汾酒北上拜访华润雪花,研讨发展战略

行业研究
2018-09-18   转载   汾酒营销
李俊一行一路上马不停蹄,积极发扬领导带头推进工作的优良作风,加强各方沟通交流,共促汾酒改革发展。



8月30日—31日,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊一行前往北京,就盛初咨询公司提案进行研讨、并拜访华润雪花啤酒商讨初步合作意向方案,同时赴汾酒北京公司对汾酒北京市场未来的发展进行规划、部署。李俊一行一路上马不停蹄,积极发扬领导带头推进工作的优良作风,加强各方沟通交流,共促汾酒改革发展。

立足品牌高度,研讨发展战略

8月30日上午,汾酒李俊一行赴盛初公司参加有关汾酒品牌项目提案的研讨交流座谈会,会议立足汾酒品牌发展愿景,从可持续发展的角度,深入探讨了盛初公司针对汾酒实际情况制定的发展提案,为汾酒顺利打赢“4421”三年攻坚战建言献策。


汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青酒营销公司总经理李俊、汾酒销售公司常务副总经理张永踊、汾酒销售公司财务总监许志锋、汾酒销售公司副总经理王皓雄等同盛初咨询公司总经理柴俊、新动传媒公司总经理程龙、盛初咨询公司副总经理以及双方各相关领导一同出席了此次会议。

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊表示,作为同汾酒合作多年的伙伴公司,盛初一直站在汾酒品牌的高度上来研究汾酒未来战略发展的问题,多年相识,互相信任。希望盛初咨询公司发挥智囊作用,助力汾酒适应目前发展的换挡加速期,做好汾酒品牌竞争战略的准确性、坚定性,帮助汾酒发展的更好、更快。

盛初咨询总经理柴俊首先对汾酒销售公司一行领导的来访表示欢迎,他谈到,盛初咨询公司自同汾酒合作以来,不忘初心,始终专注于为汾酒的发展提供咨询帮助,从最初的市场管理类升级到现在的汾酒品牌战略布局,这种一步步的接触合作下来,加深了双发的沟通联系,增进了双方的合作信任,同时助力汾酒品牌竞争战略的启动更好、更快、更完善的推进。


座谈会现场

接着双方就汾酒两大销售系统的梳理、汾酒品牌竞争战略四化配称、组织配称等分别进行了讨论。针对提案内容,李俊指出,为了使提案后期执行的更加到位,此次研讨是前期的铺排对接,希望接下来进行更多方面更深层次的研究、探讨,力争让汾酒的整体竞争走在白酒市场发展的前面。

理顺发展思路,加强内部管理

8月30日上午结束同盛初咨询公司的研讨交流座谈会后,当天下午汾酒销售公司领导一行便前往汾酒销售北京公司进行考察调研。


听取汇报

此次调研是在了解北京市场发展情况的基础上,从“一地一策”的角度出发,理顺北京公司未来发展思路,指明前进方向,同时针对接下来的旺季销售及2019年市场提前规划,科学部署。

在考察调研期间,李俊指出,北京作为首都,又作为汾酒省外市场的重要阵地,肩负着汾酒品牌形象的提升,和全国化发展的使命,发展好北京市场将对汾酒全国市场的拓展有着深远意义。

同时一同前往的公司各级领导分别对北京公司现在的发展问题给予指导意见,并宣贯了公司相关会议精神和政策方针,表示对北京公司接下来的发展充满信心。

会上,李俊针对北京市场未来的发展提出三点建议并做出详细解读。

第一、要在经理张维栋的统一领导之下,延续和发扬汾酒销售公司组阁制的改革精神,统一思想,积极工作。

第二、要就目前产品、渠道、区域、价格、广宣、内部管理等方面进行相应调整,激发团队活力,助推市场发展。

第三、要针对现有的市场格局,给经销商制定标准,即定销量,定品种,定终端数量。

作为汾酒的重点板块市场,北京市场始终是汾酒关心的重中之重,是汾酒的战略市场,我们相信,在公司的整体部署和安排下,未来北京公司定会凝心聚力,全面出击,实现重大突破。

积极拜访交流,共话合作新篇

8月31日,汾酒李俊一行根据工作安排,前往北京华润雪花啤酒公司进行拜访,并举行业务交流座谈会,共同探讨初步合作意向,为未来的合作发展奠定基础。


会谈交流

参加座谈会的双方人员有:汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公司常务副总经理张永踊、汾酒销售公司财务总监许志锋、汾酒销售公司副总经理王皓雄以及华润雪花啤酒总经理侯孝海、华润雪花啤酒营销中心总经理毕朝矫、华润雪花啤酒营销中心销售管理部总监吴滨、华润雪花啤酒营销中心销售部总监马凯杰、华润雪花啤酒营销中心国际业务部总监杨翔、华润雪花啤酒营销中心销售管理部副总监易劲松、华润雪花啤酒战略管理部助理总监李仔军等。


业务交流

座谈会上,华润雪花啤酒相关领导详细介绍了各自分管的业务,以及未来双方可以互相协作的方面。汾酒销售公司常务副总经理张永踊详细介绍了汾酒在全国化拓展进程中的发展情况,并对双方进一步深度合作提出美好愿景,希望双方人员多沟通、多交流,尽快制定出切实可行的联合发展方案。


会议现场

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊表示,汾酒和雪花啤酒均拥有全国范围内完善的渠道营销网络和经验丰富的营销队伍,并且啤酒和白酒的销售旺季并不冲突,所拥有的营销渠道与白酒渠道具有极高的兼容性和互补性,这是双方深度合作的重要前提。汾酒可以借助华润雪花啤酒健全的商超渠道快速全国铺货,同时,汾酒有着厚重的历史底蕴,拥有着一大批忠实的客户,可以帮助华润雪花啤酒进一步提升品牌形象。

他指出,如汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在同华润战略合作协议签订的讲话中指出,汾酒和华润的合作不仅标志着汾酒迈出了混合所有制改革的坚实一步,也意味着开启了汾酒与华润携手并肩、共谋发展的新纪元。希望双方人员能够团结一心,开拓进取,为汾酒和华润雪花啤酒的深度合作创造更多有利条件。

目前,汾酒的改革正在全面纵深推进,形成从根上改、从治上立、从制上破的改革大势,必将深入挖掘汾酒营销团队的营销潜力,必将大大完善汾酒营销系统的整体构建,必将以汾酒人的大视野、大格局、大胸怀助力汾酒营销转型升级,助推伟大汾酒梦的早日实现。


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