百位茅台有缘人之一的“茅粉”许大同,38年坚持只卖一瓶酒

行业研究
2018-09-30 11:13   转载   贵州茅台官微
2015年,茅台酒发起了一个“100个茅台有缘人”的评选,许大同,就是茅台100个“有缘人”的其中一个。



水河畔,上千名茅粉将在这里齐聚、共饮、同欢。

不是所有的“茅粉”都有机缘受邀前来,但有一些人,绝不会缺席。

因为他们是真“茅粉”,是“茅粉”中的“茅粉”。

比如许大同。

2015年,茅台酒发起了一个“100个茅台有缘人”的评选。

许大同,就是茅台100个“有缘人”的其中一个。

有缘千里来相会。缘分,是浪漫爱情的起点,是珍贵友情的起点,也是每个茅粉的起点。

许大同和茅台的缘分始于38年前。

1981年,那是许大同第一次相遇茅台,那时,他还是个年轻小伙子,那时,他只不过是山东鲁供的一名采购员。

1981年山东鲁供的一名采购员许大同及其夫人

回忆过去,他激动万分,恍若昨天,他说:“我的人生有两段美丽的邂逅,一段是1969年遇见我的爱人,另一段就是1981年遇见茅台”。

许大同与夫人在山西太原参加论坛活动

许多茅粉其实和他一样,感谢缘分,是奇妙的缘分让他们在不经意间遇见、了解,喜欢、热爱…

有的茅粉是因为喜欢喝茅台酒,有的茅粉则是将茅台酒作为自己终生的事业。

许大同属于后者。

38年来,无论多么困难,他坚持只卖一瓶酒,无论市场好坏,不管形势涨跌。他认为:这样一瓶好酒,没有理由不被消费者接受。

因此,他经常请消费者进行品鉴,并邀请消费者到茅台酒厂来,他认为很多人至今为止依然不懂茅台,不是不懂茅台的味道,而是不懂茅台的精神。

茅台的精神并不难懂,和许大同的信心与底气的来源一样,大多数的茅粉也认同:六十多年来,茅台用心的给我们酿了一瓶好酒!

这,不正是许多人探讨今天茅台疯狂现象而不得的一个答案:茅台,一直都是最在乎消费者的企业。

1998年,位于济南市的茅台专卖店开业。店主不是别人,就是许大同。

当时,中国酒业还没有成功的的企业自建专卖店的先例,因此,有人认为他冒进。有人劝他谨慎。

但是他信心满怀,毫不动摇,并且迅速行动!因为他相信茅台也相信自己。

这张早期茅台酒专卖店编号牌,许大同视为珍宝

他并不知道,他的这家专卖店,日后将成为一个足以载入茅台发展史的里程碑式的一个标志。

但在今天我们可以看到茅台专卖店的巨大效应:因为自建专卖体系,茅台避免了传统酒企对经销商的过多依赖,同时销售环节的减少也最大程度的给了消费者实惠,并且,因为专卖店体系,茅台有了自成一派风格独特的形象展示系统。这个展示系统,至今仍没有一家酒类企业能够做的如此完整并持之以恒。

不为人知的是,这家济南的茅台专卖店开始试点的时候,连茅台自己也不敢保证能成功,不敢肯定能盈利,那时的茅台正在面临一个空前的战略机遇。茅粉许大同,也正是在那个时候,看到这一趋势方向并最早最积极向企业提出建议并付诸实践的经销商。

在茅台的成长之路上,有很多这样的“茅粉”,他们发自内心的喜欢茅台,他们用一颗真诚的心经营茅台,并在关键时刻愿意挺身而出。

位于济南的山东鲁供糖酒有限公司,多少年如一日,一直都是许大同每天上班的地方

2014年,一本名叫《国酒茅台鉴藏》的书在名酒收藏圈内备受欢迎。

作者有两个,一个是白酒大师季克良,一个就是茅粉许大同。

这本书,对很多人来说是一本收藏的工具书。但是对许大同而言,却是完整记录他与茅台相遇以来的美好记忆的一个载体。此外,还有一个特殊的背景——为了庆祝2015年“茅台荣获1915年巴拿马万国博览会金奖一百周年”这一盛事。

他说:“83年之前的酒虽然没有经历过,但是83年之后的酒基本上都经过我的手,这是一段美好的记忆”。“100年前茅台的荣耀是中国白酒的荣耀,我们需要铭记,这本书是我的一番心意”。

这本书,开启了茅台酒的收藏之风,无论专业收藏家还是收藏爱好者,都可以从通过这本书,进入到茅台的世界。

茅台的世界就是茅粉的世界,这个世界里,有的人为了商业目标忙碌不已,也有人为了情怀追求专注执着。

许大同著作《国酒茅台鉴藏》

茅粉许大同今年63岁。63岁的许大同虽然退休,但依然忙碌。

他在忙着撰写另一本书《国酒茅台收藏》,目的无他,他希望更多的“茅粉”能够通过这本书,了解真正的茅台,了解茅台的气质,了解茅台的精神。

同时他也忙着参加一些活动。有些活动不大,但他依然认为不能缺席。理由只有一个,这些活动都和茅台有关。

只要和茅台酒有关的事,无论大小,必须认真——说这句话的时候,他一脸认真,十分凝重。

但是在他的眼睛里,分明洋溢着一种发自内心快乐!

快乐的茅粉节,快乐的茅粉!

谨以此文,祝天下所有的茅粉:茅粉节快乐!

茅台镇的大小角落,到处洋溢着茅粉节的轻快气氛。

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