打造样板市场,进驻大西北,酒鬼酒加速全国布局底气何在?

行业研究
酒业家团队  •  2018-10-19 03:20   原创
省内省外双轮驱动,酒鬼酒开启成长新周期。



撞上长沙秋糖,酒鬼酒的一举一动总能吸引人们的注意。

这两天到达长沙的先头部队,一定能在不同的地方“偶遇”酒鬼酒,随处可见红坛酒鬼酒和内参酒两大主力品牌的广告,作为大本营市场,湖南对酒鬼酒的重要性不言而喻。

从近年的动作来看,酒鬼酒逐渐将触角伸到省外,以湖南为轴心开启全国化的步伐。如今,酒鬼酒在全国市场已树立了多个样板市场,并加快在空白市场的招商布局。秋糖期间,酒鬼酒将发布全新战略规划,这或许是酒鬼酒全国化征程中重要一步。

省内省外双轮驱动,开启成长新周期

守住大本营,稳步走出去,酒鬼酒已然按下全国化的快捷键。

从今年半年报的数据来看,酒鬼酒的全国化交出了一份亮丽的成绩单,华北地区、华东地区营收分别同比增长35.76%、33.28%,并稳步向其他市场渗透。


国海证券研报进一步表明,酒鬼酒核心及战略市场的核心店实现较快增长,主要产品紫坛、红坛、黄坛覆盖率稳步提升,省外重点开发地级市,建立核心消费群,打造河北、山东重点市场样板。

除此之外,酒鬼酒的西北市场有了较大起色。据了解,2018年1月至8月,酒鬼酒在甘肃市场销售已超过该市场2017年全年销售,并逐步完成各产品省级平台的搭建,地县级市场得到很好的布局,产品的终端动销表现良好。

特别是兰州、定西、天水、金昌等市场,酒鬼酒的品牌影响力和销售氛围已得到大幅提升,短短半年时间,兰州市场核心终端已达数百家之多,定西、天水、金昌市场产品进行快速覆盖,并得到广大消费者的青睐和追捧。

在向外扩张的时候,酒鬼酒深知做透湖南市场的重要性,上半年,以湖南为中心的华中市场实现营收3.1亿元,同比增长47.07%,是增长幅度最大的区域市场。为将大本营市场的根扎得更深,酒鬼酒对湖南市场采取高空和地面相结合的宣传途径,空中以《你是湖南人不咯》为主,专注本土文化,引起消费者共鸣,地面则借助重要交通枢纽等广告投放,树立良好的品牌形象。


总而言之,酒鬼酒通过实施品牌拉动战略,围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值,推动品牌“高端引领、高优结构、高精定位、高效投入、高雅体验”,以消费者需求为导向,深入推动体验营销,从而让省内省外市场齐步走。

布局全国,酒鬼酒是“实力派”

全国化并非易事,好在酒鬼酒的颜值和实力双在线。

众所周知,酒鬼酒的包装设计出自大师黄永玉之手,他将艺术和酒完美融合,麻布袋的瓶型宛如天成,不仅是中国白酒陶瓷包装的开创者,更是中国白酒包装的经典之作。特别是近年红坛酒鬼酒频繁登上国际舞台,那抹耀眼的“中国红”能迅速引起中外高端消费者的目光。

一位酒鬼酒的资深铁粉如此评价道,“酒鬼酒的酒瓶真好看,有时候用酒鬼酒或者内参酒瓶做笔筒,或者插花,放在家里,跟中国风的家装风格简直是完美匹配。”

然而,要想保持高速增长,仅凭颜值是远远不够的,酒鬼酒的实力也不容忽视,独创馥郁香的酿造技艺是其他品牌无法比拟的优势。

千百年来,酒一直都是湘西文化里不可或缺的一部分。这也造就了酒鬼酒深厚的文化底蕴,与此同时,在这片神秘的土地上诞生的“馥郁香”,是中国白酒第六种香型。

值得一提的是,馥郁香型酒鬼酒早就获得了“国家地理标志保护产品”认证,并确立了《地理标志产品酒鬼酒》国家标准。同时,馥郁香型生产工艺技术已编入白酒行业培训教材。作为酒鬼酒独有的优势资源,推动馥郁香型白酒的发展壮大,一直是酒鬼酒不遗余力在做的事情。

手握香型这张王牌,酒鬼酒围绕消费者做了不少文章,极大程度地拉动了和消费者的距离。


刚刚过去的国庆节,酒鬼酒在线上举办点亮“亲友地图”的活动,通过朋友圈分享这种社交裂变的方式形成多次传播,圈粉无数。实际上,酒鬼酒线上活动的频率非常高,增加和消费者的粘度,达到让他们持续关注酒鬼酒的目的。而在线下,酒鬼酒前段时间在长沙掀起“酒鬼酒最美终端”的活动广受好评,内参酒则以高端品鉴会展开圈层营销,活动效果相当不错。

庞大的忠实消费群体,进一步彰显酒鬼酒强大的品牌力,让酒鬼酒向省外扩张时更有信心和底气,再加上中粮的鼎力支持,借助其渠道和人才等方面的资源,酒鬼酒的展前景将大有可为。


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