天佑德x罗小黑 | 一起来品尝人生的滋味

行业研究
酒业家团队  •  2018-10-22 05:23   原创
安利一只与你终将相识的小黑。



跨界合作玩法多样,白酒与其他品牌的联名跨界合作并不稀奇,之前也是有过先例的。不过,联手知名漫画IP,推出一款有颇有粉丝缘的联名酒,对于来自纯净高原的天佑德来说,这并不寻常。

一直以来在体育营销领域非常主动的天佑德青青稞酒,为什么会在双十一前夕大张旗鼓推出天佑德&罗小黑联名小黑酒呢?还一再宣称“小黑青稞酒,猫系男的假日首选”,到底这背后的逻辑是什么?

联手“国漫良心”罗小黑,小黑酒瞄准吸猫一族

对大多数80后和90后来说,你可能没有看过《罗小黑战记》这部动画片,但是你一定见过这只可爱的小黑猫,它存在于各种常见的表情包中、各种抱枕、玩具以及漫画周边中。而在豆瓣、知乎上,关于罗小黑的相关话题热度空前。

自2011年横空出世后,这部至今只更新了27集的动画片以其清新、治愈、搞笑、别致的风格圈粉了一大波网友,因更新缓慢被调侃为“有生之年系列”,同时又因为制作精良,被称为“国漫良心之作”,全网播放量超2亿,豆瓣评分9.5。拥有不落俗套的剧情、高辨识度的人物设定、兼具搞笑与彩蛋元素的《罗小黑战记》在诞生之后,衍生出微博系的《罗小黑的日常》,也因此,罗小黑迅速地完成了国漫IP化过程,它的重多 IP 设计衍生品深受粉丝们的喜爱。


相关数据也显示,罗小黑的受众群体年龄主要集中于19岁—34岁,90后和80后人群,男性占比稍高于女性占比。无独有偶,这部分人群中跟吸喵族群有着非常大的吻合度。

可以说罗小黑圈粉的一群热爱生活、爱玩爱闹文艺小清新、热衷时尚年轻人群。而这群人中不乏爱猫人群、孤独的“空巢青年”。他们的最大特征是“有钱有闲有爱心”、“孤单需要精神寄托”。对他们来说,吸猫是一种时尚,更是一种生活方式。

不可否认的是,小酒的最主要的受众也一群洋溢着青春时尚、充满活力、另类个性、爱刷微博、追求简单轻松生活方式的人,他们热爱生命,喜欢有趣的事物,有钱有闲更有爱心。当将这两个群体比照来看,竟然有极其高的重合度。

小黑青稞酒缘何成为猫系男的假日首选?

好奇心是销售的最佳催化剂。罗小黑以一己IP之力,撬动一大块市场。天佑德小黑,这个新生代小酒明星为何会选择联合罗小黑来推出联名款酒呢?

答案毫无疑问,是人!

腾讯研究院发布的《中国猫次元经济现象研究》的文章在爱猫人群中引起了广泛关注。其中,有一组数据让人不由惊叹。腾讯研究院粗略估算,截止至2018年初,我国吸猫人群规模接近5000万,消费者规模接近 3000万。问卷调查显示,吸猫用户的消费者转化率为65%。

与今年以来颇受热议和关注的佛系青年、空巢青年一样,吸猫人群的不断壮大,带来的对营销和市场的想象空间绝对不容小觑。


天佑德联手罗小黑,不仅仅是凭借这部超高知名度的动画片形象产生的关联性,更是因为这个消费群体对象广泛性和活跃性。他们更偏好安利、“种草”、“爆照”和分享,在互联网世界活跃度非常之高。

而当一只有魔力的猫碰上十周岁的天猫狂欢购物节,会催化出怎样的热度呢?据悉,10月20日天佑德青稞酒天猫旗舰店将正式预售天佑德小黑&罗小黑IP款,而双十一期间,天猫官方已直推直播资源,强势打造着看备受关注的小酒。跨界营销一直以来是天猫的长板,想必天佑德此次联名罗小黑正是看中了这一点。

酒行业身处一个竞争激烈的环境,品牌营销向来是个难题,虽然其中的部分跨界尝试有“网红”之嫌,不少跨界产品也不会成为主流产品,但跨界营销是品牌有效宣传的模式,越来越多的企业开始尝试进行跨界品牌和产品输出。

携手罗小黑,会是天佑德小黑品牌营销的一次神来之笔吗?这个答案非常值得期待!从长远来看却是与特定消费者进行互动的必要之举,具有积极意义。

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