年400万瓶,8年出口量翻十倍,李卫宣布天鹅酿酒集团即将启动上市工作

研究
酒业家团队  •  2018-10-26 05:37   原创
天鹅庄的梦想是建立一个华人拥有的世界级葡萄酒品牌。



文丨酒业家团队

10月24日,全国秋季糖酒会期间天鹅酿酒集团在长沙举办了8周年庆典,创始人李卫向到场的团队、合作伙伴以及媒体记者做了长达5000字的告白,回顾自己8年的葡萄酒创业史。

李卫透露天鹅酿酒集团2017年出口中国的葡萄酒数量超过了400万瓶,而令其团队和合作伙伴更加振奋的是,李卫宣布天鹅酿酒集团将于2019年启动上市准备工作,让大家在赚取产品利润的同时更能享受品牌的溢价和资本的红利。

从行业品牌到消费者品牌的塑造

这是李卫的第三次创业,过去他曾经在重型卡车国际贸易领域和木地板领域打拼了15年。

李卫说:“一切始于激情,一切始于对梦想的追逐。我的第三次创业始于澳大利亚,我的梦想是在澳大利亚建立一个世界级的葡萄酒品牌,而实现这一梦想的载体就是天鹅庄(Auswan Creek)。”

天鹅庄始终将中国作为战略市场,在进入中国初期就决定“酒庄直营市场”来从根本上解决品牌落地的问题。 

现在天鹅庄已经在中国的200多个城市建立经销商,覆盖中国大陆的所有省份,而天鹅庄·孔雀则在全国12省建立了省级运营中心。

如今,天鹅庄已经进入全国从北到南包括酒直达、名品世家、1919、福建放心酒、酒仙名酒城、捷强、湖南购酒等多家全国和区域性连锁酒类专卖店。

天鹅庄为什么要不遗余力的做品牌?李卫认为品牌可以让产品具有人格和尊严。没有品牌,只能是简单售卖产品,时刻受到市场供需和定价的影响,很容易形成恶性的价格竞争,没法给予消费者价值感。

李卫说“品牌化运作,自我进入这个行业从未改变过,不仅要做品牌,更要做强势品牌,作根植于目标消费者心中的品牌。” 

通过8年的努力,天鹅庄已经成为“中国葡萄酒行业知名品牌“,今后将会把品牌塑造的主要精力投入到第二阶段——消费者从被动告知、主动尝试变成忠实粉丝,即消费者品牌,2018年,是“天鹅庄消费者品牌”的元年。

从40万到400万,这是启动上市的基石

李卫透露,天鹅庄正在孕育新计划——要酿造出澳大利亚最好的西拉葡萄酒。已经集结了澳大利亚最优秀的专家团队,来实现这一目标。而位于巴罗萨谷的1908百年葡园,将责无旁贷的承担起这一重任,专家认为,只要加以时日,这个百年葡园可以酿出稀世佳酿。

在庆典上,李卫着重感谢和鼓励了自己的团队,团队的努力和合作让天鹅庄在8年间出口中国葡萄酒的量翻了十倍,从2012年的40万瓶,到2017年的超400万瓶。这使天鹅庄进入澳大利亚出口中国葡萄酒企业TOP5。

不仅如此,为支持中国市场的大发展保证供应,天鹅庄在澳洲准备发起一个葡萄酒基金,基金主要投资方向是葡萄园和酒庄,收购后交给天鹅酿酒集团经营管理,天鹅酿酒集团承诺每年给与6%的回报,同时基金到期后资产出让后的增值部分大部分归属投资人。

最后,李卫重磅宣布,天鹅酿酒集团将于2019年启动上市准备工作,让合作伙伴在赚取产品利润的同时充分共享品牌的溢价和资本的红利。

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