牵手天猫,市场布局落下关键一子,这家西班牙国宝级酒业集团为何不急于要销量?

深度报道
酒业家团队  •  2018-10-23 02:51   原创
三年前,敖司堡(OSBORNE GROUP)来到中国。那时,敖司堡就想拥有一只“猫”。



文丨酒业家团队

双十一的前夕从来不会平静。这一次的大动作和大声势属于西班牙国宝级酒业集团敖司堡和全球电商巨头阿里巴巴。

就在今日,敖司堡天猫旗舰店正式开业。这意味着,敖司堡集团进入中国市场之初就开始酝酿的计划终于实现,这也标志着,敖司堡集团在中国市场的布局落下关键一子。

不过,和天猫正式合作后,敖司堡似乎并不急于向天猫要销量。那么,在和天猫的合作过程中,敖司堡看重的到底是什么?

敖司堡牵手天猫,究竟看中了什么?

不妨把时间拨到三年前。

那一年,在欧洲家喻户晓的敖司堡集团从西班牙来到中国,开启了敖司堡的中国之旅。

那时,这家有着近二百五十年历史的西班牙知名葡萄酒、烈酒及精品美食企业就想拥有一只“猫”。是的,天猫的“猫”。

三年过去,敖司堡和天猫正式合作了。敖司堡却并没有立即向天猫要销量。


敖司堡集团大中华总经理何赛告诉记者,与天猫合作更看重的是天猫强大的品牌赋能实力,希望品牌影响力能持续提升。

何赛认为,线上渠道的发展不仅会为线下渠道产生积极效果,将为敖司堡未来的市场发展奠定良好基础,也会肩负一定的品牌建设的任务。

目前,敖司堡对天猫旗舰店的销量或销售额并没有硬性要求,但希望看到持续性的增长。何赛坦言,天猫旗舰店第一年的销售额达到一百万元就非常满意了。


何赛强调,敖司堡天猫旗舰店的线上业务并不会和线下业务发生冲突。

他表示,敖司堡并没有刻意区分线上线下的产品,作为一家想要在中国市场长期发展的企业,无论是产品还是价格,敖司堡都希望保持线上线下的统一。虽然现在在线上渠道降低价格会让我们在短期获得销量的大幅提升,但是对于敖司堡来说更重要的是品牌的长期且健康的发展。

不急于要销量的背后:追求长远发展的实力与决心

不急于要销量的背后其实是敖司堡追求长远发展的实力与决心。

据悉,敖司堡集团是世界最早开始经营葡萄酒的家族企业之一。1772年,托马斯·敖司堡先生于西班牙南部的赫雷斯创立了雪利酒庄,开启了敖司堡数百年的酒业历史。敖司堡集团一直追求高质量、创新性与国际化,致力于为全世界消费者带来地道和高品质的西班牙精品酒类及特色美食。


敖司堡集团在全球拥有千余名员工,产品畅销世界各地。产品包括来自里奥哈产区的精品酒庄梦特斯洛(Bodegas Montecillo),赫雷斯产区凯罗斯一世(Carlos I)高端雪莉白兰地,享有西班牙国酒美誉、被誉为敖司堡初心的雪利酒及被西班牙视为国家珍宝、享誉世界的5J火腿。


何赛对记者透露,目前,敖司堡在中国已在四十多个城市和地区与我们的经销商深度合作,在大家的共同努力下,敖司堡的产品越来越多的出现在终端。随着战略需求的发展,敖司堡将更倾向于与有专业运营能力、认同敖司堡品牌价值、渠道资源丰富的经销商进行长期稳定的合作。

未来三到五年,敖司堡将依据强大的家族实力,制定合理的价格体系,整合数字化的营销平台,优化消费者体验,不断强化敖司堡的品牌形象并更加关注年轻消费者。除了物料、晚宴、酒庄游等支持,敖司堡还将通过和媒体、意见领袖的合作进行长期的品牌建设,传递品牌理念、精神及文化的同时为经销商赋能。


这也是敖司堡集团在中国市场战略变化的一种体现:不再是单一的贸易公司,敖司堡将触达终端消费者,注重品牌的长期建设。

记者注意到,西班牙驻上海总领馆经济商务领事方少龙也来到了敖司堡集团天猫旗舰店上线发布会的现场。他谈到,过去两年西班牙的化妆品品牌借助阿里巴巴得到了大量中国消费者的认可,如今,敖司堡天猫旗舰店正式上线,作为西班牙美酒和美食的标志性品牌,在其引领下,西班牙葡萄酒在中国市场的发展也将迎来新的契机。


何赛也告诉记者,未来,敖司堡的声音不仅要讲自己的品牌、历史,更注重贴近年轻人的生活方式,希望中国的年轻消费者喜欢西班牙的美酒、火腿,喜欢西班牙的文化。

据悉,此次敖司堡与天猫合作,也是希望能让敖司堡标志性的公牛形象在中国深入人心,成为中国消费者心中西班牙高品质的出品象征。


广告

声明:酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,请转载时务必注明文章作者 和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号