了蓬莱工厂、放在了长城海岸。”

李士祎还透露,未来,长城葡萄酒中针对年轻人、互联网、新兴渠道、新兴餐饮、新零售等大量创新产品都会统一到长城海岸下。长城海岸也会有独立的广告和投放,明年,长城海岸会有更完整的品牌露出和推广,向真正的大品牌迈进。

五大战略单品在全国市场都获得了积极而热烈的反响,这也激发了全行业对国产葡萄酒的热情。因此,对于经销商而言,正处于快速上升期的长城葡萄酒、特别是五大战略单品的价值不言而喻。正如李士祎所言,长城葡萄酒对中国葡萄酒产业有无限的热情和做大做强产业的决心,中粮集团对长城葡萄酒也给予了最高的期待和支持,选择海岸就是拥抱长城的未来。

广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号