金种子全线涨价,业绩推动信心回升,将进行市场的二次建设

市场营销
酒业家团队  •  2018-10-15   原创
金种子此次提价的幅度超过10%以上,部分中高端价位产品零售价上调20%,目前市场动销情况良好,中高端产品方面未来一定还会继续上调。



文丨酒业家团队

近日,酒业家记者从相关渠道获悉,金种子于10月10日发布涨价通知,包括金种子中国力量、金种子年份酒系列、金种子柔和系列等核心主力产品全线提价,成为首个在旺季结束提价的徽酒主流品牌。

 

其具体内为:因受国家环保政策影响,白酒原材料成本持续上涨,导致公司生产成本不断增加。公司决定自10月10日起调整部分产品零售价格如下:

1、金种子中国力量(国16)零售价398元/瓶;

2、十二年金种子零售价298元/瓶;

3、十年金种子零售价258元/瓶;

4、八年金种子零售价188元/瓶;

5、六年金种子零售价138元/瓶;

6、柔和中国梦种子酒零售价128元/瓶;

7、柔和经典5种子酒零售价128元/瓶;

8、柔和经典种子酒零售价88元/瓶;

9、柔和种子酒零售价72元/瓶;

渠道扎实、营销得力,金种子全面提价信心十足

从金种子厂家反馈的情况来看,金种子此次提价的幅度超过10%以上,部分中高端价位产品零售价上调20%,目前市场动销情况良好,中高端产品方面未来一定还会继续上调。

同时,金种子方面还表示,所提价涉及的产品均是金种子的主力核心产品,提价是建立在良好的市场基础之上。据市场反馈的信息来看,包括金种子中国力量(国16)、十年金种子、八年金种子、柔和经典种子酒、柔和种子等占据金种子销售额60%以上的核心产品,目前已经完成全年目标,且价格呈上升趋势。于是,金种子顺势进行了提价。

金种子半年报显示,金种子2018年上半年实现营收5.49亿元,同比微降4.19%;归属于上市公司股东净利润约为0.06亿元,相较于上年同期的0.05亿元,同比增长18%。

而今年,金种子全面实施了金种子“我们结婚啦”、金种子新年许愿、“520”相亲大会、金种子“青年学生社会实践活动”等一系列活动,并对市场、渠道、终端等销售的核心环节进行了深度梳理,为金种子产品的热销奠定了坚实的基础。

未雨绸缪、心向未来,将全面开启市场二次建设

与此同时,金种子未雨绸缪,正在进行下一步的工作安排。10月8日,以“全力以赴做市场,坚定不移打基础”为主题的金种子酒业2018年四季度白酒经营工作会议在合肥举行。会上,金种子明确四季度市场工作新思路新目标,团结和鼓舞全国各地代理商,奋斗新时代,推动营销工作迈上新台阶。

会上,金种子酒业总经理张向阳传达了金种子集团党委书记、董事长宁中伟对白酒营销工作的指导意见:一要认清奋斗的形势和决心,厂商两支队伍要同心同向,坚决消除“等靠要”思想,围绕做市场制订实施方案,狠抓落实和考核,一盯到底;二要培育新意识,找准自我定位,厘清不同地域市场消费习惯、消费基础、品牌地位的差异,做研究性工作;三要制订新战略,聚焦新优势,找准属于自己的优势价位段、优势渠道和优势市场,进行合理布局;四要学会建立新组织,履行新的职责和权限,做到目标清、责任明、切换快,实现管理扁平化。

同时,张向阳对金种子酒的战略目标、竞争优势以及“做市场、打基础”的核心战略,表明金种子全面夯实基础促发展,全面启动二次做市场。就下一步市场营销工作,张向阳强调,基于目前的市场环境,金种子酒要坚定提价不动摇,确保操作空间不动摇,确保顺价销售不动摇。公司将继续秉持“扶优扶强原则、实事求是原则、聚焦原则、考核落地原则、不让利不降价不搭赠原则、双投双赢原则”,支持代理商运作市场,夯实基础,追求卓越。

当前,金种子集团正处于转型升级、迈向高质量发展的关键时期,广大市场人员要管理好“一亩三分地”,“浇好水”“施好肥”,紧盯“争第一、做唯一”不放松,出实招、出准招、出快招;要对已开展活动进行审视和总结,发现工作短板,以整改抓落实,以整改促提升;要做显功和潜功,处理好当前和长远的关系,以“功成不必有我”的境界和“功成必须有我”的决心,为迎接2019年春节旺销而努力。

金种子经销商唐总表示,经过几年的努力,金种子正在经历触底反弹。进入2018年,种子酒的市场热度逐渐回升,在渠道、终端等层面的提及率和自点率都有长足的进步,尤其是进入8、9月旺季,动销率提升幅度较大,是安徽市场近期最为活跃的品牌之一。

“金种子在徽酒中底蕴深厚,而且得以持续发展,这在‘一年喝倒一个品牌’的安徽市场是十分难能可贵的。市场反馈的情况显示,进入2018年后金种子的市场表现有所回升,主力产品旺销、价格有所提升,终端的活跃度也很高,这样的氛围昭示着金种子即将进入复习阶段。”有熟悉安徽市场的白酒人士表示。

同时,他指出:“提价是一个重要信号,此前金种子已多年未提价,但此次主力产品全面提价,背后的逻辑一定是市场的回暖。加上近几年的调整和市场层面的持续建设,金种子未来将逐步进入品牌复兴期,这个徽酒劲旅值得期待。”


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