龍泉名品继续发力VSPT旗下“黑猫”系列产品,此次棋落何方?

行业研究
酒业家团队  •  2018-10-26 03:27   原创
10月25日,“智利黑猫天猫官方旗舰店上线发布会”召开,龍泉名品集团宣布,VSPT旗下黑猫系列产品正式入驻天猫。



“黑猫赤霞珠美酒,配上香喷喷的牛排,喝一口芳香四溢,吃一口回味无穷。”前不久,一场名为“尽情享受你的味蕾之旅”的直播活动上线,引来500多万人次驻足观看,直播中出现的这款酒更是吊足了大家的胃口。而现在,你马上就能上天猫购买这款酒,感受智利赤霞珠的绝佳风味。

10月25日,“智利黑猫天猫官方旗舰店上线发布会”在第99届长沙秋季糖酒会期间召开,龍泉名品集团宣布,VSPT旗下黑猫系列产品正式入驻天猫。

据介绍,GatoNegro是VSPT集团旗下的核心品牌,亦是最为畅销的智利葡萄酒品牌之一。GatoNegro此次在天猫渠道的上线,一方面体现了龍泉名品利用黑猫开拓市场的信心与决心,另一方面也打开了龍泉与电商合作的新局面。

出席此次发布会的有龍泉名品集团负责人、黑猫厂家代表、天猫代表以及各大媒体代表等。

2018年4月,龍泉名品集团发布消息称,与智利第二大葡萄酒集团VSPT达成深度战略合作,将自2018年开始在中国市场独家代理其核心葡萄酒品牌黑猫(GatoNegro)的全系列产品。

GatoNegro是智利第二大葡萄酒出口集团VSPT旗下的核心品牌,它在80多个国家都有销售,且在超过15个国家居于市场领导者地位,年销量超过600万箱。在世界范围内,平均每秒钟就有超过2瓶黑猫葡萄酒被开启,也由此在很多地区被喜爱它的人们称之为“猫酒”。

在发布会上,媒体代表提问品牌方称,“黑猫的独特产品形象在消费者心目中是一款非常有辨识度的产品,那么在您的心目中,黑猫的品牌魅力又体现在哪些方面呢?”


黑猫厂家代表表示,GatoNegro以其专属的名称和新鲜的样式,更贴近于普通消费者,同时倡导与家人或朋友一起分享,产品售价平均不超过10美元,是大众葡萄酒消费的首选,更具备了成为“大单品”的首要基因。 

至于天猫与黑猫的合作意义,以及黑猫的未来发展能给消费者带来怎样的惊喜?三方代表对此都有不错的讲解和分析。

强强联合,开启黑猫新纪元

天猫是中国最大的综合性购物平台,自阿里巴巴进入酒水流通领域以来,其线上酒水品牌已从万余家增至23000家。据2017年天猫酒水消费报告统计显示,其线上酒水销售额每年增长率高达40%,线上消费人数每年增长率为42%。

选择天猫作为入驻平台,龍泉名品无疑是看中了线上销售所蕴含的巨大潜力,对此,温建明表示,“跟天猫的战略合作可以提供更广阔的平台,对黑猫的市场开拓也是非常有益的。当然,在天猫上线不仅仅是为了销售,同时,也可以帮助更多消费者了解黑猫、了解龍泉名品,对消费者培育也是极具意义的。”


而龍泉名品集团在酒水运营方面也已经有近20年的经验,专业运营中国白酒、保健酒、进口葡萄酒、进口烈酒等高质量酒类产品,立足华南、布局全国,庞大的营销队伍遍布在广东、海南各个区域,拥有众多优质的渠道合作伙伴及庞大的终端资源。2018年,龍泉名品集团持续深化大品牌战略,运作了包括奔富系列、卡思黛乐家族等在内的全球知名品牌,不仅将品牌的调性、价值发挥到极致,在渠道、销量方面也做到了行业领先水平。

线下销售渠道作为龍泉名品集团的传统优势领域,已经开拓了集直营商、KA国际卖场、电商、连锁超市、酒店餐饮终端、零售终端、名烟名酒店、专卖店、团购、夜场等渠道,在多个渠道中打造核心终端。

与此同时,龍泉名品集团紧跟时代发展趋势,深耕电子商务渠道。目前,龍泉名品集团已跟多家电商平台达成战略合作伙伴关系,包括天猫、京东、唯品会、亚马逊、苏宁易购、生鲜电商等综合平台以及京东新通路、阿里零售通等新零售渠道。

龍泉名品集团所打造的线上线下相结合的“立体化销售平台”,能够最大程度地实现黑猫的品牌价值,给消费者提供更全面更便捷的购物渠道。

关于此次携手,天猫代表也表达了对合作前景的信心,“龍泉名品在酒水运营方面有着丰富的经验,此次加码线上渠道,在移动互联网的大背景下,无疑具有重要意义。”

企业为何纷纷加码线上?

企业纷纷加码线上,主要源于移动互联网的普及。就目前而言,虽然酒水消费的大头仍在线下,但线上消费已经成为不容忽视的新兴消费趋势。据悉,截至2018年6月,我国网民规模已达8.02亿,其中以青年和中年群体为主,占比达52.6%。而这部分人群也是我国消费领域的中坚力量,消费能力强,且对互联网接受度高,更倾向于选择上网购买商品。

另有数据分析显示,中国酒类电商交易规模增速明显。速途研究院分析师团队通过数据分析称,酒类电商近些年在经历了竞争、并购、上市以及积极调整合作战略后,已成功抢夺部分传统线下酒品的销售份额,实现线上交易规模的大幅增长。2013年酒类电商交易规模为70亿元,2014年增长至110亿元人民币;2016年这一数字以69.4%的高增长率达到305亿元, 2017年达到534亿元,而到了2018年中国酒类电商交易规模将突破700亿元人民币。


越来越多的企业和品牌选择布局线上,除了看到线上所蕴含的巨大消费潜力外,还包括其衍生的附加优势。以天猫为代表的线上销售渠道,可以利用大数据,对消费人群做精准画像,从而更精准地触达目标消费者,作为自己进行产品布局和渠道规划的前提。此外,线上销售能够通过产品文字介绍和画面展示搭建与消费者零距离沟通的平台,放大品牌效应。

早在今年四月份,温建明在谈到黑猫市场推广计划时就表示,龍泉名品集团日后还将通过线上线下的全面推进,扩大品牌认知,进而快速提升品牌知名度,最终形成新一轮市场机遇下的“大单品”战略。可见,此次布局线上,只是龍泉名品对于黑猫品牌战略规划的既定一环。

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