酒饮新经销+新零售,升级版1919隔壁仓库店亮相长沙秋糖

研究
酒业家团队  •  2018-10-24 09:51   原创 阅读量:5952
1919隔壁仓库店是什么商业模式,有何商业逻辑?



文丨酒业家团队

今年春糖的3月21日,1919隔壁仓库店招商大会在成都举行。会上,1919通过隔壁仓库店赋能酒类经销商,吸引了来自于北京、上海、广州等地上千名酒类经销商,现场签约超过300家。

半年后的9月21日,升级后的1919隔壁仓库店重磅亮相长沙秋糖。短短三日,吸引了数以千计的酒商到场洽谈,为今年秋糖增添了一抹亮色。

什么是1919隔壁仓库店,为什么会这么火?

“1919隔壁仓库是1919酒类直供的生态系公司,是主要针对中国三四线城市的酒水及相关茶饮、食品的新分销模式。”长沙秋糖上,1919内部人士向酒业家记者讲述了1919隔壁仓库店新的定义及业务范畴。

而在3月21日的那场1919隔壁仓库店招商大会上,1919对隔壁仓库店的解读是:隔壁仓库店作为1919生态系公司,基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势,以线上线下新零售的形态,满足了B端和C端的多样化用酒需求,打造酒类共享经济模式,搭建中国最优秀的酒水供应链平台。

很显然,新升级的1919隔壁仓库店,其业务范畴已经从单纯的酒水分销、供应,提升到了茶饮、食品这个大食品领域。“业务范围的扩张,是1919横向做大市场规模的有效途径。”据了解,1919隔壁仓库店将借助互联网技术和供应链金融,依托1919品牌,整合传统酒水经销商资源,依靠厂家品牌优势,开发更多具有优势的产品,提升传统渠道的价值。


而本次升级后首次亮相秋糖的1919,在酒饮、副食品、休闲食品、茶叶、饮料等领域吸纳经销商加入,进一步扩大1919及其合作者的附加价值。

从1919隔壁仓库店在秋糖现场的表现来看,酒水、食品领域的经销商对其可谓趋之若鹜。那么,1919隔壁仓库店到底解决了他们什么样的痛点呢?1919隔壁仓库店这种批零结合的模式切中了酒类经销商的痛点。与单纯的B2B模式不同,1919隔壁仓库店是B2B和B2C相结合的批零销售模式,主要解决B端和C端用户的多样化酒水需求。

有行业资深观察者指出,1919隔壁仓库店模式的应用与推广,意味着中小经销商将正式跨入仅属于大玩家的战场—多品牌经营、快速补货、品质保真、最低的拿货价、一件起订、库存压力几乎降低到零。他们将拥有与大商同样的供应链、技术、资金、管理和品牌效应,快速走上数据化营销之路。这是没有货源、缺乏资金、不懂技术的他们不可能独自实现的转型,在1919的帮助下,他们将可以轻松而快速地完成。

1919隔壁仓库店是什么商业模式,有何商业逻辑?

有熟悉1919的行业人士分析认为,对于中小经销商来说,城市合伙人获得1919授权隔壁仓库店品牌使用权,借助1919隔壁仓库店领先的新零售、新分销模式,强大的供应链体系及IT系统,可以快速实现从过去的“重资产,轻管理”模式转向“轻资产,重管理”模式,优化自身的供应链体系,增强市场竞争力,从而构建起自身的竞争壁垒。

从供应链而言,1919隔壁仓库店拥有强大一站式供应链体系。据介绍,1919与各大名庄酒、名白酒的厂家进行整合,产品可追溯到厂商源头,并可杜绝假酒,为客户带来低价直供保真的体验。与此同时,经销商享有1919独家、丰富、高性价比的定制产品以保证利润。

“成为1919隔壁仓库店合伙人,从此无需采购,只需专心卖货。一件起订、独家定制商品可换货等特殊政策,为传统经销商从本质上大大地降低了经营风险。”长沙秋糖上,一位1919内部人士向酒业家记者表示。

从消费端而言,经销商依旧拥有独立的运营权,可以继续开拓餐厅酒楼酒店等B端客户,且只要加盟了1919隔壁仓库店,就天然是1919独家战略商品的经销商,同时在零售端也将获得来自线上的C端订单,帮助这些经销商直达C端用户,真正实现了线上线下一体。


从经营成本而言,通过B2B供应链平台下单订货,反向优化整条供应链条,在做大体量、减少中间环节的基础上、线下门店成本也随之降低。“低库存,高周转”是不少1919城市合伙人选择加盟的另一原因。

酒业家记者发现,1919在酒类流通行业的品牌效应,为1919隔壁仓库店提供了强大的背书支持。成为1919隔壁仓库店合伙人后,可享受1919门店同等权益,实现商品、系统、供应链保障、品牌与利润的整体升级打造等服务,这对此前未能加入到1919体系的传统酒商而言,是一种很强的吸引力。

中国酒类电商市场在经过野蛮生长和市场试错之后,已进入酒类新零售平台的加速发展期,线下支撑线上,线上反哺线下成为新零售的发展模式。目前,1919已经构建起电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大平台,实现了酒类流通型企业真正意义上的转型升级。

当前,1919已聚焦到新零售、新分销、新团购等业务模式上来。未来,1919将通过六大平台的构建和业务模式的整合,有望创造出新的黄金增长期,业界也将拭目以待。


1919隔壁仓库店

展位:长沙君悦酒店3楼君府5隔壁仓库店展厅

时间:10.21-10.24


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