酷炫出击!superX的年轻人吸引法则

行业研究
酒业家团队  •  2018-10-12   原创
雪花啤酒正在用勇闯天涯superX定义啤酒界的酷炫。



2018年6月30日,《明日之子》第二季首期开播,雪花啤酒新品勇闯天涯superX以出乎意料的姿态,席卷了观众们的眼球。

截至发稿,节目视频播放量突破51亿,节目内的音乐在腾讯音乐娱乐平台(QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐)总播放量达12亿,艾瑞咨询SVC品牌赞助效果评估数据显示,节目播出后观众对勇闯天涯superX的喜爱度和推荐度皆提升了20%,品牌资产提升指数105,在所有赞助品牌中均占据首位,综合赞助指数更是高于行业均值27%。在今年夏天,勇闯天涯superX通过与《明日之子》第二季合作,一跃成为深受年轻群体喜爱的啤酒品牌。

从IP到粉丝,从粉丝到带货

国内新消费群体和消费意识的觉醒,正在吸引着求新求变的传统企业从年轻人入手,激活品牌活力。而合作综艺IP,挖掘粉丝经济,将粉丝发展为潜力消费者,成为现阶段品牌在年轻人市场掘金的最新鲜玩法。

1应援做得好,带货才玩得好

在粉丝经济表现出越来越强烈生命力的今天,应援文化正在以出乎意料的效果加深着品牌、明星、粉丝之间的关系。

在《明日之子》第二季的粉丝应援环节,配合节目,勇闯天涯superX设立可以满足粉丝打榜诉求的活动。节目期间,选手的粉丝们购买一瓶一码的勇闯天涯superX,通过扫描瓶盖二维码,进入支持选手的高速通道,为选手点赞打榜。

本次合作在完成品牌、节目选手、粉丝之间的三方互动同时,通过粉丝对选手的追捧崇拜以及选手对粉丝的带动作用,实现产品销量刺激,将节目IP利益最大化。

2明星的周边效应

借助综艺IP和选手的明星效应,勇闯天涯superX同时赞助了节目选手的线下粉丝见面会。利用节目选手与粉丝更近距离的接触机会,支持节目中10位人气选手,将流量引向线下,通过线下的互动,将品牌更深入年轻群体。

一方面,通过这样一种形式,勇闯天涯superX能够加深粉丝群体中的品牌认知;另一方面,利用粉丝支持偶像同样也要支持偶像的赞助商的心理,勇闯天涯superX在一定的场景下能够拉动粉丝的隐性消费。


《明日之子》第二季的节目对勇闯天涯superX销售增长贡献巨大,观众对产品购买意愿显著提升,不到半年的时间,销量突破10万千升,掀起线上线下抢购热潮。

将年轻进行到底

想要俘获年轻一代的欢心,品牌不仅要学会巧妙运用年轻人喜欢的新潮方式强势吸睛,更要懂得如何从深层次上传递出与能与年轻群体产生共鸣的品牌精神。在品牌年轻化营销之路上,勇闯天涯superX携手《明日之子》第二季给出了一份值得借鉴的优秀范本。

1品牌个性高强度匹配

◆ 投年轻人所好的内容表现

《明日之子》第二季在节目期间,向观众展示了一批以选手为主角的有意思的创意广告,在一系列视频广告中,内容更多的围绕着年轻人喜爱的生活方式和文化。

例如,滑板、街舞等街头文化的彰显和运用,广告场景中的underground氛围塑造,都在彰显现在年轻人追求个性中的兴趣点。

为年轻人投其所好提供相应内容,在吸引观众驻足,加深观众品牌印象同时,使得年轻人对品牌的好感度也大幅提升。

◆ “炫酷范”的视觉标志

“炫酷”正在成为定义年轻人的标签,以独特、时尚的蓝色作为产品主基调的“勇闯蓝”获得了新消费群体追捧,《明日之子》第二季在视觉表现上也将符合年轻人审美的“勇闯蓝”作为主流色调运用。

无论是从节目现场的舞美,还是整个灯光呈现的效果,甚至宣传视频、海报等物料,均以炫酷蓝色调为主。

一方面,节目与勇闯天涯superX相同的色调交相呼应,保持了个性上的相近和相似性;另一方面,相似调性的主视觉应用在能够使节目和品牌关联性加强。在观众观看节目过程中,实现记忆和联想的心理引导。


随着节目的热播,代表勇闯天涯superX的蓝色在年轻群体中刮起了一股潮流风暴,“勇闯蓝”也成为了定义炫酷、生而无畏的标志。

2 品牌精神的衍生意义

除了独具特色的视觉标志,在更多个性表达上,勇闯天涯superX所倡导的生而无畏、不惧挑战的精神也正是在年轻人灵魂里最深刻的烙印。

◆ 品牌精神的直观表达

围绕着“勇闯天涯superX”的立意延伸出以“无畏”为关键词的slogan——勇闯天涯superX生而无畏,并在节目里大放异彩。

“勇闯天涯superX生而无畏”“明日何惧,无畏勇闯”的口号在选手短片、契合比赛场景的花字等方面层出不穷。例如,9大厂牌的宣言短片中,配合背景音乐和自白,手持勇闯天涯superX的选手,通过各自特点来彰显“明日何惧,无畏勇闯”的主题,将“勇闯天涯superX生而无畏”的精神表现得淋漓尽致。


◆ 深度故事的侧面描画

选手们在比赛过程中会遇到层层挫折与挑战,节目借由不同选手在节目中的心路历程与成长经历,彰显了年轻人所特有的“生而无畏”“挑战自我”“拼搏不息”的勇气和毅力,而这些精神也恰恰是勇闯天涯superX想要传达的品牌精神,两者在这一层面达成共识,共同引领观众领悟年轻一代应具有的无畏精神。

如今商业市场瞬息万变,消费者需求越加多样。勇闯天涯superX和《明日之子》第二季共同基于深刻的消费者洞察,向广度和深度不断挖掘,撬动各种各样新奇的变化和玩法。

传统品牌抓紧“浪潮”才能乘风直上。想要攻下年轻人市场高地,向品牌年轻化之路进击,主动接受并抓紧趋势才是掌握发展主动权的最简单手段。


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