椰岛蓝色焰火秋糖开展创下六个一,引领轻高端小酒的刚需新增长

酒业家团队  •  2018-10-27   原创
用健康引领刚需新增长,秋糖开展创下六个一



随着消费理性化发展,越来越多的行业目光聚焦到了光瓶酒品类品类上,越来越多的名酒企业开始为具备大众消费基础的光瓶酒发声,让光瓶酒被认为是行业发展的刚需品类,而椰岛海王酒的出现让光瓶酒这一刚需有了新的变化。

用健康引领刚需新增长,秋糖开展创下六个一

对于酒类品牌来讲,全国糖酒会无疑是渗透具体市场和全国市场的最佳平台,同时也是经销商选品的重要平台。椰岛酒业作为健康酒行业为数不多的全国性品牌,更有非物质文化遗产的酿造技艺为品质保障。在此次秋糖上,椰岛酒业甫一亮相便受到经销商的高度关注。

据了解,本次糖酒会刚开展椰岛已经创造六个第一:

展位数量第一:“1+4展示方式”,共设置华天大酒店、富丽华大酒店、温德姆大酒店、君悦大酒店、长沙国际会展中心五大展区,覆盖了主流的酒类展览区。

参展人数第一:此次秋糖椰岛共有108名专业人员,强大的专业团队支撑,让椰岛酒业能够为参会经销商做一对一的高品质服务。

赠酒数量第一:100000瓶蓝色风暴赠送,力度空前,创下全国糖酒会赠酒之最,几乎可以覆盖秋季糖酒会一半展商和观众。

签约速度第一:10月19日,展位尚未装修完毕就签约了两个合同订单,10月20日,签约经销商依然络绎不绝。

媒体关注第一:作为健康酒的引领者,椰岛酒业收到了全媒体的关注与报道,同时椰岛酒业还受邀参加各大行业论坛,椰岛酒业总裁马金全携椰岛酒业高管进行主题演讲和分享。

展厅参观人数第一:据记者走访发现,只要是椰岛的展厅都展现出了人气包场的实力,可谓是一个品牌带动整个展厅。

椰岛酒业掀起蓝色焰火6个法则和3大趋势

从今年的春糖首次亮相,椰岛海王酒走过了210多天的历程,210多天的成长,椰岛海王酒不仅是椰岛酒业的战略大单品,更是健康酒行业冉冉升起的一支大单品。

据了解,在210多天时间里,椰岛酒业足迹遍布全国,实现招商215名经销商客户,首单超过8000万,年度任务超过3亿元,并以“兵贵神速”的理念与经销商一起建设了落地的渠道网络,把常州、海口、连云港、深圳、兰州、泉州等城市都变成椰岛酒业核心市场。

在寻找刚需新增长--2018第二届全国光瓶酒领袖大会既轻高端小酒峰会上,椰岛海王酒获得年度冠军产品称号。马金泉受邀做《210天,见证椰岛海王酒的成长历程》的分享,分析春糖以来210多天里,椰岛酒业市场发展6个破局法则和从椰岛海王的成长之路看行业的三大趋势:

一是、小区域,高占有,聚焦是信市场突破的唯一途径。通过打造样板乡镇、核心餐饮店、核心商超、核心流通点等渠道,以标准化氛围营造和高频次的次免品促销活动掀起“蓝色风暴”。

二是上下齐心,精准发力,新品上市前通过积极动员,在聚气、聚势上做到了极致,宣讲新品政策和思路,组建了高效专业的团队,根据前期市场调研目标,合理规划网点开发目标与市场推进。

三是面上布局,点上突破,点面结合是市场制网的不二法则。有20%的点、100%的面。根据二八定律,选定20%的与产品匹配性较强的网点进行定点突破,制定动销活动,开展推进。

四是强化氛围,无处不在,占领消费者心智。氛围营造的每一步都提前准备好,以低成本性、规模性、精准性、有效性、管控性迅速引爆市场。

五是动销拉动,活化品牌,加强体验,提升认知。分为活动策划、传播、邀约、促销和控制等五大部分。让经销商感受到椰岛酒业“动销是最好的客情”。

六是椰岛健康中国行,重新定义中国健康酒。梳理中国健康酒的定义,用非遗酿泡技术,中药材萃取技术,微分子渗透技术,离子交换过滤技术,生物科技融合技术五大技术重新定义健康酒,不遗余力推广健康酒概念。

从椰岛海王的成长之路看行业三大发展趋势:

趋势一,移动互联时代,传统渠道依然是未来酒水行业的主战场,深耕传统渠道、稳健基础是每个酒企、经销商的必修课。经销商不能想办法走捷径,互联网运营成本实际上并不低,反而比传统渠道高,我们要拥抱移动互联时代,但是一定不能把传统渠道丢了。

趋势二,针对消费者攻坚,场景化是摄取年轻消费者心智最有力的武器。在哪儿喝、喝什么酒、为什么喝、跟谁喝、有什么共鸣点。这是一个技术活,我们的策略公司都会给我们提供。

趋势三,健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点。白酒行业经销商在上新产品时普遍存在铺货难,更不用说动销,因为白酒行业竞争已经白热化。未来新品类、新概念、新趋势、新蓝海,将是酒水行业的黑马。

在风口下,一个新品的诞生往往代表未来的趋势,经销商发展最关键在于能不能把握一个行业和一个时代的趋势。如果趋势把握不了,去追求、去羡慕现在已经成长起来的产品,那么你永远得不到最畅销的产品。随着椰岛酒业“全国化”布局越来越深入,届时留给经道商的空白市场机会只能越来越少,本届秋糖或许就是椰岛酒业留给经销商最大的机会。


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