橘子洲头,椰岛“城市解放农村”的熊熊蓝火正在燃起!

行业研究
酒业家团队  •  2018-10-20 06:16   原创
200多天,掀起健康酒热潮!



椰岛海王酒是近年来健康酒市场上出现的不可多得小酒类实力派,无论是从品牌形象、产品定位还是颇为抢眼的终端销售表现,它都可以列为今年以来最佳的明星单品之一。

从3月亮相成都以来,海王酒150便在多地掀起了经销商代理的热潮。随着健康饮酒消费理念的深入人心,海王酒150这瓶小酒爆发出强大的生命力,由南至北,上演了一出出精彩的终端动销大战。那么在这过去的200多天里,海王酒到底经历了哪些蜕变呢?即将掀开的“长沙会战”大幕,海王酒还将制造怎样的爆点?

从小众到当红,“椰岛蓝”点亮了一大波样板市场

继3月成都春季糖酒会成功开局之后,椰岛积聚的品牌市场开始释放。4-6月份,无论是在品牌影响力还是市场布局上,椰岛频频发力。7-10月份,重点区域的深耕战不断深入,机会型市场的逐渐成熟和壮大。

从开发“空白”区域到打造了一个个样板城市,椰岛的营销大战好戏连台。200多天时间,椰岛酒业在广东佛山、深圳、江苏常州、连云港、甘肃兰州、山西长治、青海等区域获得一个好的开局,铺货率和回货率的数字十分亮眼,为长线布局打下了坚实的基础。通过对组织队伍、网点构建、视觉推广、味觉推广、事件推广等立体的动作,打造出属于椰岛的市场。有知情人士透露,椰岛酒业现在的打法,让第一批“信任椰岛的客户”先发展起来、先致富起来、先动销起来,带动效应应时将发挥出以点带面的作用。

在椰岛团队攻城略地之时,椰岛酒业进一步优化品牌结构,形成新海王酒、椰岛鹿龟酒、海参酒三大产品系列的品牌矩阵,其中150ML海王酒是战略大单品,椰岛鹿龟酒因在消费者心中有一定的知名度和美誉度,主攻高端礼品市场,而海参酒是全新品类,为其量身打造一套新模式。

得益于“696营销思维”和1+4+N组织结构,椰岛海王酒不断对产品、策略、渠道、市场等进行调整,在今年的中秋大战中,在上海的表现着实抢眼,除了传统餐饮店,在商超和便利店渠道的动作更是掷地有声。

鹿龟酒在上海市场耕耘已超过20年,中秋节集中陈列江浙沪461家大型商超,7月份刚进入的新品海王酒的网点数量即将突破6000家,并且还将与全家便利店展开合作,动销率达25%。全渠道的覆盖,让椰岛酒业今年中秋营销形成合力之势,发挥出来的效能不容小觑。

一面是椰岛营销大军的信心高涨,一面是经销商们寻找新品类、新增长点的迫切性。最鲜明的例子,即是今年7月,当大健康的车轮驶向中原,在一场论坛中,椰岛酒业吸引了700多位来自河南的经销商共议新财富商机,可谓是战火燎原。

可以说,海王150势如破竹的表现获得了与其新品身份不太相称的高声量及颇高的美誉度。

取法乎上,椰岛式团队作战一呼百应

总结海王酒这200多天的变化,可以说是,不仅是胜仗更多,就连团队内部这条战线、厂商之间的这股绳也愈加紧密了。半年多时间,椰岛酒业在市场开拓、品牌构建、团队建设等方面均有所突破。除了招商上获得的一系列成功,椰岛在内部凝聚力上也逐渐步入新台阶。


7月28日,还是郑州,椰岛酒业召开上半年总结暨下半年部署会议,宣布保持“12345”体系、实施“456”策略,希望在守住原有市场的基础上找到新的增长点。而此前三天,椰岛才刚刚发布了产品战略、品牌定位以及推广策略战略规划,释放出重新定义健康酒的雄心。三天之内,椰岛酒业一口气在河南郑州举办了两场重量级会议,实属罕见。但更值得注意的是,椰岛酒业团队同心、厂商合一、拧成一股绳的气势,以及做大做强健康酒市场的决心。

回顾年初至今,椰岛酒业组织导入了1+4+N结构,并形成固定模式,层层推进。通过聚焦人才,提升了团队的凝聚力与协作能力。也正是椰岛酒业“拧成一股绳”的精神理念,为团队注入了无限动力,各部门精诚协作,高强度的工作任务和高效的工作机制,促进了业务目标的完成与企业整体的提升。

细节通常在关键处放大了影响力。在一次半年度总结表彰会上,马金全特别让营销内勤人员全程参加,从早上8点到凌晨12点,现场解决服务保障问题,开出了“互联网公司”的会议节奏,这在企业的营销会议上并不多见。雷厉风行的工作作风,一方面让营销内勤了解销售目标和规划,更好地提供服务支撑,形成系统的组织保证,提高经营效率,另一方面是前台和后台人员形成良好协作,更好地服务市场,服务客户为这共同的目标而努力。

海王酒在今年所取得的良好开局,背后的原因是多面的。但从团队执行力的角度上看,椰岛酒业在极其短的时间内便形成了一支敢打仗、无惧挑战的队伍无疑是其成功的重要原因。自上而下的统一思想、统一行动、对政策和方针的坚定执行,让椰岛式作战有了充足的内在动力。

大健康的风口已经出现,椰岛的品类机遇已经出现,如何实现有效布局,如何实现市场动销,如何实现跨越发展,对于椰岛来说,意义重大。显然,下一站“长沙会战”,椰岛酒业已准备好了。



广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号